现代农业发展下的的机遇与挑战重
先说挑战吧：
1产品服务的最终对象在变化：由踏实的老农民向逐利的新农民变化，新农民的要求是稳产的情况下追求高产，这就要求我们必须要有相当的生产技术服务准备，如果没有，一旦出现问题，那损失可能就是上百亩甚至上千亩；
2产品服务的最终对象在减少：老农民只能种三亩五分地，但新农民可以承包上千亩土地，新农民必将淘汰老农民，种地的人口也必将越来越少。而一个承包一千亩土地的新农民足以淘汰一个零售店，直接与经销商洽谈。这时，经销商只提供产品肯定是不够的，他还必须提供相应的服务才能满足新农民的需求。
3新农民的需求：一、人手少承包的面积多管理不过来，需要有人帮其管理；二、知道要打药，但不知道打什么药，打多少药，什么时候打，需要有人帮其技术指导。这就要求我们的服务要下到田间地头去，新农户的土地多，可能三四天才种完，时间跨度大，生长情况不一样，必须要到现场才能指导用药。纵观经销商，能下田指导的其实是不多的，有些只会当老板没有掌握技术是指导不了的；能够需要他下田指导的产品也是不多的，比如草甘膦是不会有人下田去指导的，必须是像稻青青这种有一定技术含量的产品才会下田去指导。
是挑战也是机遇：
1零售店在减少，这就要求经销商要提供更多的服务，其实也就是变相的要求我们提供更多的服务。所以我们培养一些能够下到田间地头进行现场技术指导的人才。
2不能技术指导和只卖一些没有技术含量的产品的经销商是要被淘汰的，这就为我们打造核心客户提供了方向，一些没有技术储备的大客户我们就要主动去培养。如果客户横竖不愿意进行技术储备，这样的客户大而不强，迟早是要被淘汰的。
3成立推广服务小组，主要的是深入新农户，了解其特征、当下的需求，并整理成册。
最后，我们的服务对象始终是种植者，从来不是经销商。为什么先正达要搞丰达店，富美实要走向种植者？这都说明中间流通环节不是最重要的，最重要的是消费者和为消费者直接服务的人，所以在新农民淘汰老农民的过程中我们一定要做好一件事，就是成为掌握消费者最终需求的人。
