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|地头战开课啦|:私人订制十大战役之“首场战役春启/县级/基层分销战役”招生 [复制链接]

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离线王标_cay6g

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-02-20
|地头战开课啦|:
王标老师团队2018年合肥公开课,私人订制十大战役之“首场战役春启/县级/基层分销战役”招生

声  明
2018年3月23-25日,地头战商学院承诺,如果您的参训人员感觉到参加后,没有收获或达不到预期实战效果。我们将退还您的全部学费,并承担您往返学习的费用。
开课时间:2018年3月23日报道,24-25日开课;
开课内容:《县级分销会战役》、《基层分销会战役》、详见“地头战商学院”训练大纲
课时:2天1夜
主讲人:王标及其实战专家团队

参加农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部、经销商员工、富二代接班人。
地点:合肥新文采大酒店
备注:本次小班开课,不超过20家企业、报满为止。
春节前报名可享受价格基础之上9折。助推乡村振兴战略实施推进最后一公里
本课程体系大纲为“最后一公里品牌策划咨询机构”实战专家团成员集体原创,历时6个多月近200余天的心血创作,任何个人或组织必须经过本人授权,未经联系原创本人授权,抄袭本号内容者,一律直接起诉。


王标老师2018年合肥公开课招生广
寄语 2018年农资市场竞争越来越激烈,企业业绩增长犹如“逆水行舟、不进则退“,而业绩提升除了过硬的产品以外,决定成败的还有一种因素,就是市场一线的销售团队战斗力强弱,”“所有的成功都是团队与人的成功”,地头战商学院,王标老师经过近半年的时间研制,结合了农资肥料、农药、种子等领域全年12个月的销售季节特点,在不同时期、不同工作重点,特编制出了“地头战商学院”之十大战役累计140小时的训练体系大纲,23位具十五年以上的农资领域实战专家,集体面对面、一对一帮您训练您的中高层与后备干部,让干部做到“阶段性目标方向清晰、过程激励指导跟进、工具措施方法有效“。
2018年6次公开大课(一)


“地头战商院”十大战役之课程大纲
课程时间说明:《地头战十大战役》整个课程体系容量超过140小时。会根据学员的现场反馈,节选其中精华部分,
最新课程预告:
2018年3月23-25日安徽合肥开课,实际授课时间2天1晚共20小时。结合2018年开春后的第一次出差回公司述职需要解决的《县级分销会战役》、《基层分销会战役》,将发出货物铺货至终端,通过基层动作方案将货物销售到用户手中去。目标任务分解、过程奖惩激励、战报编写分析、过程检查跟进、超过100种工具制作方案与实战案例分享与模板。



重点提示: 第一大战役:县级分销会战役(10小时)
观念:
   一对一速度太慢,一对多形成集中效应。不能为了会议而会议。
技能与工具:

  • 强调县级分销会的意义

  • 县级分销会前的13个动作

  • 县级分销会中的3个3分之一

  • 县级分销会后的3天时间、如何让县级经销商参与到会议的成果与结果中来

  • 如何选择终端网点数量分析

  • 县级分销会过程中影响和制约成交的关键5种因素


  • 县级分销会中炒单环节关注的17种场景?如何细分县级分销会的订单模板

  • 县级分销会激励考核方案制定

  • 编制县级分销会的成果案例展示中的16个关键节点

  • 如何快速通过县级分销会解决经销商仓库库存的铺货抢占零售商仓库

  参加对象:
农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人。
重点提示:授课时间:3月23-25日


重点提示: 第二大战役:基层分销会战役(10小时)
观念:
只有将货卖到用户手中,才算真正实现产品的销售。终端销售,早已是业内熟知的理念,但是没有几个企业能够把终端销售做到位,原因是大多数企业不了解终端销售的整个工作体系,只关注到终端工作的“形”——终端拜访,忽略了“神“——终端动销和团队基层工具管理系统。
技能与工具:

  • 工具包内装的20种开展工作的工具

  • 如果找到7种不同零售商的销售方法

  • 如何制作销售工具再传播与复制的13项内容

  • 如何将推广团队1天中的基层工作细化为5大关键时间节点

  • 如何做好书面汇报的12项问卷

  • 制定出基层分销人员考核办法


  • 示范田建立好,效果好,就是不卖货的27种现象


示范田建立的最大误区

影响促销会前的成败核心的12个细则

基层农民会的工具开发

FABE工具的编制与开发

农民会签单过程中的60项细则

观摩会议注意的8项工作

观摩会议的17种证据链收集与采集

事中影响的11种细节

工具使用:
  参加对象:
农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人。
重点提示:授课时间:3月23-25日


