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农资电商——要谁的命? [复制链接]

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离线周新华

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-02-27) —
    依稀记得2015年农资电商将要火的时候,农资圈里有个问题也讨论得挺火的:农资电商来了,先淘汰批发商还是零售商?当然,后来的结果大家都知道了,具有讽刺意味的是:批发商没有被淘汰,零售商也没有被淘汰,倒是农资电商似乎被淘汰了!





    农资产业链条中相关的企业或个体主要有:生产企业、省级(县级)批发商、零售商、用户。其中生产企业和用户是不可能被淘汰掉的,可能被淘汰的只可能是批发商、零售商。
    目前,国内农资流通渠道与数十年前相比,变化并不大,原来是生产企业——省级批发商——县市级批发商——零售商——用户,现在普遍的情况是生产企业的产品直接到县级批发商,不经过省级批发商,虽然批发商由原来的两个层次减少为一个层次,但批发商这个环节是所有农资生产企业都绕不过去的!
    原本其它行业的流通渠道与农资行业是一样的,在由计划经济向市场经济转变的过程中,在交通运输从落后到发达的过程中,在通讯从当面说到千里传的过程中,商品由短缺变为过剩,企业为了竞争,不断调整渠道,越来越多的产品从生产企业直接到零售商,把批发的环节省略了;随着近年电商的发展,产品直接从生产企业到用户的比例也越来越高,把零售环节也省略了。现实说明,商品流通渠道中批发商和零售商都是可以省略的,但是为什么农资行业却始终都保留了批发商和零售商呢?




    这是由农资行业的独特性决定的。第一、农资销售是需要有技术服务的,目前批发商没能力提供万千农民需要的技术服务,而零售商既是销售商,又是服务商,所以零售商是不可或缺的。第二、农民居住分散、偏远,农资零售商也一样,生产企业不可能也没能力直接把产品配送到各地农村的零售商,必须由批发商来配送。
    目前,农村物流问题是个大难题,即使是淘宝、京东这样的电商巨头也解决不了,他们经过多年耕耘,农村电商也并无多大起色!最后一公里的物流成本极高,秒杀了电商的各种优势!
    在低成本的农村物流全面实现之前,农资流通各环节似乎“一个都不能少”,所以,目前农资电商,真的不会要了谁的命!相反,农资电商要找到方法让自己活下来,先保住自己的命才会有未来!




    科技日新月异,无人飞机等新型运输工具一旦广泛使用,农村物流问题或许就解决了。到那时候,批发商和零售商这两个层级必然会缩减为一个层级,那么谁更有生存的可能呢?从现实的情况看,大部分的批发商农技服务能力是相当欠缺的,批发商更接近于农资物流;而零售商天生就与用户打交道,他们在经营中磨炼出了经营能力、农技服务能力,能给用户提供贴身服务。所以,未来似乎批发商更易被淘汰!但批发商如果能尽快转型,增强自身的农技服务能力,也会有很大的胜算!
    最终谁被淘汰,取决于谁能成功转型为农资服务商,而不仅仅是“卖农药的”!
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飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 02-24
飞红   飞红    2018-02-24 15:54    打赏了 5 元
 
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在线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 02-24
冲击,还是有的,谢谢分享
离线土巴克1

只看该作者 板凳  发表于: 02-24
让农资电商情何以堪。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线小叨

只看该作者 地板  发表于: 02-24
楼主所言极是,农村环境太复杂
离线荒芜的湖

只看该作者 4楼 发表于: 02-24
广阔天地,大有可为。问题也就出在在广阔两字上。怎么样把农村的广阔做成精是问题的所在。
解决方法:1、科技创新,最后一公里科技来解决。
                    2、形式创新,大农场,聚集到镇上,一乡镇几个“大地主”形式。加速城镇化进程
                    3、物流企业合并,统一到一家配送及收发。
离线书带草

