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[原创文章]【牛眼看农资】种植业盈亏临界点与农资推广 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-12-20

BEP,也就是盈亏临界点。是市场经济活动中重要的指标。经济核算在BEP之上意味着盈利,之下就是亏损。下图是对盈亏临界点的解释的示意图。当然了,不同的行业乃至不同状态的人对BEP有不同的解释语言。


下图中间这哥们儿是南美洲的一个农户,一个农场主,种几百公顷水稻,水稻种植技术远近闻名,他还有更大面积的牧场。经营牧场是他的主要业务,用原本的部分牧场种水稻是因为前些年国际市场粮食价格高,种水稻利润比较高,他过来打酱油。机械投入比较大,打酱油的说退出也没那么简单的。

他对水稻种植的盈亏临界点是这样理解的:稻谷价格每吨二百美元左右是盈亏临界点,低于这个价,大多数水稻种植户就要亏损了。而今年(2017年)稻谷价格还不到190美元,怎么节约成本都要亏损的。


下图正在讲话的这哥们儿家里种几百公顷大豆,他有另外的盈亏临界点算法:种一季大豆人工、物资和机械操作每公顷投入1800美元。自有土地所有权和大型农机每公顷一季分摊1000美元,这样算下来每公顷大豆收入2800美元达到盈亏临界点。低于这个收入就亏损了。

不用细说你也能明白,按现在的转基因大豆产量和价格,他家里的大豆种植也在盈亏临界点以下了,也就是说,他想赚钱没那么简单哟!


下图大约一百年前英国卜内门公司在国内做的卖化肥的广告。肥田粉,当时的学名叫硫酸錏,也就是硫酸铵。按当时的农产品价格,大多数农户买不起这种化肥,也就是说达不到盈亏临界点,所以当时很少有人用。1937年2月5日在民族实业家范旭东和侯德榜在江苏的永利化工实现了肥田粉的国产化生产,永利化工做了大量的田间试验推广工作,推动了中国种植业使用化肥的普及。但永利的红三角牌硫酸錏在国内的销路还是不顺畅,产品主要出口到国外。理由嘛,当然是使用肥田粉达不到盈亏临界点。不过,随着抗日战争的深入,肥田粉在国内的销路逐步增长。种植业盈亏临界点没有达到,肥田粉在另外一个领域却远远超过了盈亏临界点,那就是制造炸药!小日本儿得到这个消息,立即扼杀了永利化工。


说了这么多的盈亏临界点,其实就是想告诉大家,用下图的大型机械种植的农作物,投入非常低。即使农药化肥投入量大,因为人工投入很少,他们的盈亏临界点也很低。大多数粮食作物的盈亏临界点都在每公斤一元人民币左右。

所以,农资人们不要再把精力放在忽悠农民增产上了。你就是增产百分之百,还是在人家的盈亏临界点之上,人家照样打垮你。

丰收价低行情差,已经是市场规律。全球粮食危机已经不再。粮食滞销、蔬菜滞销、果品滞销已经成为常态。

农资人走基层做推广是生存之本,推广的主题应该从提升产量向提升品质转变。说到家,提升农产品品质,就是提升种植者的盈亏临界点,就是提升种植者对高价农资产品的容忍度。

在农资产品涨声不断的当今,这才是农资人生存的钥匙。

1条评分农币+100
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2017-12-20
 
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离线15253034310

只看该作者 沙发  发表于: 2017-12-20
收获
离线三拓

只看该作者 板凳  发表于: 2017-12-21
品质都上去了之后还是亏损

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离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 2017-12-21
受教
离线天水

只看该作者 4楼 发表于: 2017-12-21
中国市场有他的独特性,虽然都看得到趋势和方向,但是,谁能在中国的国情里面,坚持做,一直努力,最终还存活呢?当你的品质提升到很高,却在国内滞销的时候,能否保证自身生存?
只看该作者 5楼 发表于: 2017-12-24
种植业亏损已经成为种植户的难解之题,辛苦干一年一数帐没利润,所以许多年青人都不愿种地了。

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离线陈星

只看该作者 6楼 发表于: 2017-12-31
优质不一定有价,很多收购商都按同样的价格收
离线凌霄001

只看该作者 7楼 发表于: 01-02
值得学习,也值得分析。转载了。作者有意可加微信13253595072
离线shuizhongyu

只看该作者 8楼 发表于: 01-05
楼主,谢谢,学习啦!
离线末代农民

只看该作者 9楼 发表于: 01-12
农产品价格太低,优质不优价。
离线突起腾龙

只看该作者 10楼 发表于: 01-13
改变种植结构 在种植保护好自己的品牌 有自己的一套推广方法  最根本思路改变 需要年轻人来干了
离线纤云炫舞
只看该作者 11楼 发表于: 01-15
用BEP来衡量中国农民的盈亏,90%以上的都是在临界点之下。之所以现在中国农资生产企业,经销商,业务员还有这么多,就是因为农民朋友还没有具备衡量这个点的条件。

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离线余超

只看该作者 12楼 发表于: 01-19
观点非常到位。

只看该作者 13楼 发表于: 01-19
只有专业,才能尽可能降低风险。

只看该作者 14楼 发表于: 05-29
丰产不丰收,优质没优价。
离线wbjhs

只看该作者 15楼 发表于: 05-31
精辟,现在缺少这种有效的分析
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