知无涯，学无尽——六百人齐聚庐州，锤响实战强音！_行业聚焦_191农资人

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2017-12-20

　　不登高山,不知天之高；不临深溪，不知地之厚；不进实战，不解农资之困也！面对2017年整个农资行业的动荡变化，12月18日-19日，由安徽省农药工业协会主办，以“让成长遇见未来”为核心思想的第二届学习型中国农资人实战峰会在安徽合肥隆重召开。届时得到了行业内众多优秀农资企业和媒体的联合支持和高度关注。中国农药工业协会秘书长李钟华、中国农药发展与应用协会秘书长花荣军、安徽省石化协会会长陈槐青、安徽省农药检定所所长曹明坤、支持企业的高层领导以及来自全国各地的行业学习者共同出席会议，一起聚焦行业热点，探讨有力奏效地“实战”之路。

行业领导着眼全局，指引发展方向

　　安徽省石化协会会长陈槐青

　　安徽省石化协会陈槐青会长在致辞中指出，2017年对农药行业来说，是不平凡的一年。既要金山银山，又要绿水青山。环保压力加大，原料价格飞涨，企业面临转型升级。而安徽企业秉承徽商理念，抱团取暖，在竞争中发展，在携手中进步，共同繁荣。此次峰会突出“智慧学习价值”，着眼于当前市场、企业与经销商群体普遍存在的“战略失位、增长失速、产品失宠、营销失灵、利润失减”的局面，找出有效的“突围方法与工具”，撸起袖子加油干，努力实现弯道超车。

　　中国农药工业协会秘书长李钟华

　　中国农药工业协会李钟华秘书长详细解析了新《农药管理条例》下农药企业发展的机遇和挑战。她指出，新《农药管理条例》的修订使得农药市场格局发生变化：简政放权，鼓励创新；生产许可大幅简化，有利于集约化生产；经销商、零售商、供应商和使用者的责任更加明确。在农药登记、农药生产和农药经营方面，新《条例》也作了明确的规定和要求。面对现在登记门槛提高、登记风险、生产风险、再评价要求、制剂同质化等挑战，企业需要积极抓住机遇，以创新为驱动，形成自我优势，向中国创制转型升级。

　　中国农药发展与应用协会秘书长花荣军

　　中国农药发展与应用协会花荣军秘书长在致辞中表示，通过学习型人才的合作、凝聚、实战，才能让营销丰满、让事业飞腾。相聚合肥，分析行业发展的新形势，交流农化人才的新趋势，共享营销实战的新经验，展望农药产业的绿色发展。而对于此次峰会的召开，花秘书长表达了三点感受：解决痛点，顺势而为；内容精彩，亮点突出；口碑称道，人气旺盛。

　　安徽省农药检定所所长曹明坤

　　安徽省农药检定所曹明坤所长重点讲述了新形势下农药管理的新思路。他强调，19大把农业作为工作的重中之重，对农资人来说是个良好的机遇。到2020年，我们国家要实现化肥农药使用量零增长。这说明农药的重要性，需要企业降低生产成本，提高质量和价值。同时，这也是挑战。企业必须要转变观念思想，围绕国家绿色发展和现代农业发展要求，避免同质化产品，不乱配乱混，不添隐性成分，减少农药残留，勇于扛起农药行业的责任担当。

七位大咖经验指点，教授解困之法

　　国内资深实战专家王兴林

　　作为国内资深实战专家，王兴林老师在峰会上分享了《中国农资企业可持续增长的复盘与出路》。王老师深刻分析了农资行业的现状：行业核心竞争力弱；研发费用投入少；农资销售进入大户主权时代；农资互联网退烧；行业分工更加细致；无人机应用技术日趋成熟。面对日益严峻的环保压力和高要求的食品安全，王老师提出了六点建议：合纵连横，打造行业航母；提升形象，强化品牌，重视服务；开拓思维走出去，开拓国际市场；加强人文关怀，加大环保投入；加大创新投入，关注科技成果转化；重视资本的力量。

