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销售秘密法则:真诚要放在成交环节之后 [复制链接]

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离线自信人生

很多人都在争论真诚和套路的问题,有人说自古真情留不住唯有套路得人心,也有人说没有真诚的人品质不靠谱。似乎两者之间难以找到一个平衡点,于是一刀讲了下面一个故事,这个故事或许对你有所启发。



现在农资生意越来越难做,很多农资零售店都饱和了,对于业务员前来推荐新产品不是躲避就是直接的拒绝。小王是一个农资新人,待人憨厚真诚,一进门就向老板介绍一个新产品,尽管他态度很好,讲解的也不错,可是老板依旧好像听不清楚一般。小王于是着急的道,老板,我可以每周来三天帮助你销售,如果销售不出去我就拿走。
这个时候老板拿起那瓶农药略微看了一下,于是从货架上拿了另外一个产品,语重心长的道,小王啊,不是我不接你的产品,实在是因为我已经有这类型的产品了。
最后小王不得不灰心丧气的走了。老板望着小王远去的身影,叹息道,现在的业务员为了铺货什么话都敢说,还真把我当做三岁小孩了。



后来小陈来了这家店又是递烟又是家长里短的寒暄,还说如今快要过节了,公司发福利,你是我们的重点客户自然少不了,一箱牛奶已经放到了桌子上了。
大家聊的投机,小陈说,最近上了一个新产品,这个产品不错,要不先卖卖看?
收了牛奶的老板不好意思拒绝,于是点点头道,那好吧,先放一件卖卖。
小陈走后,老板望着小王的身影冷笑道,看在牛奶的面子上就等卖一件吧。
小陈以后再也没有来服务,到了年终结账的时候,老板有点难为情道,这个新产品的确不好卖,你还是拿回去吧。
小王、小陈有一次在一个饭店里面吃饭,小陈羡慕到道,听说你的那个产品在李老板那里大卖啊,有什么诀窍吗?
小王是一个老实真诚的人,于是一五一十的道,其实那个老板开始的时候并不愿意接我的产品,幸亏那个老大爷说话,后来我每周去三次那里协助销售,后来老板觉得这个产品也不错,开始主动卖了。


在这里我们总结一下,小王之所以在第一个老板那里碰壁,是因为他开始就真诚袒露,老板认为这是把戏。而小陈之所以成功,是因为用了一些套路,但是小陈缺乏真诚的后续服务,所以最终还是失败。

其实每一个人都喜欢真诚的人,之所以真诚的人碰壁,在于缺乏沟通和了解,当套路达成初步目的之后,我们应该展现足够的真诚才能永续合作、共赢发展。
1条评分农币+26
沈贵阳 农币 +26 感谢分享 11-21
706754664   706754664    2017-11-22 13:31    打赏了 2 元
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:5136096 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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只看该作者 沙发  发表于: 11-21
学习,值得学习!

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只看该作者 板凳  发表于: 11-21
离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 11-21
感谢分享

只看该作者 4楼 发表于: 11-21

只看该作者 5楼 发表于: 11-21
哈哈哈哈,先生的这个故事讲得结局太草率了,没有搞清楚啊,不过大体意思还是有套路是可以的,但是后续的真诚也是必要的;没有套路也是可以的,只要一直有真诚就可以,所谓路遥知马力日久见人心,就是这个道理吧
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
微信15599780347     广交天下农友,共游农识海洋。

只看该作者 6楼 发表于: 11-21
为什么不能留言呢?
不做农业的害虫,我就是农业圈里的搬运工。
微信15599780347     广交天下农友,共游农识海洋。
离线刘大宝

只看该作者 7楼 发表于: 12-01
其实,有一个不变的法则,针对不同的客户,采取不同的办法
离线流芒

只看该作者 8楼 发表于: 12-04
套路不够深
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