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[原创文章]【辣评】未来3年,将有80万农资人被淘汰 [复制链接]

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离线飞鱼农人

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-11-27) —

据统计,中国现有农资生产类企业超3万家,登记农资经营单位45万个,全国有超过240万人以生产经营农资类产品而生。而随着社会的发展,农业生产需求及国家环保等政策的不断变化,未来三年,将有超过30%的农资生产经营者被淘汰。

你担心的事情正在发生
央视财经报道,2017年4月份,山东省临沭县出现化肥企业关停潮。这里的化肥企业大约有100来家,最红火的时候每家企业门口,都有等待取货的经销商和客户,拉货的车队经常要排出几公里远。而近期绝大多数企业都倒闭或停业了,剩下的大约只有40来家。中化集团农业事业部总裁覃衡德层向记者说,2015年底,整个化肥行业的产能已经过剩90%以上。与此同时,农业部出台了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》,力争到2020年,主要农作物化肥使用量实现零增长。

2017年开始,环保督察持续高压。目前,全国范围内,国家环保督查已经进行了三轮,风头不减。与此同时,各地省、市、县、多级环保检查全面展开。而首当其冲。随着环保风暴的不断进行,作为生产化肥农药等品的化工类企业关停趋势愈演愈烈。以临沭为例,年产值在两千万以下的中小型企业首当其冲。

农资经营遇到难题,方便面模式已不再适合农资行业
目前农资行业的经营模式,还是以渠道为主。农资行业发展之初,农资生产厂家纷纷组建营销团队,建立营销渠道。但发展到今天,渠道经营反而成了制约农资行业有序发展的难题。

如今的市场上,农资营销照搬快消品模式,并愈演愈烈,产品过度的被包装、渲染。一时间,促销战、明星代言宣传战、买一送一优惠战蜂拥而至,涌入了原本属于农资生产资料的农资行业。这些营销手段,短期内可能会抓一把,捞一把,但都长久不了。殊不知,这些借鉴来的营销手段已于无形中对厂、商及农民造成了伤害。一味的模仿导致的后果压缩了厂家的利润,厂家苦不堪言。促销、明星代言等模仿奢侈品的营销手段最终也只能无情的把成本转嫁到农民身上,这是厂商对农民不负责任的表现。这些不仅增加了农民的负担伤害了农民,同时也对企业品牌造成影响,损害了企业的品牌。

“快消品”,顾名思义,都是一些大众快速消费产品,像我们平时见到的食品、饮料、烟酒、个人护理用品等。其特点是使用周期短;其次使用不存在使用技术难题,不需要特定的技术指导。并且,快消品标准化程度高,消费者多习惯性就近购买,产品所针对的消费者广泛。

而农资产品的特点则不同,首先农资产品是一种生产资料,属于特定的农业领域。这就要求农资产品在销售时需要专业的讲解。其次,在选购农资产品时,消费者不具备自我选择的能力,不能随意购买。作为农资厂家及经销商,不能因为某些营销模式在“快消品”行业卓有成效就一味照搬,刺激销售。农资产品是生产资料,这就要求农资厂商要更加注重实效实用层面的宣传引导。

农资展会火爆正是传统渠道崩塌预兆
河南农资批发商老李谈起参加农资展会的目的时说,前两年做的几个品牌利润在下降,现在想找几个新的利润高的产品。现在竞争这么激烈,没有利润高的产品真玩不下去。而农资类展会,正是迎合这一需求而火爆起来。仅2017年下半年,全国范围内就有11场大型农资产品交易交流会,更不要提其他地方性展会了。据统计,2017年全年,全国农资类展会召开数量超过40场次,平均每个月超过3场会议在召开。

而老李的想法,是多数农资人的参加农资展会的心声。目前农资渠道大体分厂家、批发商、零售商三个层级,原先的经营结构比较稳定,一个批发商只做一种品牌或一种产品,一个零售商也是只对接一家批发商,随着竞争的加剧,各层级之间的关系越发的复杂,一个经销商,可以同时代理几个甚至十几个品牌,一个零售商,年年换品牌。而看似火爆的农资展会,正是为农资经销商和零售商更换品牌提供了机会。也更加剧了农资渠道的竞争态势,这究竟是好事还是坏事?显而易见。

