什么叫内容营销，自媒体有多可怕！_管理·营销_191农资人

离线蜗牛农资

正式村民⑥级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2018-04-09

昨晚12点多，或许我应该叫今天的凌晨，我发表了一篇关于自媒体电商的文章。早上起来一看，满满的都是留言。其实大家有这样的反应，其实很正常的。作为传统的销售渠道，要卖掉几百万的叶面肥几乎是比较的困难的。哪怕能卖掉需要的成本也会非常的高，而我说的模式其实毛利可以颠覆我们的想象。

传统的农资销售渠道模式其实还是很单一的，基本上都是人海战术，而人海战术就意味高昂的成本。如果前期控制不好或者资金少的，企业很难得以生存。所以有人说，企业能不能活起来就看前面的3年时间。坚持3年不倒的，基本上就能活了，但是能活多久这个真的不好说。

而内容营销，却和传统销售完全不同。其实所谓的内容就是“干货”，也就是我们说的技术或者能帮农户解决问题的办法和方案。但是传统的思维把这个“内容”定义为面对面的沟通。这就极大的限定了内容的时效性、地域性。然而单靠微信和QQ的宣传已无法满足现在的需求。

我所理解的内容就是把客户的问题，分析透彻，并有具体的解决方案。然而我却没有去选择一个人一个人的去谈，而是利用一些平台的优势，进行文章的推送。因为自媒体最大的功能在于可以把人群进行分类，这又叫自媒体的垂直领域。可怕之处在于，一篇优秀的文章或者视频，可以通过推荐机制推送到上百万的人群手机上。

然而微信和QQ靠的是“朋友圈”的分享，如果没有分享好的文章也会石沉大海。但是自媒体的推荐是靠机器人群划分的，这一点就完全和传统的销售不一样。纸质传媒在慢慢的退出市场，而随这智能手机的普遍，几乎一台手机会装载好几个新闻APP。而这些APP其实就是自媒体的内容出口。

那么问题就来了，传统的农资经销商、基地大户、或者是农户，会不会使用智能手机？答案不用去想了，90%以上的人都会，而且大多数的资讯都是在手机上获取。我们假设一个农业类或者生活类的自媒体号，在写了一篇关于柑橘的文章，说到了一个红蜘蛛的问题，而刚好被需要的人看到。那么这个人就会先感兴趣，如果文章说得很对，那么这类人群就会尝试去了解。如果这篇文章带了公司名或者产品名，那么就会有人去搜搜。我们假设阅读超过1万的文章，有2000个人感兴趣，文章说的刚好满足了500个人的需求，那么这500个人可能会有50个人尝试去联系。

那么写一篇文章需要多久？慢的2小时快的20分钟足以。而每个专职人员，几乎每天写5篇以上的文章，是很轻松的。试问，长期的累计，当文章超过几百篇的时候，就会形成一个很有趣的东西！——粉丝，最后成为行业的大咖。我认识一个玩园艺的大咖，坤哥玩花卉粉丝超过70万。每天只要发几个产品和视频即可睡觉赚钱，而自媒体的文章除了给自己增加粉丝以外，还能给企业创造巨大的潜在利益。

我们在假设，一个可以插入产品的自媒体，如果形成爆文以后，带来的将会是上万的流量。只要有流量就会有销量，流量进来，能否形成销售那靠的就是服务了。如果传统农资定格是3年决定命运，而我定格的农资电商其实只有3个月。这大大缩短了企业的运营和资金成本，让更多的人能自主的创业。

再或许如果地面传统营销配合自媒体空中轰炸，可以让产品的每个故事，快速的扩散从而也能达到宣传的效果。每个人对于电商的理解不同，有人说那是改革、也有人笑而不语说那只是个工具而已，而有的人说那只是一个不成熟的模式。

自媒体已经无孔不入，然而很多的人还视而不见。去年我带领的团队，其实做推广的加上我才4个人。而且都是不是农业出来的，但是模式一但被掌握，复制起来就非常的快。去年双11+双12总计2天的销售额就突破30万，1年不到的时间卖差不多400万，这在整个园艺行业也是少见的，而所有的这一切都是以自媒体内容电商为主的。