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农资电商,赢在效率 [复制链接]

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离线周新华

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-03-01) —
    当农资电商大热的时候,“颠覆”常常被大家挂在嘴边,似乎原有的农资渠道必然会被颠覆,零售商或批发商会消失,因为他们都是中间环节,是农资价格高企的元凶,是必然会被电商颠覆的对象。可后来,电商慢慢发现他们不仅不能颠覆这些“中间商”,反而要团结他们!个中原因,不作累述,但我们明白了,农资中间商确有其存在的合理性和价值。
    原本指望农资电商能通过减少中间环节降低渠道加价,从而使农民能买到更便宜的农资,但现在农资电商却并不能减少中间环节,那么发展农资电商有什么意义呢?农资电商还有前途吗?


    电商是电子商务的简称。百度对电子商务的定义是:广义上讲,电子商务一词源自于ElectronicBusiness,就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具,使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。这里的关键词是共享信息、提高效率。
    农资行业,目前存在的信息交流不畅、运营效率低的问题,都可以通过互联网解决。
    农资行业由于信息管理相对落后,经营主体都缺乏计划或者计划不准,生产企业不能以销定产,经销商不能以销定进,造成大量库存,占压资金,加上赊销盛行,资金流转效率更低。
    农资经营过程中,产品推广是最大的难题。由于目前产品信息主要是通过销售人员的口口相传,有关产品的详细信息(特性、特点、效果等)难以传达到渠道终端(作者之前有文章分析了农资零售商对农资最终消费有决定性作用),所以造成零售商对产品不了解,感觉各产品都一样,差异化不明显,卖什么不卖什么主要看利润,而不是看产品。信息流是互联网的强项,海量信息通过互联网迅速传播几乎无成本,如果把互联网运用到农资销售过程中,那么产品推广的难题极有可能得到解决。
    农资电商把销售中的订货环节转移到互联网上,按订单送货,减少了产品重复运输,降低了运输成本;把支付环节转移到互联网上,变赊销为现销,减少了经营风险,资金周转更快。
    农资电商经过大数据分析,可以更精确地规划产品库存、进货时间和数量,减少库存,既可降低库存压力,又可少占用宝贵的资金。
农资电商相对于传统农资经销商,产品推广效率更高、库存更少、资金周转更快、运输费用更低,所以电商的综合成本更低,理论上来说,电商可以用比传统经销商更低的价格销售产品,从而更有竞争力——卖得更多,采购量更大,采购、运营成本更低,竞争力更强,形成良性循环。
    农资电商是互联网与传统农资渠道的结合,通过提高传统农资渠道运营效率,取得竞争优势,从而淘汰落后,壮大自己。
    农资电商决不是要颠覆传统经营商,而是要用互联网这个工具来改变、改造传统经销商!传统经销商只有主动拥抱互联网,才能在未来的竞争中处于不败之地!  
2条评分农币+101
剧中人、 农币 +1 - 03-08
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 03-01
飞红   飞红    2018-03-01 07:43    打赏了 3 元
 
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离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 03-01
Re:农资电商     赢在效率
农资电商,目前还是摸石头过河。
也许慢慢会闯出一片天。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 03-01
新内裤楼主分享。还是那句话:互联网只是一个工具。
离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 03-01

只看该作者 4楼 发表于: 03-01
一开始我也觉得农资电商会对传统电商有影响,但是经历过一些事以后吧,觉得除了肥料这一块,农药很少,因为农事是即时发生的,很少有农户回去储备这件事,比如说你家的种植的是西红柿,但是不可能还没栽之前就买好了病虫防治的药,肯定是等到管理中即将出现或者是已经出现了某些问题,才去购买药,可是那时候去网上购买肯定不是事啊,毕竟你耽误一天,作物的状况就会呈现越来越差的局势。
1条评分农币+50
飞红 农币 +50 说的是实在话,从事农资电商的朋友可以思考一下。 03-02
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
微信15599780347     广交天下农友,共游农识海洋。
离线周新华

只看该作者 5楼 发表于: 03-01
回 我是农艺师 的帖子
我是农艺师 :一开始我也觉得农资电商会对传统电商有影响,但是经历过一些事以后吧,觉得除了肥料这一块,农药很少,因为农事是即时发生的,很少有农户回去储备这件事,比如说你家的种植的是西红柿,但是不可能还没栽之前就买好了病虫防治的药,肯定是等到管理中即将出现或者是已经出现了某些问 .. (2018-03-01 11:39) 

目前电商的目标客户不是农户,是零售商,零售商是可以提前备货的!

只看该作者 6楼 发表于: 03-01
是的
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
微信15599780347     广交天下农友,共游农识海洋。
离线飞红

只看该作者 7楼 发表于: 03-02
回 周新华 的帖子
周新华 :目前电商的目标客户不是农户,是零售商,零售商是可以提前备货的! (2018-03-01 13:19) 

那就是干了批发商的活。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973

只看该作者 8楼 发表于: 03-02
回 周新华 的帖子
周新华 :目前电商的目标客户不是农户,是零售商,零售商是可以提前备货的! (2018-03-01 13:19) 

没错,那么既然目标客户是零售商的的话,就没电商什么事了,因为肥料公司都会找区域代理,区域代理会对自己区域的农资店进行指导备货,如果一个农资厂家不对自己区域代理承诺,或者进行保护,出现串货行为,那一定是厂家的问题了,从厂家关口把握住农资这个方向,只要价格和邮费这一款把握好,电商对农资实体销售有益无害
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
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离线达能佳钙

