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[原创文章]分析:零售商为什么不卖附近农资批发商的农药 [复制链接]

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离线飞红


  经常和零售商一起开会聊天,发现多数人零售商进货是选择比较大的经销商,比如天禾公司,中农立华等实力比较强的公司,这类型的公司手头上的产品也比较有影响力,比如先正达,巴斯夫等品牌。但是极少进本地批发商的货,这是为什么呢?

  其实,背后不是产品的原因。大公司的产品虽然是好,但价格不便宜,而且要求现款进货,还在拿产品做要挟,压货上量或者是搭配一些产品给你,或者这些东西X宝网上也有卖。市场保护不力窜货砸价,返利不及时等各种原因让很多人心里不爽。但很多农资零售商还是进了他们的货。

  小批发商,特别是县级的,很多人进货时候是带有各种顾虑的。

  首先是距离问题,一些批发商的店,与其它零售商的店距离太近,肯定不敢大量进货了。卖同一样的东西,等于在附近多了一个竞争对手。

  然后是布点,本地批发商是很聪明的,熟悉当地人脉环境。同一产品两个名堂的药,到处布点放货。零售商觉得这个产品遍地都是,没有自己的特色,自然不愿意卖力推广。

  还有批发商的心太大。不专心做批发,一看那个地方生意比较好,就自己开一间连锁店,或者是自己的亲属去那里开店。零售商一看自己成了开荒牛,以后都不会进这个批发商的货了。

  批发商是本地人,亲戚朋友同学关系户特别多。不少批发商耍小聪明,自己偷偷的“直销”一些农药给农户,把零售商的人拉走不说,还把市场价搞乱了。

  零售商最痛恨的是,有心机的批发商。喜欢让零售商组织农户开会,到时候,除了推广产品,还暗中收集大户的电话号码种植面积等信息。会议过后加农户微信,最后的结果你懂的。

  甚至一些批发商门口,经常坐着聊天喝茶的,不是零售商,是本地和外地的耕田大户。你懂的。

  话都说完了,你千万不要对号入座哟。
                      
  
2条评分农币+200
沈贵阳 农币 +100 你说的可能是销量不错的零售商 04-14
dos0001 农币 +100 有道理 04-14
有贤农资   有贤农资    2018-04-16 12:43    打赏了 1 元 游客   游客    2018-04-17 11:17    打赏了 1 元 191人才网   191人才网    2018-05-23 09:37    打赏了 30 元
 
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 04-14
心里缺乏安全感、外来的和尚会念经

只看该作者 板凳  发表于: 04-14
用户被禁言,该主题自动屏蔽!

只看该作者 地板  发表于: 04-14
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
离线沈贵阳

只看该作者 4楼 发表于: 04-14
你说的可能是销量不错的零售商
离线lin724134311

只看该作者 5楼 发表于: 04-15
谢谢分享
离线加淝猫

只看该作者 6楼 发表于: 04-15
外来的和尚会念经
离线东农农夫

只看该作者 7楼 发表于: 04-15
楼主,中农立华写错啦,哈哈

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离线追星逐月

只看该作者 8楼 发表于: 04-15
零售商的心理描绘的很准确
离线飞红

只看该作者 9楼 发表于: 04-16
回 沈贵阳 的帖子
沈贵阳:你说的可能是销量不错的零售商 (2018-04-14 19:45)

销量小的,确实只能进本地人的货。
因为要货数量少,人家油钱都赚不回来。 又远货又少,肯定不送。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线张山峰

只看该作者 10楼 发表于: 04-16
楼主分析得很对,说白了批发商与零售商就是一步之遥!做得好的零售商想直接从厂家拿货,做得扎实的批发商也想做农户直销或零售自营,两者很容易从上下游合作关系变成直接竞争关系。
离线有贤农资

只看该作者 11楼 发表于: 04-16
其实大家都心知肚明!

内容来自Android手机客户端

离线吕贵仓

只看该作者 12楼 发表于: 04-17
离线yj8888

只看该作者 13楼 发表于: 04-19
外来的和尚好念经
1条评分农币+1
飞红 农币 +1 精彩回复 04-21
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