　　大地韵禾农资商学院院长孙安如

　　大地韵禾农资商学院孙安如老师组织过1000多场农民会，拥有丰富的农资销售经验，在会议上运用大量的图片、实例和表格，教授了参会朋友在农民会上成功签单的秘诀。这一秘诀宝典总共有十项(有明确的目标、做好新品种布点示范、认真筛选带头人、有好的展示田、做好会前准备、有与众不同的核心产品支撑、在现场拿下高数量签单、不要做垃圾产品、完善好售后服务、有极强的执行力)划分为60个细节。最终，孙老师总结出成功的条件：经得下心、沉得住气、弯得下腰、吃得了苦。

　　湖南农业大学植物保护学院教授何可佳

　　湖南农业大学植物保护学院何可佳教授作了《长江流域植保方向与技术组合发掘市场机会点》的报告。他对“市场需要什么”的问题有着独特的见解，分别从政府需要(农药零增长配套技术)、经销商需要(独特性、质量高的产品)、大户需要(省工省力技术)三个方面分析。何教授强调，面对市场机会，企业应该积极行动起来，用技术赢得胜利。

　　龙灯作物科技有限公司总经理刘学军

　　龙灯作物科技有限公司刘学军总经理探讨了农资企业转型升级的突破点。在企业转型升级的背景下，刘总结合自己在外企工作20多年的经历，总结出以下几点:转型升级主要突破点是从简单制造转变成智慧创造；认清发展趋势，从产品上突破；关注人和技术，打造和谐企业文化；准确预判，及时调整战略；因地制宜，因时而动。

　　东北农业大学教授赵长山

　　东北农业大学赵长山教授报告了《水稻田化学除草技术》的学术研究，主要从除草剂的使用方法(茎叶和土壤处理)、除草剂的选择(注意飘移和淋溶)、抗性杂草(提高用药量)、耕作制度改变带来的除草剂应用技术(玉米秸秆还田、打浆整地与除草剂应用、水稻田省力化施药对除草剂加工剂型的新要求)这四个方面进行阐述。

　　青岛厚天农资营销有限公司创始人王英奇

　　青岛厚天农资营销有限公司王英奇老师对“零”时代下的农资零售进行了深刻解读。他指出，“零”时代：肥料农药使用零增长、农资经营零库存、农药零残留、农技推广零盲区、电商到来零利润、农资新零售时代。王总创建的驭逸营独有出路，能够通过农资营、农资节、登门季、农技会、满地方案等十大方式，对阶段性的成果进行全面收割。

　　最后一公里品牌策划咨询机构创始人王标

　　最后一公里品牌策划咨询机构王标老师激情洋溢地分享了《地头战——终端突围》。他对最后一公里、用户思维、经销商功能进行重新定义。他强调，想要赚种植户的钱，就要想办法帮助他赚更多的钱。从购买、使用、成本和价值方面，研究用户和作物；牢牢铭记地头战的21项法则，把握增长业绩的六大关键点，形成企业核心竞争力。

企业媒体携手交流，共话自我特色

　　安徽省银山药业有限公司总经理朱怀铜

　　安徽省银山药业有限公司朱怀铜总经理主要分析了行业趋势。他讲到，通过农资经营、种植技术、植物营养、农业机械和农业金融服务，增强中国农业服务竞争力。面对挑战与机遇，银山药业将加大技术中心研发投入和宣传与推广、强化市场定位、加强战略合作、加快团队建设，在行业里越走越远。

　　江苏金旺包装机械科技有限公司总经理张建忠

　　江苏金旺包装机械科技有限公司张建忠总经理讲解了品牌营销新趋势。他以实际案例分别介绍了工业时代和互联网时代的品牌营销，总结出：平台>产品，生态>渠道，整合>拥有。并且，以金旺在互联时代的品牌营销进行说明。

　　河南波尔森农业科技有限公司总经理雷明书

　　河南波尔森农业科技有限公司雷明书总经理详细解读了《零售商赊销破局》。他以身边案例和亲身经历准确分析了赊销现状以及赊销承担的风险。当赊无可赊，零售商应该如何破局？雷总倾囊相授，精彩地回答了破局之法。而正是因为雷总的锐利眼光和悉心指点，直击零售商痛点，引起零售商共鸣，激发零售商热情，在20号霍邱县水稻杀虫剂的订货会上，惊现“爆单”，达成75%的成签率。