  第三大战役:根据地市场战役(20小时)
观念:
根据地市场建设,是一个区域市场的红旗标杆,具有一批忠实的零售终端、忠实种植用户,贡献量大、市场基础扎实,具备可复制与借鉴性的市场模板。
▌技能与工具:

  • 打造样板市场的16字方案

  • 重点突破的6大内容

  • 如何找出重点产品

  • 如何找出重点客户

  • 如何找出重点区域

  • 如何找出重点作物

  • 如何找出重点作物物侯期

  • 如何找出重点推广方法

  • 实现与用户互动的14项措施

  • 单品上量的5大好处

  • 单品上量的费用投入7个关键节点

  • 单品上量需要具备的5种因素

  • 全员营造大单品环节与氛围的10大措施

  • 区域领先之3大忌

  • 树立榜样十大奖项设置与纪录配置

  • 检查样板市场的12人饭局

  • 检查样板市场的17种工具

  • 销量增加利润/产品结构增加利润

  参加对象:
农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人。
授课时间:6月中下旬

第四大战役:90地头推系统(20小时)

观念:
推广只做锦上添花,而不做雪中送炭。90后必将成为新的农业推广主力军
▌技能与工具:

  • 本课程给出管理者们提出训练90后的8种思维模式

  • 5大智慧体系(营销智慧、管理智慧、财富智慧、执行智慧、领袖智慧)

  • 通过7种工具选拔出优秀的队长

  • 通过沙盘淘汰不适合的人员

  • 通过FABE训练推广团队自已开发工具

  • 通过农民演讲训练的8种场景选拔过关

  • 通过传统文化1080字《弟子规》重新找到努力的源泉

  • 通过训练8种地推系统流程工具

  • 农民信息统计、工作汇报内容编写?能力项的训练对应工作

  • 每日工作信息总结、能力项提升、校企合作关键点

  • 地推人员日常管理的35项细节?证据链收集整理提交的12项内容

  • 营销智慧:营销的本质/营销的核心/营销人员的基本心态/销售的核心等

  • 执行智慧:执行力的2大命脉/人的二大死穴/执行的出发点/最好的执行标准等

  • 财富智慧:人的第一能力是什么/如何拥有赚钱的能力/人的能力是如何出来的等?如何化解人的恐惧等

  • 工具使用:

  • FABE

  • 每日工作汇报

  • 每日工作时间与内容节点

  • 推广信息

  • 农民会演讲海报

  • 数据整理与分析

  • 农户信息统计表等

  参加对象:
农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人、人力资源部经理。
授课时间:6月中下旬


第五大战役:应收款管理与库存调整战役(20小时)
观念:
帮助客户等于帮助自己,即期品、呆滞库存不处理、冬储打款没有钱。
技能与工具:
▌本课程给出管理者们定期上报重点经销商处库存的10种工具
▌重点零售商库存统计4大内容
▌及时处理即期品的5大好处
▌调整隐性库存的3大措施
▌关注风险型客户的7个方面
▌人员激励与考核项目的编制
▌库存产生的背后的13种产品投放不合理的原因分析
▌降低库存退货的7种有效方法
  参加对象:
农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人。
授课时间:6月中下旬


  第六大战役:清收与秋冬攻战役(20小时)

观念:
只有淡季的思想,没有淡季的市场,清收进度决定冬储进度、秋冬攻最后一战完成任务目标。
▌ 技能与工具:

  • 秋冬攻战役编制的7大意义

  • 清冬攻战役的目标分解

  • 市场选择

  • 编制队伍

  • 努力实现

  • 秋冬攻市场配置的工具

  • 秋冬攻市场人员考核激励方案制定

  • 秋冬攻战役编写传播的11项内容

  • 激励方案的12项细则

工具使用:
  参加对象:
农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人、人力资源部经理。
授课时间:9月下旬



  第七大战役:冬储款战役(20小时)观念:
为什么要收取冬储款——明白意义,定来年销售量;为什么所有冬储款都
是经销商打给厂家的——传统垫货款;为什么要最先召开零售商会议?产品流向将随现

金流向改变而改变?为什么零售商冬储款收取10万元?代理敢追加20万元冬储款?冬储
款收取目标为什么要确定为全年目标的30%?为什么要针对重点零售商开展种植户的预售活动
技能与工具:

