分析：零售商为什么不卖附近农资批发商的农药_管理·营销_191农资人

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坛主

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2018-04-14

　　经常和零售商一起开会聊天，发现多数人零售商进货是选择比较大的经销商，比如天禾公司，中农立华等实力比较强的公司，这类型的公司手头上的产品也比较有影响力，比如先正达，巴斯夫等品牌。但是极少进本地批发商的货，这是为什么呢？

　　其实，背后不是产品的原因。大公司的产品虽然是好，但价格不便宜，而且要求现款进货，还在拿产品做要挟，压货上量或者是搭配一些产品给你，或者这些东西X宝网上也有卖。市场保护不力窜货砸价，返利不及时等各种原因让很多人心里不爽。但很多农资零售商还是进了他们的货。

　　小批发商，特别是县级的，很多人进货时候是带有各种顾虑的。

　　首先是距离问题，一些批发商的店，与其它零售商的店距离太近，肯定不敢大量进货了。卖同一样的东西，等于在附近多了一个竞争对手。

　　然后是布点，本地批发商是很聪明的，熟悉当地人脉环境。同一产品两个名堂的药，到处布点放货。零售商觉得这个产品遍地都是，没有自己的特色，自然不愿意卖力推广。

　　还有批发商的心太大。不专心做批发，一看那个地方生意比较好，就自己开一间连锁店，或者是自己的亲属去那里开店。零售商一看自己成了开荒牛，以后都不会进这个批发商的货了。

　　批发商是本地人，亲戚朋友同学关系户特别多。不少批发商耍小聪明，自己偷偷的“直销”一些农药给农户，把零售商的人拉走不说，还把市场价搞乱了。

　　零售商最痛恨的是，有心机的批发商。喜欢让零售商组织农户开会，到时候，除了推广产品，还暗中收集大户的电话号码种植面积等信息。会议过后加农户微信，最后的结果你懂的。

　　甚至一些批发商门口，经常坐着聊天喝茶的，不是零售商，是本地和外地的耕田大户。你懂的。

　　话都说完了，你千万不要对号入座哟。