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如何解决业务员自律性太差的硬伤? [复制链接]

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离线自信人生

在讲这个问题之前,我们需要搞明白什么是自律性。所谓自律性就是有明确计划,并且能够按照计划执行。
事实的情况是失去约束的人自律性一般很差。一刀就亲自领教过一些人,每天写计划他们也懂得,怎么写也非常明白,到了最后不但不写计划,而且连作息都乱套了。
当然也有一些人自律性非常强,但是不具有普遍的意义。所以,我想真正的微电商实际上是需要环境的约束之力的。

首先人类本身就是环境的产物。地球环境的变迁,一些生物诞生,继而又消失。而人类从猿人进化到人,从森林进化到平原,不是一个个体的进化过程,而是一个群体的进化过程。
人类从诞生就是群居性的动物,不仅是因为抗拒自然的灾难、获得生存的保护,而且更是因为群体的生活容易形成共同的价值观、更有效的技巧的传播,甚至包括信仰。
群体的环境其实就是一种气候。大自然的气候是春天温暖,夏天炎热,秋天凉爽,冬天寒冷。所以春天种下种子,夏天就会茂盛生长,秋天就会获得更加丰硕的收获。
气候决定作物的生长规律。那么,一个群体的环境所形成的气候就决定每一个人发展的规律。

当然,在气候之中也会有一些恶劣的天气,比如春天还有春寒料峭的时候,很多刚出土的嫩芽就冻僵了。夏天也会有狂风暴雨,一些低洼的田地就遭殃了。
但是从整体来看,所有的人都会遵守气候的指令,对于天气的变化则采取人工救助的办法解决。
所以,人力无法战胜气候,人力能够战胜的其实是减损天气对作物的局部生长阶段的影响。
那么,一个群体所形成的气候,或者也拥有春夏秋冬的特征。我们都希望春天更久一些,希望秋天也长一些。不过,群体的价值观和创始人的指挥棒往往决定是一种什么气候。
如果一直是冬天,我们知道在冷冽的北国,只能在高标准的温室中才能打破气候的影响。但是温室里面的花花草草永远不能普及到大地,所付出的天然成本也是非常高的。
不过有一天是值得称道的,那就是群体性可以在某种程度上结束没有自律人的懒惰属性。
或者也有人提出不同的观念,问,某同学也一直在群体之中可是既不积极,也没有业绩,这是什么原因呢?
其实问题非常的简单。这是“天气”的缘故。
一般来说,在一个群体中如果人不积极,也不求上进,往往是因为彼此的价值观出现分离。一个人在一个群体中表现消极的原因在于他缺乏安全感。
比如上学的时候,有私心的老师对自己喜欢的学生取得了哪怕一点的成绩都要大张旗鼓的赞扬。而对于不喜欢的学生哪怕取得了很大的成绩,他却装作不知道,估计将这件事压下去。那么,此后这个学生不仅不喜欢老师,而且可能还会厌学、旷课,更加的消极,其实这是一种无声的反抗。
那么对于一个工作群体来说,如果很多人感觉缺乏公平,或者受到某种感情色彩的歧视,或者是某种安全感的丧失,无论多么积极的人也会变得非常消极。
其实这是动物的天性。比如一只猫咪,你开始的时候放一块肉,他试探着过来吃了,你没有打他,那么以后他就会非常亲近你。而一旦你打他,下次他就会更加犹豫,你需要给两块肉,他才会鼓足勇气过来。不过时间长了,即便是一碗肉,他也不会过来。
司马法说,赏不逾时,罚不迁列。意思是,如果要奖赏就一定要及时,这样对方才会感到愉快,拖拉的太久,奖赏的意义就完全没有了。而惩罚呢?惩罚要找对正确的责任人,不牵扯无辜的人,这样才会令人心服口服。
可见,在一个群体的环境中,仅仅推行二八法则是过于极端的行为,红花还需绿叶衬,参天大树也少不了树根的勤奋与坚持。
我们希望群体的气候是春天,或者是秋收,尽管天气可能暂时恶劣,可是由于人心思齐,就会减少恶劣天气的影响。
我们希望群体的行为犹如兵法所言,智慧、信用、仁义、勇敢、严格、友善。
我们也希望群体的智慧,是建立在善念基础上的,易经所言,积善之家必有余庆,积不善之家必有余殃。
鬼谷子说,尽管道理是一样的,可是在山上转了一圈,和在山下转了一圈的人,境界还是有差别的。

所以,该攀登的山还是需要攀登,要前进的路还是要继续前进。在山下转多少圈都不可能看得更远、更广阔。
一刀建议是个人要在群体中体现价值,自律性是因为存在约束的条件才得以真正的兑现。
作者一刀,原名赵艳伟,一刀解决的问题何必两刀!
1条评分农币+4
zhao123139 农币 +4 写的不错 03-20
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:5136096 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 02-05
不错,谢谢分享
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 02-05
赏罚严明。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 02-05
有道理
离线末代农民

只看该作者 4楼 发表于: 02-05
好的制度激发人的自动性,使自律性强的人更容易成功。

只看该作者 5楼 发表于: 02-06
不是都玩结果导向的嘛!

只看该作者 6楼 发表于: 02-27
说的在理啊
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
微信15599780347     广交天下农友,共游农识海洋。
离线zhao123139

只看该作者 7楼 发表于: 03-20
写的不错
离线zhao123139

只看该作者 8楼 发表于: 03-29
再看一遍,再学习

只看该作者 9楼 发表于: 04-10
学习了 谢谢分享
离线滋泰生物
只看该作者 10楼 发表于: 前天 23:07
新人报道看了这么精彩的文章!谢谢分享!!

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