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农资缘分-给自己留条路 [复制链接]

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离线三国天下


   从上篇原创《把草种好:做好自己》一文中提及“其实,不管我们农资人属哪个层级,一切的根源都是自己。因为越努力越幸运。我们需一直相信缘分。”中“缘分”,这里也用【百科普及】缘分是一种命运。人生的聚会也是一种缘分,有“性分”和“时遇”之说。


混在农资圈时间长就会习惯这么一句话:农资圈子很小。的确,相聚在一起不容易,是一种缘分,一种契合,合作伙伴之间如何相识、相处是一个重要的课题。有缘千里来相会,无缘对面不相逢。
我们很多同行都觉得别的行业深不可测,我们农资行业圈子特小。听到“农资圈子很小”这行话,更多理解之意:相互都了解、知道,大家没有什么值得炫耀、隐瞒的,选择务实为本。
在上游厂家这一级同行相识,探究另外深度涵义:你们搞那点配方化肥农药,我们都懂得,不要忽悠,别来无恙。熟读农资行话,混在任何一个行业,我们农资真算大了,农资企业多如牛毛,牛逼农资巨头领先企业也就五六百亿,上市企业总市值也不到1000亿,并且我们行业辐射的区域那么广,疆域那么大。当你跳出惯性思维,再去分析家电、饮料等快销行业,人家一个企业就顶得上我们一个行业优秀企业的总和,这是行业属性。所以,家电、快销品行业的圈子那才叫小。以前看新闻,常看到在苏宁、国美店面出现同行直接在店面干架事件。
从市场开发角度思考,尤其我们进入一个新市场,开发市场的前期,当你开发当地区域实力比较大的代理商时,当你说是周边县份(属于他的朋友圈子)介绍过来找他的,他也说“农资圈子很小”,意外之意:你找我对了,我们关系还不错,不会轻易窜货,我们都是圈子的。这是大部分经销商的思考,应该说零售商也是这么想的。这是一种圈子经济的真实体现。这里作者跟大家探讨“农资缘分和圈子”的经营和维护去思考。

一、圈子是存在的。这从意识形态务必认识到,我们需相信一句话:每个人的今天都是从昨天走来,必定带着昨天的故事和朋友。10多年前,我们刚毕业出来跑业务,当时农资销售还有着计划经济的尾巴,基本都是摸着“农资供销社”关系带找合作伙伴,很容易找到当地、周边县份的供销社系统。现时代在不断发展推进,更多按照同品牌不同区域代理的方法找。不管是农药外企(先正达、拜耳、杜邦陶氏、巴斯夫、富美实),还是国内外大肥、特肥领导品牌的代理商,他们都是经过层层刷选、点点滴滴的努力才“崭露头角”成为实力大户。认识、发现资源并不等于属于你的,得看你的开发能力。为何麦当劳和肯德基常常出现在街头对面,还有阿迪和耐克也一样“恩爱”同一条街道上,主要是各自都采取跟进策略。大量选址分析、人流量分析、消费习惯、心理预期、区域经济总量情况等专业分析是他们每家企业必经之路,对方选址这地方,相信对方选址不会错,直接选址跟进,相得益彰。其实这跟我们厂家业务员、代理商业务员布点是一样的,务必相信缘分、圈子带来的能量。



二、搞定圈子策略方向。进入农资实力代理商的圈子不是易事,需通过自己百般的努力和付出。建议选择“交上一个就做好一个”,千万不求“多地开花”。我们常常看到不成熟的区域经理,发现一堆好客户,真以为发现了宝藏,急功近利,想办法拿下。这是最忌讳。选择稳步推进策略,逐一拿下。我们代理商区域业务员也应该清晰认识到现在的乡镇之间存在很多零售商“耍在一起的”、“玩在一起的”,千万不要想一锅端、一举歼灭,务必逐一拿下。这里作者就不一一阐述如何拿下第一位核心客户的具体操作策略,只是提出方向思考。
  

三、当圈子形成,生意即将进入一个快车道,但是我们必须做好一定的平衡、管理能力,千万不要出现顾此失彼、三心二意,毕竟他们是一个圈子的大哥,你是“1对多”,一个合作的客户失策导致连片失火。作者认为:宁愿少做,也不要烂做,圈子的农资大哥谁都惹不起,必须做好人力、物力、财力的准备。坚持备好粮草,同步政策,利用上级领导镇场助力,搞常在一起的聚会、沟通,保持沟通的周期性、一致性。


