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销售的秘密: 让用户替你说话 [复制链接]

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离线自信人生

新产品上市,一线业务员有的高兴,有的担忧。高兴地是新产品的效果的确不错,担忧的是零售店主可能不认账。一些店主认为推广一个新产品风险太大,即便愿意销售也是非常保守的方式。





很多业务员都是在零售店拉关系,可是进展依旧非常缓慢。几个月过去了,零售店反馈效果并没有那么好,农民还是习惯性的买他们认为的农药。而且由于农户习惯性的自我配药喷,即便有所效果也不认为是新产品的作用,相反,他们会在之后的购买药品的时候有意无意的将这个累赘去掉。


另外一家公司的同类产品比前一家晚了上线,市场形势十分不利。如果再采取留守零售店的方式,估计效果也不大了。营销总监无奈,经过反复对比发现自家的产品成分配比不同,于是构想了一个三角理论。


三角理论成为营销的主要说辞,同时他们改变了原来的推广方式,在每一个重点区域采用征服农户的策略。亲自体验到效果的农户经常拿着瓶子到零售店主动要,再加上业务员的那个独特的三角理论,零售店也深信一定是这个缘故。





于是原来的厂家业务员很疑惑为何零售店将自家下架,换了别家的?这不是一个货色吗?人家店主就发话了,人家的这里面有高科技,效果神奇,农户主动来要。


于是有业务员拿着两个产品亲自去田间做实验,发现两种产品的效果差异化并不明显。可是无论他们怎么说,没有人愿意相信,因为所有的人只愿意相信第一次的眼见为实,相信自己的判断。


有一些过激的业务员说店主脑袋有问题,店主直接退货,认为这样的业务员没有素质。最后这家公司的产品无法在市场上立足,不得不转战其他区域了。





其实农资的真正客户是农民,从厂家到零售店都是渠道而已,我们不相信农民还能相信谁呢?所以,要想搞好农资,最为重要的是就是搞好农民,而要搞好农民,最为重要的是让农民眼见为实,先入为主,带着他们的判断,执行他们的行动。
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沈贵阳 农币 +26 感谢分享 11-26
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:5136096 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 11-26
感谢分享
离线书带草

只看该作者 板凳  发表于: 11-27

只看该作者 地板  发表于: 11-27
做良心产品,好的产品最后最终是会被我们的上帝认可的
离线周华

只看该作者 4楼 发表于: 11-27
让农民眼见为实,大家都有先入为主的的观点。
离线云中之歌
只看该作者 5楼 发表于: 11-27
离线文峰山

只看该作者 6楼 发表于: 11-28
是的,眼见为实。都说群众的眼睛是雪亮的,不假一点,群众是最为现实的。

只看该作者 7楼 发表于: 11-28
倒推模式 建立忠实粉丝 以后不那么也容易掉粉
离线梅·玉林

只看该作者 8楼 发表于: 11-28
离线河套老窖

只看该作者 9楼 发表于: 11-29
有道理

只看该作者 10楼 发表于: 11-29
农资销售就是体验式销售
只看该作者 11楼 发表于: 11-30
眼见为实,农户相信实践证明的东西

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离线fynsxiaoyu

只看该作者 12楼 发表于: 11-30
做农资生意就是这样,只有让农户亲眼看到,并亲身体验过才能真正认识产品,一昧的靠嘴巴说真的没用
离线新德农

只看该作者 13楼 发表于: 12-01
让客户成为你的销售员!!
产品质量彰显诚信本质!http://www.sxdenong.cc
郑重承诺:所有产品:足含量 保检测 不含激素 用效果说话
离线yuhan654321

只看该作者 14楼 发表于: 12-01
很好的战例
离线刘大宝

只看该作者 15楼 发表于: 12-01
非常好
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