本周参加了NEWAGINTERNATIONAL 的首届中国区域会议。还是从会议中学习到了很多的内容。其中一点就是一个肥料企业的商业模式模型的形成。
肥料市场变幻莫测，但是还是有些企业做的非常好。真是值得我们去学习。深入到肥料领域内，各方都在为保障农产品的稳定供应做贡献。其中有一个过去的主力黯然退出市场实在是令人扼腕。全国农业推广体系最基层工作力量的弱化也是无可争辩的事实。即便如此，面向广大农业从业人员的技术推广还是要继续的。因此，有相当一部分新产品，新知识和新概念的推广就不可避免地被企业所接受了。
众所周知，在商言商是商家的金律。不追究利润的商家不是耍流氓，就是慈善机构。目前在中国还没有农业领域内的慈善机构。企业为了追究利润，必然要引导客户。恰恰是因为这种以商业利益为基础的引导工作或多或少，或明或暗，或有意无意都包含一些误导的成分在其中。这种误导不见得是完全恶意的，至少大多数产品和服务对于农户还是有益的。
一个企业应该为客户服务，为农业做贡献，为国家负责任。这次会议上，山东现代农科院的田院长也提到了国内的种植业是如何重视土壤和植物组织检测的。最先进的以色列已经开始直接监控植物生长状况，从而更有效地确定施肥方案了。现代的移动互联网技术使农业远端监控成为现实。甚至温室的环境和施肥管理在远端操控也基本能够实现了。而国内还处于半盲目的依靠以往经验的技术操作阶段。
理想的集团公司或大型农化企业应该开始锁定你的客户，提供更为完善的产品和服务。在这个模型中，农户加入企业的服务体系，然后才可以享受有偿的技术指导和产品。企业免费提供土壤检测和收费的土壤调理剂；免费的植物组织监测和收费的各种肥料（或养分物质）。企业也要提供与之配套的作物栽培管理技术和施肥的观念和技术措施。这套方案在国外可以找到一些成熟的案例。由企业来负责从国外引入技术，经过转化整合然后提供给本土的种植户虽然不是一件难事，但是也需要时间和精力来完成这项既简单又有难度的工作。
国内很多地区的农户众多，提供全面的服务则耗资不菲。目前土地流转已经形成了一些规模比较大的生产企业或者是“大户”。从这些大的和小的实体企业开始实施这个模型，还是应该能在短期内形成稳定销售的事情。随后，从这些企业开始向更多的和更小的农户扩展。
理想化的结果是既稳定了客户群体，也提供了足够的产品和知识给最需要的企业和人群。
企业直接作这个模型还有一些困难。最适合操作这个模型的人选是每个县里的批发商，但是他们没有渠道和资源去得到国外的理念和先进技术。同时商业利益的驱使，在供货商的选择上也有一定的漂移性。无论困难有多大，但是这个重点在农化服务的模型则是未来的趋势。国内的大企业不做，这块蛋糕的主人就很有可能花落邻居了。