只看该作者 5楼 发表于: 02-24
离线zsnmln1

只看该作者 6楼 发表于: 02-24
分析很到位,从去年8月份我就想到了一种经营模式去解决当下乱局,现今正整理材料,时机成熟时要把这种模式在东三省推广。农资行业变是必然,不变只能等死。走电商是大势所趋,不要嘲笑电商,当下只是模式不对头,其实是可以解决最后一公里的,大家应该有这种危机意识。

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离线2016农人

只看该作者 7楼 发表于: 02-24
农资服务少不了,电商还是做不好
离线依古比古
只看该作者 8楼 发表于: 02-24
zsnmln1 :分析很到位,从去年8月份我就想到了一种经营模式去解决当下乱局,现今正整理材料,时机成熟时要把这种模式在东三省推广。农资行业变是必然,不变只能等死。走电商是大势所趋,不要嘲笑电商,当下只是模式不对头,其实是可以解决最后一公里的,大家应该有这种危机意识。 (2018-02-24 13:47) 

你好

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离线小喵

只看该作者 9楼 发表于: 02-24
还有一点就是,责任方!一但商品使用方便出了问题,农户该问责谁?

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离线周新华

只看该作者 10楼 发表于: 02-24
回 dos0001 的帖子
dos0001 :冲击,还是有的,谢谢分享 (2018-02-24 07:41) 

电商对传统渠道的冲击目前还不明显,不久的未来,渠道会大变!
离线周新华

只看该作者 11楼 发表于: 02-24
回 荒芜的湖 的帖子
荒芜的湖 :广阔天地,大有可为。问题也就出在在广阔两字上。怎么样把农村的广阔做成精是问题的所在。
解决方法:1、科技创新,最后一公里科技来解决。
                    2、形式创 .. (2018-02-24 10:15) 

我个人认为,农资是不存在“最后一公里”的问题的,因为农资是农户(种植户)自己到零售店)购买或零售商送货到家!
就中国的情况来说,大农场是不现实的,家庭农场是未来的主流,也是农资商服务的对象。
农资其实也可以与其它商品一齐配送,目前农村物流解决不了,所以农资配送也是个现实的问题,但如果县级农资批发商向物流企业转变,我个人认为是可行的!
离线周新华

只看该作者 12楼 发表于: 02-24
回 小喵 的帖子
小喵 :还有一点就是,责任方!一但商品使用方便出了问题,农户该问责谁? (2018-02-24 21:24) 

这个问题,新的《农药经营许可管理办法》已经有明确的条款!建议学习一下!
离线周新华

只看该作者 13楼 发表于: 02-24
回 依古比古 的帖子
依古比古 :你好 (2018-02-24 17:52) 

相互交流、学习!
离线周新华

只看该作者 14楼 发表于: 02-24
回 zsnmln1 的帖子
zsnmln1 :分析很到位,从去年8月份我就想到了一种经营模式去解决当下乱局,现今正整理材料,时机成熟时要把这种模式在东三省推广。农资行业变是必然,不变只能等死。走电商是大势所趋,不要嘲笑电商,当下只是模式不对头,其实是可以解决最后一公里的,大家应该有这种危机意识。 (2018-02-24 13:47) 

我之前已有一篇《农资电商的东风来了吗?》阐述了农资电商是有前途的,只是方法论的问题!目前还有很多问题要探索!
离线周新华

只看该作者 15楼 发表于: 02-24
回 2016农人 的帖子
2016农人 :农资服务少不了,电商还是做不好 (2018-02-24 15:02) 

电商不是要颠覆传统渠道,而是要与传统渠道结合并改造它!两者结合所向无敌!
离线土巴克1

只看该作者 16楼 发表于: 02-28
我们要乘东风起飞。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线justin335

只看该作者 17楼 发表于: 02-28
电商始终解决的是物流、局部成本问题,农技服务、增值服务才是导向!
离线uglybono

只看该作者 18楼 发表于: 03-03
让农资电商情何以堪。

只看该作者 19楼 发表于: 03-19
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