一直以来我都是对自己信心满满,从来不服输,就像我第一年进公司一样,当年任务200万,总经理问我怎么样,我豪不含糊的回答没有问题,经理对我半信半疑,看着我那不屑一顾的样子,他只是淡然一笑,就这样出发了,上来我就是很猛,截至都6月25号,发货185万,回款196万,总经理以短信的形式发送全体人员,告诉大家一个好消息,聊城区域经理王万海截至到目前发货185万,回款196万,希望全体人员向王万海学习,看到这个消息别提有多高兴了,那个美啊!至今还意犹未尽。
聊城区域连续5年增长,创造了销售奇迹,当时在市场上只要提起王万海都是竖起大拇指,一个字牛!就是这一年我提出了辞职,因为没有常胜将军,很多奥运会冠军都是选择退役,大家都知道我们的体操王子李宁最后一届奥运会悲惨的结局,我并非逃避,也并非怕,在我的眼里根本就不知道什么是怕,只是我的区域局限性太强,一个聊城,稍微那个客户下滑就完了,没有其他支撑,不像其他区域有几个地级市,就是有客户下滑也没有多大问题,也不会太明显,说实在的我当时的选择是明智的。
2016年结束了,总销售额130万,下滑50%,整个公司一片哗然,我真的懵了,这时候更不能走了,我想找回昔日的辉煌,年前开始规划市场,从新布局,我以一个新人的身份从新开始,老客户对公司已经没有新鲜感了,所以相继开发了一些新客户,很多10年、8年的老客户已经厌倦了,就像两口子过日子一样,这叫视角疲劳,说实在的新客户今年表现的很好,具有很大的潜力,新客户今年销售额接近30万,2017聊城区域总销售额101万,还不如2016,2017比以往付出的更多收获的更少,现在我很迷茫。
为什么2017那么冷,是我们不够努力,还是我们的产品不够优秀,我一直在沉思,并非单纯的一个因素,一个是市场因素,我采访了很多批发商都不约而同的回答,他们的销售额也下滑了,其根本原因是土地拧转,种植不统一,什么作物都有,很多大的种植户直接厂家购货,这也是导致下滑的一个因素。
还有玉米价格不景气,很多老百姓管理松懈,不太重视,地里有点虫害、草害视而不见,反正也不值钱,还不如去干零活。这两年价格厮杀也比较严重,本来环保压力这么大应该涨价才对,结果呢?不但不涨反而下滑,追其原因一些小厂家生产成本低,人家人员少,不像一些大厂家事业部经理、销售部经理、销售部副经理都3----4个,市场部经理、产品经理、内勤5个还有一个主管,这都是成本啊!曾经有个客户问我一样的产品你们的为什么比人家贵那么多,我说你傻啊!我们多少吃闲饭的,他们多少人,我们赚的少了够吃的吗?虽然是一个玩笑,可这都是现实,这些人都不需要真金白银啊!
还有一个最大的因素,每年每个公司都走那么多人,这些人都去干吗了,都去创业去了,就像我们公司,我所知道的就成立了5个和我们同样的公司,他们也是全国的跑啊!都是找原先公司的老客户,老客户本来合作这么多年都已经厌倦了,突然来一个新厂家,再说大家都认识,也是公司的老员工,质量也差不到哪里去,说实在的这些出来创业的质量都很好,远远超过我们的产品质量,他们在市场上也分了我们一杯羹,这样销售额能不下滑吗?一个市场容量一共100件,他们卖20件,你只能卖80件,这也是销售额下滑的一个因素。
我聊城临清的客户最高峰给我卖70万,而且零库存,今年销售额5万,给我们一个出来创业的,今年光小麦除草剂卖了20万,而且他们的比我们的还贵5毛钱,而且知名度还没有我们高,为什么,因为人家质量好啊!
以后千万不要再说什么我们的助剂好了,我们的内在质量好了,我们是品牌了,有什么用呢?老百姓需要的是实实在在的效果。
2017确实冷啊!冻得我没有知觉了,以前我常说聊城我一趟不去打打电话销售额也不会低于200万,今天我终于明白了,那全是吹牛逼。2017马上就要过去了,寒冷真的来了,现在好希望今年是个暖冬,温暖我一下受伤的心。2018我还会来的,亲爱的朋友。