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[原创文章]「营销」给你的免费标个价 [复制链接]

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离线君江农业

免费,打折,促销是大家习以为常的商家推销手段,那么免费的东西能不能为大众长久认可呢?我们一起来看看。

产品是有尊严的,无节制的免费,折扣和降价,是最低劣的市场竞争手段。 “无条件让步”是谈判的大忌。尝试把你的“免费”作为某种付出的奖励:或是达到某个消费额度,或是下载和注册,或是产生了某种购买,这些付出必须是你的目标消费者中普遍存在并已经发生的,你并不会因为这些条件而丧失一部分潜在消费者。
所有的打折都需要有一个理由利用政策也好,借助外力也好,或者是让利来换取数据信息等资源也好,这些理由都是独立于产品价值而存在的,这些理由会让消费者感觉到打折是暂时的,随时取消打折也是暂时的,随时取消打折也是合情合理的,买到是赚了,产品依旧是有尊严的。

除了价格,任何一个和消费者接触的营销环节都可以设置锚点,酒店大堂奢侈的装修让你感觉到500元房费并不贵,餐厅免费的纯榨果汁让你感觉到人均消费200元并不贵。我们需要选取那些和顾客接触频率最高,又不会给我们带来很高成本的细节,把这些细节打造出远高于标价的顾客预期,锚点就形成了,我们的价格也就能为消费者所接受了。

  
 
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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 05-16
有道理,谢谢分享
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只看该作者 板凳  发表于: 05-17
让免费变得不免费,看似免费,实则也是通过付出的,让免费也有尊严,这个观点不错。
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只看该作者 地板  发表于: 05-18
很好 谢谢分享
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