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把草种好:做好自己! [复制链接]

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离线三国天下

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-02-06) —
临近年关走访部分核心合作伙伴,走走看看,受益匪浅。走过的几个客户,他们都感觉做得还算不错,大家沟通在一起都其乐融融、收获满满。良好的氛围,让大家沟通起来都很流畅,没太多虚伪感、应付感。在交流过程中都在不约而同回忆起之前的不顺、艰辛、不容易,对自己的过去体悟深刻,也逐一都把自己如何活过来、走过来的心里历程畅所欲言。我深感到一种开心、欣慰,做农资这行业我们除了挣钱以外,我们还收获友谊、关系、情感、信任

此刻是深夜,作为农资10多年老兵,深感到此时此刻一定有很多兄弟身在他乡为2017年的回款、提成、奖金在努力,也有很多代理商、零售商为了拿回赊账,也拼杀在酒桌上,在KTV里唱“我们不一样”。临近年底,上到厂家,下到零售商,追款、清账都成为农资人的“必修课”。年底追款都是几家欢乐几家愁,有胜利者就会有不幸者。

在中国农资销售,如出现没有任何的赊账,那一定是这个行业进入垄断或高度壁垒的阶段。现阶段不管厂家、代理商、零售商都会因为“信得过”而选择赊账支持自己信得过的伙伴。
“永远不赊账”农资行业一个伪命题。那我们如何在这样的竞争生态中保持自己低坏账率呢?这里以鄙人之见,跟大家分享自己看法。首先我们看一段话:
屠呦呦获诺贝尔奖感言:不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开时,就会有一批骏马任你挑选;不要去刻意巴结一个人,用暂时没有朋友的时间,去提升自己的能力,待到时机成熟时,就会有一批的朋友与你行。用人情做出来的朋友只是暂时的,用人格吸引来的朋友才是长久的。所以,丰富自己比取悦他人更有力量:种下梧桐树,引得凤凰来。你若盛开,蝴蝶自来!你若精彩,天自安排!

所以我们不管是厂家、代理商还是零售商,我们只有不断提高自己,不断帮助别人,方可赢得更多的回报。因为农资行业常常听到这样的抱怨声音:
1、种植户说:零售老板都没到过我果场指导过,追钱都不知道我的果场位置!
2、零售商说:产品一放就走来了,没见人来服务推动过,年底下来就是收钱打冬储!
3、代理商说:厂家业务员过来基本都是吃吃喝喝,住宾馆玩游戏没任何推进服务。厂家领导下来更多吹牛,没带来什么思想和创新意识。大部分就是年底来收钱。
这就是为何出现收款的“不幸者”。想起马爸爸说一句话,天变了!现在的生意交易合作不懂得为合作伙伴创造价值和服务,甭想合作伙伴会给你回报,这是一个相互帮助、共赢的时代。不付出努力,连啃骨头的机会都没有。这个时代的努力讲究方法,不再是简单的“零部件思维”种草,而是“整车思维”种草。那我们如何用“整车思维”去“把草种好”吸引“千里马”呢?

1、优质差异化产品,这是我们跟种植户合作的基础,核心媒介。如果产品质量不行,合作走远的概率为零。产品务必差异化,而不是传统产品,能解决新出现的问题。产品不断差异化升级创新是持续生命力的核心。做代理(零售)这级因关系、感情代理了很多同类产品或没有生命力的产品,压仓库压资金,最后会很被动,甚至陷入资金断链。营销法则强调:选择产品,必须“减法”,优中选优,精做上量。想进入农资行业的“准业务员”或跳槽者务必选择产品过硬、有差异化的上游厂家,跑业务也是得图安心、放心。选择起点决定你的未来收入和行业影响力。


2、用户体现(专业服务)。农资为何在电商不温不火,农资特殊属性决定的。作物生长需要在田间地头的“望闻问切”诊断,种植无法离开种植技术,这是一个永远正确的课题。我们的医院不可能消失,但街道上的连锁药店可能被互联网冲击消失。农资销售服务是一个系统工作,需要“整车思维”把各个环节的链接、设计。从互联网思维之父赵大伟《互联网思维独孤九剑》用户思维到农资咨询专家王标《地头战》要销量的方法,都强调我们应该从消费者需求出发配套我们的服务。我认为:从上而下设计大营销理念是错误的,营销的设计应该是从下往上走的思维,从消费者开始。造车不仅仅考虑轮子、轴承等零部件,而是整体舒适感、流线、智能性、科学性等。谁重视种植户体验就是赢家。关于现大家提及“专业服务”,从农资行业角度分析而言,更多是专业技术、团队跟踪,这是每个厂家(代理商)必须规划设计的。“嫖娼”放货、夫妻店等坐商时代已过去。代理商(厂家业务员服务团队)必须选择与零售商一起走入田间地头去指导种植户解决实际的问题,不是依靠人情世故,不是酒桌共欢。日益竞争残酷的终端,现种植户水平日益提高,对零售商要求越来越高,简单拉横幅挂海报等营销推动无法激起涟漪。现更加强调种植户体验,包括示范试验,观摩学习,座谈培训等。尤其现很多大农场的种植户都是投资客,8090后新一代种植大户,他们不是简单搞种地过日子,更多是讲究规模化、投资效率化。而我们作为他们的服务商,必须专业。产品配方技术、种植技术都得过硬。从厂家到经销商层面,“一放货就走人”的销售方式,合作期间没任何服务、帮扶的上游,被淘汰只是时间得问题。为何逸驭营联盟那么火?那么多人去加盟,因为瑛琦总他们了解种植户需求,采取登门拜访专业方法满足一线需求。

