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做销售要有市场意识 [复制链接]

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    做销售要有市场意识

目前很多企业还搞不懂市场和销售的区别,很多国内的企业在做着销售部工作的部门叫市场部,很多企业同时设置了销售部和市场部,市场部产品经理也没有市场意识,只是研究自己的产品、做做单页、包装、使用技术,这是远远不够的,事实上不论是产品经理还是销售经理,都需要有市场意识。
   销售和市场的区别

通俗的讲销售是研究经销商、零售商、种植者的需求和购买驱动模型,从而制定具体销售“套路”,让经销商、零售商、种植者更好的购买自己推销的产品。市场研究的作物种植面积、市场容量、病虫害发生规律、用药防治水平,从而选择投放更适合市场的产品。
强大的市场意识让销售更简单

作为销售经理很重要的一门学问就是产品投放,所以做销售也需要市场意识,如果你投放的产品合适,就可以让你销售难度降低,更容易达成目标,同样一个公司如果有一个强大的市场部,能开发和策划出更适合市场的产品,销售团队也更容易达成目标。
案例

笔者曾在一家外企做产品经理,计划上一个棉花脱叶剂,根据对成分的效果分析和棉花脱叶剂市场竞争模型分析,因为接入时机的问题只能做兵团外市场,但是其兵团市场容量过小,无法达到销售预期目标,最终选择放弃该产品上市,如果是在国内企业没有市场意识,可能这个产品就上市了,上市后的结果可想而知。(因考虑商业机密企业名称和成分无法披露)
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飞红 农币 +100 优秀帖子 10-20
 
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 10-19
销售团队很重要

内容来自Android手机客户端

离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 10-20
销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。
市场:是由供给方、需求方、交易设施等硬件要素和交易的结算、评估、信息服务等软件要素构成的商务活动平台。
百度,整理一下就比较好理解。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线加淝猫

只看该作者 地板  发表于: 10-20
学习了
离线书带草

只看该作者 4楼 发表于: 10-20

只看该作者 5楼 发表于: 10-20
手动点赞!
只看该作者 6楼 发表于: 10-21
做销售一定要有市场意识

内容来自iPhone手机客户端

离线金绪搏

只看该作者 7楼 发表于: 10-21
销售与市场部门的职能及其发挥的作用区分在国内企业其实爷渐渐地更加清晰,也就是因为看到了这方面区分带来的好处。
执着于一念之间,投身于一生事业,欢迎各位QQ咨询:3144943147

只看该作者 8楼 发表于: 10-21
学习 了

只看该作者 9楼 发表于: 10-21
有见地  不错

只看该作者 10楼 发表于: 10-23
离线刘军虎

只看该作者 11楼 发表于: 10-23
  
离线仁信

只看该作者 12楼 发表于: 10-24
不错,支持
离线农资女

只看该作者 13楼 发表于: 10-25
内容有点太短,刚找到感觉就没有了
离线宸熙

只看该作者 14楼 发表于: 11-21
本人现在的处境就是有点尴尬,身处市场部,却担负着销售部的担子,技术人员怎么提得起销售量,扯淡了!
离线周华

只看该作者 15楼 发表于: 11-24

只看该作者 16楼 发表于: 11-28
很多销售人员是市场,销售,产品一起干了
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