换个角度,是一片蓝色天空
丰信农业总经理董金锋,对农资行业的激烈竞争理解深刻;“近年来,农资越来越难干,现在的农资行业好像一个泥潭,大家深陷其中,寸步难行。这一切的结果是因为一个前提,我们把自己做成了“卖”农资的。就是这个“身份”让农资行业越行越难,苦不堪言。卖农资,天生与农户对立,导致的结果是,农户对农资人有种天然的戒心,这种戒心不除,矛盾无法化解。我们不如换个角度思考问题,发现农资生产资料的本质属性,发现农民种植增产增收的本质需求,把自己变成服务者。帮助老百姓增产增收,帮助老百姓省心省时,帮助老百姓解决种植难题。这时候,你会发现,农户对我们的态度变了,农资销售的赊销问题、信任问题、增长问题,全部迎刃而解。”

董金锋说:“农资行业的未来必定是服务为王,没有满足种植者本质需求的方式,必定走不长远。丰信用9年的时间,一直在研究农民的需求与解决方法,取得的一些成绩,有目共睹,在此希望大家都能转变思维方式,从满足用户需求的角度出发,稳步发展,持续成功。” 据了解,丰信农业在农业服务方面深入探索了9年时间,最终形成了一套完善的农业服务体系。2015年开放以来,迅速发展到全国十余省市一百余县,组建了超过两千人的一线服务团队,解决了农技服务最后一公里的难题。2016年12月,丰信与农业部国家农技推广中心建立战略合作,共同推动现代化农技推广工作。

董金锋说,农业服务这个事,太大了,需要整个行业的共同努力,所以我们必须开放共享。2015年丰信农业组织了《丰信开讲》向大家分享农业服务的经验,目前已经召开了22期,已经有五百多位农资圈朋友参与,评价很好。

2条评分农币+126
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 11-28
沈贵阳 农币 +26 这个事完全有可能 11-24
飞红   飞红    2017-11-28 09:09    打赏了 3 元
 
 
互联网农业微信公号(wangnongfuwu)带您拥抱互联网,拥抱三农。
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 11-24
这个事完全有可能
离线加淝猫

只看该作者 板凳  发表于: 11-25
换个角度,是一片蓝色天空
离线vc21413

只看该作者 地板  发表于: 11-25
这个事完全有可能
离线ensmats

只看该作者 4楼 发表于: 11-27
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只看该作者 5楼 发表于: 11-27
农资与消费税的区别分析的很好。

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离线盛世荣华

只看该作者 6楼 发表于: 11-28
离线桥多多

只看该作者 7楼 发表于: 11-28
《丰信开讲》去哪里看?
离线zxb0413

只看该作者 8楼 发表于: 11-29
我们正在努力的道路上

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离线擎宇237

只看该作者 9楼 发表于: 11-29
       现如今农资产品产能严重过剩,仅仅靠传统渠道批发零售、“快消品”类手段必定不能持久。如何让农资行业从传统营销行业变为服务行业已经成为行业急迫的需求了,面对种植户种植水平和知识的逐渐提高。现在农资营销必须深入一线,但农资营销员如何能快速成为区域内农资土专家值得思考。
离线土巴克1

只看该作者 10楼 发表于: 11-29
这个事完全有可能。
土巴克,只为健康土壤。
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只看该作者 11楼 发表于: 11-29
社会存在的本质就是矛盾的多样性,各种矛盾都是五花八门的存在,所以存在矛盾的对立很正常,有矛盾才有进步
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
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离线free1for_me

只看该作者 12楼 发表于: 11-29
种植的人越来越少,种植的面积越来越多,大户越来越多,农资产品越来越多,农资产能过剩,以前的农资经销模式不适应现在的种植情况,就这么回事。

只看该作者 13楼 发表于: 11-29
学习了 谢谢楼主分享
离线瑞班克

只看该作者 14楼 发表于: 11-30
此文非常具有深度  受教了!
离线中医农业

只看该作者 15楼 发表于: 12-01
服务为王,综合服务代替单纯的买卖
离线河套老窖

只看该作者 16楼 发表于: 12-01
待发展开吧!@

只看该作者 17楼 发表于: 12-08
以服务为主,贴近种植户,满足需求解决问题,深入到深层市场中。

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离线龙跃

只看该作者 18楼 发表于: 12-10
这个是大事
离线lengyue53599

只看该作者 19楼 发表于: 昨天 16:50
谢谢分享,学习了
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