上一篇，我们谈到了，如何实现农资社群营销的定位，其核心内容就是围绕商业模式进行分析，明确自己在产业链中的位置、目标客户及其核心需求、利益分配。帖子发布之后，有朋友加我私信问我一些问题。大致可以归结为两个问题。问题一，目标客户的需求，比如经销商、种植户的需求是什么？我个人的认识呢，经销商的需求包括三个方面，产品质量性能过硬；第二，厂家给予的政策支持；第三，农技培训和服务，推广支持；第四，合理的产品利润。种植户的核心需求，在于能够给解决实际农田问题，能提质、增产、增收。问题二，营销是什么？这个问题提的很大，我也听过很多大师将营销。通过个人的实践和思考，我总结了两条。一是发现、创造和满足客户需求，二是为客户创造价值。经典的营销理论指出的4p理论，在农资行业依然在用，产品策略（市场需求、目标市场定位，产品定位、产品开发、产品线管理、品牌建设）、价格策略（产品定价、价格管理、价格竞争）、渠道策略（渠道结构和功能、渠道长度和密度、渠道管理）、推广策略（促销活动、促销力度和策略）。另外加上，对竞争企业或是竞品的对比分析、SWOT分析。但是大家是否清楚，这些理论（麦卡锡）是上世纪60年代美国人在使用的方法。如果大家感兴趣，咱们后续可以再找时间专门探讨，市场营销管理和产品管理。
今天，我们要交流的如何快速建立社群及其高效管理方法。
首先我们先谈一下，建群指导思想，思想往往是指导我们行动。我总结就8个字，“众创、共享，不吃全鱼”。我们要搞社群营销，一些互联网的思维是必须要有的。所谓众创就是指我们要充分挖掘客户需求，充分通过工作站和代购挖掘终端的需求，他们需要什么样的产品，需要什么样的服务，作为生产型企业，必要充分考虑这两各层级的关系。共享如何理解呢？比如说，通过一起共同分享利润，通过群 交流，共享方案，共享思路。
以上谈到的众创也好，共享也好，其实质就是合作共赢。互联网的众创和共享，只不过有与时俱进的表现形式。朋友们，我们老祖宗留给我们的哲学思想和经营思维，至今也是指导我们工作。其中很重要的一条是一定不要试图，将整个产业链全部自己去做，拿走所有利益，这样一定是成功的。有人肯定会想到阿里，实际上阿里存在，小零售商并没有被消灭。现在不也在倡导新零售模式么？
言归正传，作为企业，你可能要搭建的两类群，第一你的直接客户，也就是说县级经销商群，这个群的作用在于，可以作为公司营销政策发布、产品促销活动；第二类群，是我们的客户的客户，可以是零售商或者种植公司，这个群是要鼓励工作站建群，我们帮着经销商做维护，以服务与产品促销活动结合。
作为经销商，你可能只要做到把代购掌握到手里，这些代购可以是种植大户，可以是零售商，因农资产品不同而会有差异。
建立微信群成立的方法有很多，包括线下建群和线上建群。
线上建群可以通过微信公众号、朋友圈获取、在已有的微信群里推广、购买大咖的服务。比如我们组织该场课程分享，通过微信公众号发布通知，通过群内转发。
对于农资新的业务开发，结合线下活动建群是最有效的方法。主要包括活动会议（面对面建群）+地推。首先，活动会议（促销会、启动会、推广会）是我们农资营销活动离不开的法宝，比如说圈内一直提倡的“两会一促”这就是个很好机会。在老百姓用手机微信的频率是很高的，这个是毋庸置疑的。通过一场会议，面对面建群，直接发个红包，大家积极性会很高。搞地推也是比较实用的方法，活动会议和地推一定要相互结合，地推更多的是一种农资社群一定是线上+线下的推广是不断积累的过程，虽然方法比较笨，但是最有效。
建群后的管理也是一门学问，俗话讲有人的地方就有江湖，有江湖的规则。
微信群是一个比较松散的社群形式，一定要有足够的凝聚力，才能保障微信群的长期发展。所谓凝聚力一方面要求，群的管理要到位，要拿捏准确，另一方面通过活动，通过互动，让大家参与其中。既要有专业水准，又要有生活气息。
首先，我们要明确群管理的根本宗旨是什么？就是要给群成员带来利益，带来好处。如过不能给带来利益，不能分享，也就没有存在的意义。
其次，就是要给群起一个好的名称，一个群名称往往会对吸粉、黏性和活跃度都很重要。对于具体如何起名，可以从几个方面考虑：根据管理便利性、业务专业性、情感角度等等。
下一步要明确，群管理的架构中必备的两类核心人物是谁？
第一个，带头大哥“群主、管理员”，这个人是关键，从建群到后续的群运营，拉新，促活都很重要，既要带着大家走，又得让大家感到获益。否则，微信群就长久不了。
另外带头大哥，要具备以下职责：
群建立、群成员邀请；社群日常运营管理：群嘉宾微信分享的规划，邀请、预热及主持等，编排排期表；社群具有凝聚力及活力，而进行的各种群员活动的组织策划；群成员资源运用与输出，比如线上公开课，项目的发起、策划；线上微咨询等项目的策划；社群裂变拓展：总群建立之后，分群的规划、建立以及与总群的连接通路；根据社群 发展阶段及实施状况，不断优化实施方案，提升群的功能水平。
第二个是要有积极分子，忠心铁粉，这个可以是带进来的，也可以是培养出来的。
除了核心人物以外，就是群规则。所谓无规矩，不成方圆。群规则是必须有，其根本目的就是维护群成员的利益，保持良好的社群环境。
第一，如何处理发广告事项？举个例子，比如说发广告该如何制约,我和很多做的不错的群管理交流,很多坚决制止发布广告和灌水消息的,一次广告就可能干掉一批人。个人认为，比较妥当的方式就是，通过时间和发红包作为发广告的对嫁。允许一些广告内容可以在特定时间发布。
第二个是严禁随意拉人，因为群是个很松散的组织，陌生人加入未必是好事。我曾经经历过这样一个群。
第三个是抢红包规则。抢红包是一项非常直接调动大家积极性的方法。大家往往抢的不是红包而是快乐。几乎没有人会因为红包，发家致富，但是为什么还要强，第一很快乐，往往感觉是运气体验；第二抢完以后大家往往会比较一下，看看谁抢的多，会有些沾沾自喜。会议组织者或企业内部员工不允许抢红包。
以上三项规则是群管理时，最常见的三类规则，当然其他规则还会有，会根据不同的群的状况会有所不同。由于时间关系，就不在一一阐述。
