思维决定行为，行为决定结果！_管理·营销_191农资人

离线独步海内

村上老人①级

只看楼主正序阅读使用道具楼主发表于: 2018-03-31

— 本帖被飞红执行置顶操作(2018-04-02) —

业务员张三：领导！我近两个月走访了40个零售店，做了25个新产品大田间试验，新产品总体防效良好，但有两个试验点反映速效性不是太理想，望公司在产品助剂运用上……。如果速效性能提高，明年每个试验点有望突破五万亩的覆盖面，后年在我负责的区域将会全面展开……

业务员李四：领导！我近两个月拜访了30多个经销商，每个经销商我都给了两瓶试验品，让他们安排40试验点进行试验，一有结果即时反映给我……

业务员王五：领导！我近两个月拜访30多个客户，这些客户都是我的铁杆粉丝……

A客户告诉我，他那里S产品好销，只要我有与S产品相同的产品，价格稍微比S产品低一点，A客户将把我们的S产品放在首位销售；

B客户告诉我，他那里W产品好销，只要我有与W产品相同的产品，价格稍微比W产品低一点，B客户将全力卖我们的W产品；

C客户告诉我……

三年后，张三成就一个品牌，赢得一片市场，凝聚了一批粉丝。

李四比张三漫一步，但在个别市场上也小有成就。

王五既做了三年的“搬运工”，又当了“裁缝给别人做三年的嫁衣”；既淡化了企业品牌，又影响了企业产品的更新换代。
陆克祥