只看该作者 9楼 发表于: 03-04
离线大丰农业

只看该作者 10楼 发表于: 03-04
最后一段话点睛。

内容来自iPhone手机客户端

离线wzead118

只看该作者 11楼 发表于: 03-05
沃正德(宁波)生物科技有限公司
Wzead (NingBo) Bio-Technology Co.,Ltd
工厂地址:浙江省宁波市象山县经济开发区10号
电话:0574-59189975

产品一:沃正德全效有机水溶生物肥(特肥)
本产品根据植物营养学、土壤生物学、植物营养学的基本原理而重点研发的新型产品,采用国际先进生产工艺提取矿物源腐殖酸,天然海藻提取物及相关进口有机物质通过科学方法复合配比而成,综合了有机肥、无机肥、生物肥的优点,可全面解决土壤和作物营养问题,是应用于现代农业生产的理想肥料。产品具有高含量、高活性、全水溶、抗絮凝、无沉淀等特点,是天然植物营养剂,是国际公认的生物有机类物质,对植物的生长、健康以及抗逆性有明显提高的积极性影响功效。
技术指标
  浓缩海藻液≥300g/L   腐植酸≥30g/L   有机质≥200g/L   N+P+K≥200g/L  BVP≥300g/L
产品特性
保苗壮苗、促根抗病,肥效持久,富含天然活性物质,有效提高肥料利用率
养分齐全,搭配合理,保障作物所有营养需求,减少植物缺素现象
促进土壤团粒结构形成,增强保水、保肥、透气性能
促进根系生长,加速养分分解转化,提高利用效率
纯天然海藻原料和腐植酸,可有效缓解肥害药害,固氮解磷解钾,防病抗逆
意大利进口有机质,效果可靠稳定持久
降毒减污,优化微生物生存环境
适用作物
1、经济作物:棉花、花生、大蒜、大姜、大葱、西甜瓜、打瓜、哈密瓜、葵花等;
2、果树类:苹果、梨、葡萄、猕猴桃、枣、柑橘、芒果、香蕉、樱桃等;
3、蔬菜类:辣椒、番茄、黄瓜、豆角、茄子、叶菜类等;
4、大田作物:小麦、玉米、水稻、马铃薯等;
产品规格:10kg/桶
使用方法:
1、    冲施:建议亩用量5-10kg;可与化肥交替冲施使用。
2、    滴灌:建议亩用量2-5kg;整个生长周期使用2-3次。兑水稀释1000-1500倍滴灌。
3、    喷施:按500-1000倍兑水稀释,均匀喷施茎叶部,每10-15天一次效果较好。
注意事项:
1、产品应存放在干燥、阴凉、通风处,避免受热受潮。
2、本产品为高浓度浓缩液体肥,有可能会因为外界环境变化产生沉淀、结晶或者出现胀气现象,均属正常现象,不影响产品肥效,请在使用前摇匀并按规定倍数稀释使用即可。
3、保质期:5年,生产日期及批号见喷码。


产品二:沃正德-植物魔力素
植物魔力素是以“游离氨基酸、BV、海藻精华、大量微生物活菌、腐植酸及高级有机物质”为营养源,经本公司独特的发酵技术,加以长期的熟化、萃取而成。含有丰富的氮、磷、钾、活性有机质、微量元素及天然生长酵素等。可提高肥料吸收率和利用率,保证作物均衡吸收各种营养元素,是发展无公害绿色农业的理想产品。
技术指标
  游离氨基酸≥100g/L   腐植酸≥30g/L   Zn+Fe+B+Mn≥200g/L   浓缩海藻液≥600g/L
N+P+K≥200g/L  BVP≥300g/L
产品特性
1、本品原料选自天然海藻能充分激发植物体内多种生物菌的活性;可提高作物对各种不良天气(如低温、高温、阴天、旱涝等)病虫害、药害和肥害的抵抗作用,提高植物免疫力,增强作物抗逆性,并迅速恢复健康生长。
2、本品内含游离氨基酸和天然活性物质,极易被植物吸收,能增加叶绿素,促进根系发达,提高授粉能力增加花粉的萌芽发率,增强着色能力提高含糖量等,被同化作用快,增强植物新陈代谢和光合作用促进作物生长。
3、意大利进口有机质,效果可靠稳定持久
4、本品能与多种农药和肥料(强碱除外)混用,且增效明显,无残留,特别适合生产绿色无公害和有机农产品。
5、本品可促进作物根部吸收养分,大大提高质量和产量。

适用作物
1、经济作物:棉花、花生、大蒜、大姜、大葱、西甜瓜、打瓜、哈密瓜、葵花等;
2、果树类:苹果、梨、葡萄、猕猴桃、枣、柑橘、芒果、香蕉、樱桃等;
3、蔬菜类:辣椒、番茄、黄瓜、豆角、茄子、叶菜类等;
4、大田作物:小麦、玉米、水稻、土豆等;
5、园艺类:园林苗木、草坪、花卉、石斛、三七、甘草、人参等;
产品规格:250g *60瓶,500g*20瓶、1000g*10瓶
使用方法:
建议兑水稀释300-800倍(取20-50g,兑水至15kg)。视作物生长情况每间隔7-10天/次
推荐:100-200毫升/亩
注意事项:
1、    注意要薄肥勤施,稀释后再使用。
2、    本品存放阴凉通风出,不可暴晒,不要和食品一起存放。
3、    保质期:3年,生产日期及批号见喷码。
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