“套餐”、“封闭”真的是最后的“救赎”？
过去的2017年农资界最火的两类产品“套餐”、“封闭除草剂”。小麦“套餐”：第一遍小麦病毒病套餐，第二遍小麦增产防病套餐；另外一种就是单独的各种作物增产套餐。“封闭除草剂”：高端花生封闭除草剂（50%丙炔氟草胺+72%异丙甲草胺/乙草胺），玉米封闭除草剂（26%噻酮磺隆·异恶唑草酮+莠去津），小麦封闭除草剂（50%吡氟酰草胺）。套餐使得各个有杀菌剂的企业得到很好地消化库存机会，也得到了丰厚的利润，小麦未销售完的套餐接着花生上使用真正的无库存销售。更有某公司单系列产品破亿大单，可想而知套餐的厉害。
（1）问题出来了：2018年的套餐依然会持续这样的场面么？答案是肯定的。依然火爆但不会是一枝独秀，百家争鸣、万炮齐发的场面会更热闹。产品的质量会参差不齐，价格更是鱼龙混杂。现在主流格调是增加杀虫剂的增产套餐，可以说这是60%左右的企业都会这样运作。这样的组合是双刃剑这里不过多评价，但真正的效果和数据还是防病、治病、增产的组合。特别是17年锈病的大爆发对套餐就是一个警惕，天气的不稳和爆发病害的区域性都是对套餐整合绝对影响。今年个别零售商剑走偏锋自己凭借专业知识给农民好好的上了一课，提高了区域的知名度和威望，这两点是用再多的金钱和促销不能给的。其实配方很简单 氟环唑+戊唑醇为主复配挣钱的调节剂，病防治住了钱也挣了。反而各个厂家的套餐没有及时的调整到，最后锈病还是没有得到控制，但其他病害还是防治不错的，对比未使用套餐的地块增产还是很明显的。所以2018年开年的第一战就是小麦套餐，其实部分企业现在都在下乡搞预定和宣传了。无论是订玉米种送还是定肥料送，总之套餐的销售已经开始了，还在储备整合的企业已经落伍了。
（2）没有上来就能推火的套餐。数据是现在农药销售的钥匙，忽悠、客情、利润、返利的时代已经过去了，原因很简单，厂家太多，没有真实的效果和依据客户很难买单。市场套餐配方大同小异，都是芸苔素内酯+吡唑醚菌酯+磷酸二氢钾+（各个厂家各种组合的杀菌剂），但使用杀菌剂的质量和效果差异很大。同样的吡唑醚菌酯价格能悬殊很大，有1.2—3.5元同规格的产品，原药的和工艺差异今年表现的结果就不同，特别是在2017年花生上使用。加之今年的天气原因，花生控旺不理想，收获时期雨水浸泡很多花生都早衰 落叶，主要有叶斑病没有预防和吡唑醚菌酯系列效果不理想（主要是品质不行）。产品的不稳定性和数据决定生命期，18年该火的还是火，跟风、更进的只能是凑个热闹。公司如果从长远眼光考虑定位，还是能握住最后的船票的。
（3）封闭除草剂没有专利的保护，18年跟进的厂家会更多都是利润的驱动。不过现阶段丙炔氟草胺的原药可真是有钱买不到，国内原药拿不到，只能考外贸了量很少。国内现阶段只有天丰一家三证齐全登记花生，可谓得天独厚的条件但没看到他们的销售决心，市场没有宣传和前期的示范。明年又是白包装助剂的天下了，游击队肯定能在这个产品上大赚一笔。正规公司只能掏高价借证件，搞定做了。产品本身的缺点也很明确，药害很突出的问题主要看天。有利的一方面是使用技术农民能接受干旱两桶水，墒情好一桶水。17年的封闭效果确实不错特别是防治：铁苋菜和马齿苋效果没的说，因为这点18年各个公司一定会大大出手竞争这块大蛋糕。毕竟苗后处理除草剂今年全军覆灭没有特别好的配方防除杂草，遗留问题很大加之灭草松和三氟羧价格的上涨封闭竞争有多激烈可想而知。
18年的竞争应该是国家政策（一号文件）和扎实的渠道过硬的产品，这都大方向主要是各自都要清理17年的库存才是王道！
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