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[原创文章]农资零售商,我清醒过吗? [复制链接]

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离线kunao

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-12-11
— 本帖被 飞红 执行加亮操作(2017-12-12) —
  很艰难的写下这个标题,痛苦的剖析自己。
     很偶然的做了这个职业,农资零售商。从陌生到熟悉,从漠视到思考,从困惑到学习,从尝试到心得。吐槽的话不说了,说点好玩的吧。
    1、客户 作为农资零售商,我们接触的是农民,我没有瞧不起农民的意思,因为我也是其中一员。我们真的熟悉自己的财神爷吗?他们是那么的可爱可怜可恨。天性的狡黠,让你无论如何的真心对待,也会在减少收入的时候骂娘。农民,绝大的数,生活在社会的底层,土地,是一部分人赖以生存的唯一依靠。他们知道那是不能简单粗暴随便对待的。重点来了,他们嘴里重视着,头脑里却是错误的选择。知道怎么做和选择怎么做,是真真的两回事。
     举例,明明知道有奖品的肥料,猫腻多,看着身边的人大呼小叫的拿着锅碗瓢盆,心里那个煎熬啊,于是,会把理智搁浅,哪怕是事后掐大腿。人为啥穷,因为属性是破格获取,也就是说,期望用最小的投入或者没有投入,就获得更多的收益,通俗的说,期望天上掉馅饼。请思考,我们该利用农民这个思维模式入设计我们的生意?还是教育农民丢掉这个思维模式?
   2、产品  零售商的选择是什么?上游的批发商,巴不得你多给他卖点货,奖励,赊账,保护市场。还可以自己有选择的在厂家发点货。最大的心愿是什么?垄断。最怕的是什么?被窜货。就那么点品种花样,稍微用心点,同行们都是心知肚明,大家半斤八两。如何在产品上竞争。请思考,是打造自己的产品优势?还是瞄准别人专门扒豁子?
   3、技术 喜欢弄技术的人,羡慕弄营销的,感觉技术太苦逼,营销就是利用人性,来钱快。喜欢弄营销的人,羡慕弄技术的,感觉有技术的容易得信任,搞营销维持人际关系太难。技术,分两种,一是嘴上的专家,二是手上的专家。嘴上的专家有一窍门,语不惊人死不休,不摧毁点什么就不能缘起什么。所谓不破咋立?至于良心,被狗吃了,他也脸不红心不跳。咱得服人家厚黑学的功夫。手上的专家,都是积累出来的,就那么多窍门,谁愿意出去乱说,闷声发点小财,技术好的,也不一定就生意好。毕竟穷人思维的人多,穷人是不愿意面对现实的。请思考,哪种专家更能让农户掏钱?
  4、我们自己  呵呵,我们自己都为自己这个生意,做了点什么?牌匾高大上了吗?货架整齐了吗?有自己的规矩吗?有自己的示范田吗?有客户档案吗?有产品分析吗?。。。咱们赚那点钱,都花在什么地方了?我们认真了吗?请思考,我们头脑里,到底有多少正确的概念?
  无论致力于哪些领域的聚焦。都是值得赞赏的,也会有不同的收获,作为一个商人,赚钱才是硬道理,我们到底有没有一个清晰的概念,来左右我们的选择,这或许就是我们目前处境的最佳注解。
  芸乐收一个品种为啥卖那么多,范国防老爷子为啥是农资界的一个奇迹。说到底,一,我们对自己做的事情有没有清晰的认识。二,我们有没有认真的去做。这或许就是该拷问我们自己的问题。我经常问自己,作为农资零售商,我清醒过吗?

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3条评分农币+251
时科碳肥 农币 +51 分析的很到位,可谓一针见血! 01-09
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2017-12-12
沈贵阳 农币 +100 结尾不好,有嫌疑 2017-12-12
沈贵阳   沈贵阳    2017-12-12 08:18    打赏了 2 元 飞红   飞红    2017-12-12 11:25    打赏了 5 元 dos0001   dos0001    2017-12-16 18:56    打赏了 5 元 绿冠   绿冠    2018-01-05 15:26    打赏了 1.91 元
 
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在线白百迫

只看该作者 沙发  发表于: 2017-12-12
最后一段是重点,不过分析得不错,支持

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离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 2017-12-12
跟着感觉走。。。
在线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 2017-12-12
结尾不好,有嫌疑
离线kunao

只看该作者 4楼 发表于: 2017-12-12
我也是看到那个事例有感而发,我自己也没有经销这个芸乐多,我也不是厂家。

内容来自触屏版

离线长天一笑

只看该作者 5楼 发表于: 2017-12-12
不是要实现中国梦吗?清醒了那还有梦?
离线飞红

只看该作者 6楼 发表于: 2017-12-12
是芸乐收,你们~~~哎。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线飞红

只看该作者 7楼 发表于: 2017-12-12
就是芸苔素内酯+吡唑。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线kunao

只看该作者 8楼 发表于: 2017-12-12
我真的不是厂家的,我只想说他们做事的态度,如果不合适出现这个字眼儿,我删除掉

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离线liuxiaoli

只看该作者 9楼 发表于: 2017-12-12
想听听芸乐收的故事!

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离线飞红

只看该作者 10楼 发表于: 2017-12-13
回 kunao 的帖子
kunao :我真的不是厂家的,我只想说他们做事的态度,如果不合适出现这个字眼儿,我删除掉 (2017-12-12 17:31) 

我觉得没事,一个芸苔素炒得那么美味可口,确实是农资界的奇迹。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线书带草

只看该作者 11楼 发表于: 2017-12-13
离线madingqi

只看该作者 12楼 发表于: 2017-12-13
离线lengyue53599

只看该作者 13楼 发表于: 2017-12-13
分析的很到位
离线屌丝逆袭

只看该作者 14楼 发表于: 2017-12-13
回 飞红 的帖子
飞红 :我觉得没事,一个芸苔素炒得那么美味可口,确实是农资界的奇迹。
 (2017-12-13 09:09) 

傻瓜,连李健生大师兄都给忘了。
本人微信:yyny2017    欢迎各界农资零售商加我一起探讨农资未来!
离线凌霄001

只看该作者 15楼 发表于: 2017-12-13
需要人是农民的本性
离线yj8888

只看该作者 16楼 发表于: 2017-12-14
用心做事的人,肯定最后会有较好的回报
在线木兰源头

只看该作者 17楼 发表于: 2017-12-15
寥寥四点,就把农资零售商的整个生存状况概括了
离线dos0001

只看该作者 18楼 发表于: 2017-12-16
再支持下!
离线快乐小农

只看该作者 19楼 发表于: 2017-12-17
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