四、圈子名声要经营好。我们选择一个客户,有时候合作以后才发现客户不是之前我们认为的那么大、那么有实力,我们不能立即产生“砍掉”他代理权!这是一个很不好的想法,相识是缘分,为何选择跟他合作,也是有因果、因缘的。出问题的客户,建议第一先看反省自己和公司有问题吗?而不是一味指责,要学会从自己身上找原因。作者认为,千万不要轻易换掉客户。毕竟农资圈子小。农资代理商朋友是由无数个圈子组成,跟这客户做不成,跟别人也不一定。如果长此以往,发现真是客户的问题,直接“砍掉”。合作客户,缘分不易,千万思考一点:反省自己,做好自己,从自己身上找问题。凡事有因果。千万不要随意诋毁、推卸。在农资圈子经营中,我们也千万不要诬陷同行,说同行的坏话来提高自己是大忌。千万不要去说别人的不足,这是一个相互“棒场”、共赢的年代。“坏话会走路”、“天下没有不透风的墙”,这是道义,这是人心,望大家千万要管好自己的嘴巴,好好说话。我们不管身处在那个层级的圈子,有一点很重要的:人没有十全十美,但务必把人做到位,千万不要把“自己”做掉了!江湖,出来混,迟早要还的。


不因短期提成,而失去长足布局。
不因一客户短期收益,而失去一帮优质客户群。
不因销售业绩,而诋毁同行。

我们务必牢记:为人处世、接人待物上要不断提高自己,这是帮助一群圈子客户成长共赢的基石,我们需要日积月累、水滴石穿的付出和努力。
从优秀到卓越,需更多是坦率、真知灼见、智慧之光,珍惜缘分农资路上相遇圈子的大哥小弟,或许那是你人生取之不尽用之不竭的宝藏。


珍惜,惜缘,在路上。
我们要忘记我们的“身份”,习惯拿出名片,主动迎前,
“您好,我是覃其炽,外号覃授,很高兴认识您
在业务路上,愿与您,遇见。

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2条评分农币+200
沈贵阳 农币 +100 感谢分享 03-20
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 03-20
飞红   飞红    2018-03-20 09:57    打赏了 5 元
 
水肥哥(覃授)
分享到
离线月上巴人

只看该作者 沙发  发表于: 03-19
有些观点还是赞同的,农资圈其实不小了,很多人为什么就说圈子小呢?你对圈子了解多少呢?

内容来自Android手机客户端

离线新丰收
只看该作者 板凳  发表于: 03-20
不要赚昧良心钱就好

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离线孟子

只看该作者 地板  发表于: 03-20
写得挺好!圈子很重要,一个需意识到,一个需经营好...
离线小叨

只看该作者 4楼 发表于: 03-20
缘!妙不可言
离线飞红

只看该作者 5楼 发表于: 03-20
您的帖子已经被推送到首页啦!
离线justin335

只看该作者 6楼 发表于: 03-20
学习了,楼主的真知灼见!!!谢谢楼主!!!
离线沈贵阳

只看该作者 7楼 发表于: 03-20
感谢分享

只看该作者 8楼 发表于: 03-20

只看该作者 9楼 发表于: 03-20
很小啊 ,太小了,很容易遇到
离线潇湘哥

只看该作者 10楼 发表于: 03-20
离线zctb98

只看该作者 11楼 发表于: 03-25

只看该作者 12楼 发表于: 03-29
回 月上巴人 的帖子
月上巴人 :有些观点还是赞同的,农资圈其实不小了,很多人为什么就说圈子小呢?你对圈子了解多少呢? (2018-03-19 23:28) 

离线月上巴人

只看该作者 13楼 发表于: 03-29
回 media-biotech 的帖子
media-biotech :[表情] (2018-03-29 09:25) 

啥表情?

只看该作者 14楼 发表于: 04-04
任何生意圈子真的很重要
离线命运

只看该作者 15楼 发表于: 04-12
有一定道理

只看该作者 16楼 发表于: 04-12
是的,写的不错
离线三国天下

只看该作者 17楼 发表于: 04-23
回 我不累还想继续 的帖子
我不累还想继续 :是的,写的不错
 (2018-04-12 22:49) 

多谢关照,一起努力
水肥哥(覃授)
离线三国天下

只看该作者 18楼 发表于: 04-23
回 鲁宏公司农药 的帖子
鲁宏公司农药 :任何生意圈子真的很重要
 (2018-04-04 15:25) 

嗯,重要
水肥哥(覃授)
离线三国天下

只看该作者 19楼 发表于: 04-23
回 justin335 的帖子
justin335 :学习了,楼主的真知灼见!!!谢谢楼主!!! (2018-03-20 14:27) 

一起努力
水肥哥(覃授)
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