  • 本课程给出管理者们收取冬储款活动的4大意义

  • 案例:冬储款收取6大考核指标(会议数量、会议成果、会议政策、会议战报、会议PK、会议传播)

  • 省区经理、大区经理如何针对 6大指标,提出30个冬储款收取的方案的编制

  • 确保冬储款收取成功的5种激励方案、8种PK机制制定

  • 冬储款收取成功的7种冬储款政策制定方案(订金、预售、排名、奖励等)

  • 冬储款收到成功的10种目标分解后的跟进实施措施(日检查、周通报、月总结)

  • 应用动作:零售商冬储款收到中必须解决的5种困难与工具制作开发工具

  • 案例:168场冬储款会议带来的年度销售成功背后的案例剖析

  参加对象:
农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人。
授课时间:9月下旬


  第八大战役:新年度区域市场规划战役(20小时)
观念:
凡事欲则立,不欲则废,区域市场规划决定成败之关键,内在动因找到一千种增量的理由与措施。让内因驱动外因,让增长成为一种固定的模型思考在团队中成为一种只为增量找方法,不为完不成找理由。
技能与工具:

  • 区域市场规划方案的3大模板

  • 12个月作物物侯期及对应销售季节的12种动作目标分解

  • 应收款控制的17项细则与方法

  • 任务目标分解经销商处的8大工具

  • 明确目标难度的措施与区域市场产品利用率提升的11个动作

  • 新市场客户开发增量的4字箴言

  • 向经销商管理要销量的3把尺子和5个标准

  • 经销商产品管理的4大原则

  • 向人员管理要销量的7大关键指标、4项基本措施

  • 向推广人员服务要增量的7大关键环节、6大系统工具模板

  • 向全品项产品推广要增量的4大优势

  • 年度业绩成败的4率法则及配备考核检查体系

  • 向多渠道开发要增量的4大方法

  • 向促销方案策划和执行要增量的4项标准

  • 向新老产品资源互换要增量的3个动作、11项系统好处分析

  • 提升产品综合资源利用率

  • 向零售商管理要增量的5种内因与工具设计制作

  • 向基层农民会议要增量的14个细节

  • 向销售工具的设计与开发要销量的5种工具、8大体系

  参加对象:

  • 农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人、人力资源部经理。

  • 授课时间:12月中下旬



第九大战役:团队系统之兵棋推演战役(20小时)
观念:统筹分配、兵棋推演、客户需要的不是产品,而是产品销售的方案。通过系统的模拟,以市场主流作物面积、亩次、亩成本、物侯期、重点终端、推广项目与活动内容、费用预算与计划、团队人员与分工、市场方案跟踪等因素,轻松找到业绩增长的路径,使团队主管与区域操盘手“运筹帷幄之中、决胜千里之外”。
▌技能与工具:

  • 通盘撑握区域市场作物面积、支撑年度目标任务需要的主流作物亩次

  • 根据作物物侯期制定5种套餐方案

  • 熟悉20家核心终端零售

  • 熟悉不低于10种终端零售商的销售方法

  • 依据不同零售商销售方法制定出不低于8种推广方案

  • 围绕方法预算推广项目与活动数量并精准测算出产生预期利润与销售额

  • 需要配备人员与考核激励方案制定的6大步骤

  • 帮助经销商实现以“盈利”为目的的产品年度销售目标分解

  参加对象:

  • 农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人、人力资源部经理。

  • 授课时间:12月中下旬



第十大战役:中坚力量之业务型升级管理型人才演战役(20小时)
观念:
五大智慧系系统打造具有执行力、战斗力的中层管理团队
▌技能与工具:


  • 领导力的核心/如何制定基层员工的训练体系/如何做好问题的

  • 执行智慧的12项细则

  • 管理智慧的7大系统

  • 营销智慧的11项内容

  • 财富智慧的11种工具

  • 领袖智慧的13项动作

  • 日常市场人员考核制定

  • 激励方案制定

  参加对象:

  • 农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人、人力资源部经理。

  • 授课时间:12月中下旬


实战案体合作企业(二)