3、做好自己。
农资行业的确存在灾难的现象:一个作物行情不好,整个行业遭殃。台风地震病害袭来,整个作物挨搞残。这都是行业的灭顶之灾。我咨询老师罗振坤提及观点:那当我们处于风平浪静的行业阶段,我们必须做好自己,包括我们平时为人处世,还有日常学习提高,平时做好自己,不用焦虑。农资人不再卑微,我们思想不能掉队,我们要想在农资行业好好“活着”,需要用“整车思维”种好草。“草”种好了,不怕没“千里马”来光顾你。
若你是零售商,需不断提高自己种植技术水平,不断分享,最后不怕没有种植大户找你。种植户去代理商直接拿货就单单因为价格让利便宜吗?更多是寻找技术靠谱、实力稳定的合作伙伴。你靠谱、跟得紧,他们跑不掉。
若是你是代理商,坚持品质差异化产品,精做上量,不断扩大服务团队,不怕没零售商找你。现出现零售商直接搞厂家货,仅因价格利润空间大吗?更多是代理商无法提供给零售商持续领先的产品,他就不跟你走。
若你是厂家上游,必须不断升级优化产品,不断输出技术服务,管理好服务团队。不怕没代理商找你。部分区域代理宁愿空着,宁缺毋滥,坚持合作一个客户就成一个客户。
若你是厂家业务员,不用抱怨市场难做,不用“骂娘”代理商不给力,不要哀叹钱难收,清点自己过去的一年,自己能力提高了吗?帮助客户了吗?自己付出了吗?付出对路了吗?
其实,不管我们农资人属哪个层级,一切的根源都是自己。因为越努力越幸运。我们需一直相信缘分。农资出现一个共性的现象:一个乡镇做得好就那几家,一个县做得好的代理商也是那几家。我北方一个大哥朋友就在一个县做代理,专注做全球进口植物营养,大量资源集中,厂家就找他做,越做越好!海南一个大哥朋友也是如此。或者,或者,这就是越努力越幸运的力量。在于你的定位,在于你的坚持,在于你自己...改变自己容易,改变别人很难。
农资哥们朋友,我们一起努力,种好草!当暴风雨来之前,我们把自家的“草”种好了、养好了,把根扎好了,任风雨吹打,到时最后还可以在微信朋友圈发一条:让暴风来得更猛烈些吧!
我也在路上,加油。
2018130日凌晨36

作者:覃其炽(覃授、水肥哥,专注特肥11年)
1条评分农币+100
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 02-06
飞红   飞红    2018-02-06 08:20    打赏了 5 元
 
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离线我爱广州

只看该作者 沙发  发表于: 02-06
作者慎独原创,
农资人时刻需要这样的安静思考自己。
离线白百迫

只看该作者 板凳  发表于: 02-06
拜读,感谢分享
在线dos0001

只看该作者 地板  发表于: 02-06
做好自己,感谢分享!
离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 02-06
做最好的自己!
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973

只看该作者 5楼 发表于: 02-06
感谢分享,没有多年的沉淀,是写不出这么接地气的文章。

内容来自触屏版

离线小叨

只看该作者 6楼 发表于: 02-06
都是大实话

只看该作者 7楼 发表于: 02-06
正理
关注公众号(zhitongruanjian),了解更多软件消息。
农资王软件,真诚为农资行业的每一位朋友服务!个人微信号:huduang741,有意向的朋友都可以加一下哈。

只看该作者 8楼 发表于: 02-06
学习了!
离线孟子

只看该作者 9楼 发表于: 02-06
或者,或者,这就是越努力越幸运的力量。在于你的定位,在于你的坚持,在于你自己...改变自己容易,改变别人很难。
作者写得好,文章能影响我。
离线李玉军

只看该作者 10楼 发表于: 02-07
好文章,年底夜深,暂别催账被催的烦恼,静心思考!

内容来自Android手机客户端

离线末代农民

只看该作者 11楼 发表于: 02-09
初心不改,自我强大,方得始终。
离线三国天下

只看该作者 12楼 发表于: 02-09
回 末代农民 的帖子
末代农民 :初心不改,自我强大,方得始终。 (2018-02-09 09:11) 

赞同,认可
离线达能佳钙

只看该作者 13楼 发表于: 02-10

只看该作者 14楼 发表于: 02-14
入情入理,句句精辟。给覃教授点赞。

内容来自触屏版

离线三国天下

只看该作者 15楼 发表于: 02-17
回 三点水李国付 的帖子
三点水李国付 :入情入理,句句精辟。给覃教授点赞。 (2018-02-14 09:16) 

多谢,继续努力在路上。。。
离线李兴农

只看该作者 16楼 发表于: 03-09
农资人时刻需要这样的安静思考自己。是时候要安静一会了。让物质等待一下心灵。

只看该作者 17楼 发表于: 03-15
分析的好有道理
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
微信15599780347     广交天下农友,共游农识海洋。
离线三国天下

只看该作者 18楼 发表于: 03-19
回 李兴农 的帖子
李兴农 :农资人时刻需要这样的安静思考自己。是时候要安静一会了。让物质等待一下心灵。 (2018-03-09 11:19) 

让物质等待一下心灵!!
深度思考者,不错,李兄

只看该作者 19楼 发表于: 03-28
学习了
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