[零售批发]经销商路在何方？ [复制链接]

经销商到了这会退货就有点傻眼，后期还有到腊月二十九的漫长要账路。从好多经销商处交流发现，从海南到新疆，到黑龙江，没有不赊销的。去年我就寻求方案，因为零售商从单一供货，发展到现在旅游，吃饭，奖励.....姿态太高了。
从12年实验性走了直销，一天最多9万农药销售，全部现金，发展季节性太强，15年又收回放点，零售商还是老样子，甚至一些零售商开始从厂家接货，根本没有忠诚度。放的货一瓶一袋都退，化肥代存，结账等着吧。
直销农药一个村一天多的时候3万销售，（没有低于一万的）肥料15吨，有的网店一年给卖一千多农药，感觉可笑，零售商现在就像曹操说的鸡肋，食之无味弃之可惜，技术服务给了，低价位给了，赊欠给了，吃饭给了，旅游给了，我的上帝啊，还给你什么？？
打破这种格局唯一方法，我认为先打破自己，从少数直营成功的经销商看到一些道理，首先他们很早就认识到这种弊端，从源头上选择可以把控市场产品，从运作上放弃一些不核心区域走直销，不影响核心客户，然后培养技术人才，复制自己，前期推广很重要，做到全程跟踪，不要只卖货没后续服务，然后直销比较认可的区域，做到一周回访一次，记住一点，破釜沉舟，没有后路才能成功，一点个人见解，大家互相交流一下。

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经销商都搞直销了，那还要零售商干嘛？

一级一级惯坏了，破釜沉舟，关键看你有没有硬实力

环节减少，趋势。。。

还是做技术服务的路好

经销商也有很多做现款的，看产品和能力吧。

历史在改变，不说现在进入新时代了吗？过去的都过去了。以往的销售模式必将慢慢逝去！新一代的农资人是随着电商网络化的思维。老一代的可以去享受宁静的生活！历史的车轮是无法阻挡的。

应时而变是王道！

楼主说得好，要去主动改变调整销售模式，不赊销未必不能销售