《地头战》已合作品牌












地头战商学院收益与报名方式(三)
一、开课时间:2018年3月23-25日:
一年十二个月;平均2月/次训练,训练2天1晚/次
根据农资十二个月的销售节点,带着问题来、拿着方案与办法回到内部开会应用
一对一辅导制定月度工作目标、分解、考核与跟踪方案
23位超过十五年农资行业实战经验老师面对面训练
农资打好十大战役、累计超过140个小时课程
人均每次费用不超过1700元/次

二、参加对象:
●农资行业(农药、种子、肥料领域)企业/经销商/零售商:
  销售总监、营销总监、省区经理、产品经理、经销商、零售商、后备干部、有志于继承父业的二代农资人
●学    制:一年              
●授课时间:分6次授课,每2个月集中授课二天一晚。尽量避开农忙季节。与企业月度例会提前3天时间
  市场上带着问题来,带着答案回公司开例会
●开班时间:2018年3月23-25 具体内容详见年度销售节点训练体系表
三、原则上采用全年制报名学习费用:
   ●收费标准:  10000元/人/年(平均1666元/人/次);
  企业组团报名5人以上;可享受团购价9000元/人/年(平均1500元/人/次);
●《激情十载、感动常在》、《地头战》读者俱乐部,学习费用:凭俱乐部标识可享受9000元/人/年(平均1500元/人/次)
  安徽省农药工业协会会员可享受读者同等价格
●根据销售节点,可选择单场次参加人员,学习费用:4000元/人/次
●全年制企业:可根据报名人员数量,随时更换人员名单,但整体不超过年度交费报名学习数量
●王标老师全年度咨询与服务企业全年度可免费派人员参加(限10人/次);
备注:公司可开具;食宿自理
王标老师实战专家团老师成员,只针对战略合作单位走进企业辅导。
四、报名及联系方式:
地址:合肥市总商会大厦605室(休宁路与怀宁路口)
   联系电话:0551-63506266      汪敏燕:18655126250    
   孙慧慧:18297971580            杨延玲:15655128080
五、 汇款账户:
   对公账户
   开户行:中国农业银行合肥新政务区支行
   开户名:合肥一公里品牌策划咨询有限公司
   账  号:1208 6401 040029222
   个人账户
   开户行:中国农业银行合肥经济开发区支行
   开户名:杨延玲
   账  号:622848 0661 346443210



地头战实战训练商学院收益:

● 实战实用,解决工作难题,课堂跟踪与指导。
● 二十三位实战农资老师,综合助力,涉及植保、水肥、栽培、推广、管理等领域。
● FABE、SWOT、6W2H、SMART工具在农资销售管理工作中的制作与使用。
●目标分解、检查跟进、激励考核、奖惩机制、PK机制等建立。
●掌握规范化的管理方法和系统工具,使所学知识落地生根,快速拿到结果。
●90后训练与管理的重点、训练体系、工具包与绩效考核工具。

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农资行业战绩:

● 曾于2003年亲自带队辅导企业海利尔集团(青岛奥迪斯生物科技有限公司)实现1年时间之内从 0至3000万销售额增长;现已在创业板上市;
● 2005-2007年亲自带队辅导福建新农大正企业生物工程有限公司3年时间从1000万元增长至7000万元;现已被诺普信主板上市全资收购;
● 2008-2011年亲自带领世界500强企业实现单品5.7%甲维盐销售额约3000万元;
● 2013年至今亲自带队辅导江西众和化工有限公司从5000万增长到2.2亿元销售额,成为中部水稻产区企业每年增长不低于30%的神话;
● 2014-2016年亲自带队辅导新型肥料企业山东泰宝生物科技股份有限公司 2年内增长3000万元;并成功登录新三板上市股票代码:830979;
● 2017年,亲自带队辅导雷邦斯生物技术(北京)有限公司当年度实现销售业绩增长50%,2018年继续保持50%增长。
● 2018年签约安徽丰乐农化有限责任公司,助力于国企种、药、肥一体化打造中国种植业综合投入品服务商。通过:“2883”项目工程。
● 最后一公里品牌策划咨询机构,目前已开展成集农药、肥料行业实战型专家团成员23名,涉及管理、推广、技术、
  栽培、专业作物(香蕉、葡萄、水稻、柑橘)、植保、水肥等为一体的实战型专家队。



二本农资人必读的营销业务著作



最后一公里年度合作产品方案地址:合肥市总商会大厦605室(休宁路与怀宁路口)
   联系电话:0551-63506266      汪敏燕:18655126250    
   孙慧慧:18297971580            杨延玲:15655128080

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只看该作者 沙发  发表于: 2018-02-21
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