农资人，我的这一年———谈创业
看到农资与市场的《农资人，我的这一年》约稿函恍然惊醒，原来2017年又要过去了，今天我不想感慨时光如梭，也不想谈农资行业变迁。静下心下谈谈自己这一年的感悟，谈谈创业的话题（和我同年龄段的原来身边同事已有许多都出来开始了自我创业）。其实从2016年我就开始创业了，懵懵懂懂跌跌撞撞的走过了一年多了，虽然现在还仍奔波在路上，但在这一年里有一些自我的感悟和体会、分享给大家，也给同样准备创业或正在创业的小伙伴们一些参考。
首先，想清自己为什么要创业。创业的原因有很多，但许多时候其实我们并没有想清自己为什么要创业，也不明白自己是否真的适合创业。许多时候其实你可能只是需要一份自由的工作，而不是适合创业。创业就必须要100%的投入，全身心的IN在其中，不要想还有周未和休息。还有一点就是不要为了挣更多的钱去创业，也不要觉得没事干，或有一点小资源就去创业，更不要只是看到别人创业成功了就去创业。其实别人的成功和你一点关系都没有。建议：买几本关于创业失败案例或创业操作指南之类的书先看看，然后再决定创业。
其次，谁是你的合伙人。大家都知道现在是共享的时代，合伙人的时代，单打独斗的时代已经过去。创业需要合伙人，需要发挥大家集体的智慧。但初创业的伙伴们最不懂的就是合伙，说实在的现在中国人的合伙意识并不高，许多时候缺少契约精神。合伙人合的是理念、合的是资源、合的是人才。不要以为哥们几个关系好，兄弟们感情深就当你的合伙人。《中国合伙人》不仅是一个电影也是社会的现实，真正能走到最后一步的少之有少。因此如果你要想找到如意的合伙人。建议：参加关于公司股权分配机制的相关课程学习。弄明白几件事：第一，谁是你的合伙人，为什么是他而不是别人。第二，合伙谁投多少钱，占多少股；利益如何分配，内部如何分工，谁说了算。第三，当意见不统一的时候如何决策，如何进入，如何退出。（这方面是许多合伙创业最薄弱的环节）
再次，你的启动资金从那里来，钱化完了怎么办。开始创业的时候，可能我们都会有一部分的启动资金，这里最关键的是：想好如果你第一笔钱化完了怎么办。大部分草根创业者都会对困难预计不足，过于乐观，预算是不够的。如果你正在创业，但还没有经历过今天还不知道明天员工工资的钱在那里的话，那还没有体验到真正的创业。创业更多的时候你就像爬在玻璃上的苍蝇，看到外面到处都是风景和美食，而你却够不着。建议：创业前必须做个简单的预算，在你产品没有卖到钱之前，所有的费用是多少。记住一点、预算是实际可以到位的资金，不管是其它合伙人或投资未到账之前、或借款未借到之前都不能算数。不要想没钱自己还可以坚持，但你的股东、你的员工可能和你想的并不一样。
还有，你的产品是什么，如何挣到第一笔钱。当然创业开始都明白自己要做什么，也知道通过卖产品去挣到钱。但是我这里要提醒的是：第一、你的产品是独一无二的，还是市场上本来就有的；如果是独一无二的其价值是什么，这个价值是否是真需求？第二、如果市场上已经有，我们的优势是什么？第三，天使客户在哪里。这里要说明的一点就是：不要因为一个想法，一个点子就去创业。第二、对市场不要太过于乐观，营销往往是从陌生人开始的。建议：在创业之前，去市场对自己想做的产品进行一次市场调研。调研不是让你去填什么表格，而是要去接触到你潜在的客户，体会感受一下消费场景。
最后，关于招聘与人才。如果你把之前4个问题都想清楚了，开始准备创业的时候，前期面临的重要的问题就是招聘与人才的问题。没有创业的时候你可能还有一些人脉资源。当真正创业的时候，你会发现你可用的人才太少了。觉得差不多的能用的，基本上你养不起，也很难请的来。而在社会或学校招吧，你发现都没法用，社会干一段时期，要么能力强来你这就想做个管理吃个轻松饭，要么就是能力不行或是个“老油条”来另谋出路。而学校招吧，什么都不懂还都是成本。因为你创业需要的是具有创业精神的人。一是要本身优秀可以独当一面。二是要自动自发，还要能吃苦耐劳。三是要积极上进、学习能力强。你到那去找这种“三好”人才呀。创业公司能否走下去靠的是什么，靠的是耐力，靠的是低成本。你能多活一天，你就有胜出的机会，别人用五个人干的活，你一个人就干了你就可能赢。但这样的事是很难办到的。因此建议：创业初期人员一是要精挑细选，而是不适盲目扩长。人员的大起大落对企业伤害很大。
以上五点是本人在创业过程中，对创业的一点感受，也希望对更多的创业者一点借鉴。创业本来就是一件成功率很低的事情，创业过程中也是一个人自我身心的修练与成长过程。创业的过程是一个孤独的过程，不要期望你的合伙人、你的员工或你的家人都能够理解，许多时候也只有你总经理一个人才能体会的到创业的酸甜苦辣。所以在此我尊重每一位创业者，但同时也要提醒每一位创业者且行且珍惜。
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