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[原创文章]低价,当前农资销售的绝招? [复制链接]

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离线枫桅

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-10-18) —
    粮贱伤农、菜贱伤农、果贱伤农.......
    受伤的是农业,更是农民。辛辛苦苦忙活了一年,到头来算算账,除了保本,略有微利,剩下的就是亏损。
    种地不挣钱,又舍不得扔,只能糊弄着种吧,多少还有点国家补贴。土地确权了,以后说不准还有发财的机会。
    种地积极性没了,投入自然也就没有积极性了。少往地里投一分,就能省一分。这在今年的农资销售中明显地体现出来了,那就是便宜货好卖,贵货卖不动。
    今年种粮用的复合肥,三个15含量的硫酸钾型复合肥,每袋一百斤售价不高于120元的最受欢迎。足含量的成本是多少?现在出厂价格每吨得二千大几百吧?运费、装卸费得付吧?批发零售环节还要有利润吧?这样的价格,如果是正品货的话,基本上是无利可图。赔本赚吆喝的事,为啥有人愿意干?某国企大品牌的高管说了,我们在直营店推出这类爆款肥料,就是要打压市场,消灭同行,拉拢客户,扩大市场影响力。意思就是说,豁上不挣钱,也要用低价把同行竞争者挤死。挤死同行为了什么?显然不是为了千百万农民的福祉,企业不是福利机构,更不是傻子,赚钱是唯一目的。为了赚钱,自然可以不惜一切手段。在左手推出低价爆品肥打压市场的同时,右手拿出的却是暴利高价肥料,目的就是用低价肥做饵料打窝,把鱼引过来,力推高价肥,达到一箭双雕的效果,既遏制了同行,赢得好名声,又能失之东隅,得之桑榆。这样的算盘打得固然好,但效果未必如意。老百姓不傻,就像超市开业,大家一窝蜂来抢低价鸡蛋,鸡蛋抢完了,老百姓也就不去了。低价营销,带来的最直接的后果,就是肥料价格下滑和市场一蹶不振。农民会说,原来肥料这么不值钱啊!价格被打压下来之后,其他同行竞争者自然不会忍气吞声,你卖120不挣钱,我就卖110还赚10块,正品大厂货不赚钱,就卖小厂货,氮肥高高的,钾肥缺几个含量种庄稼也看不出来。恶性竞争的后果就是市场混乱,假冒伪劣横行,最终吃亏得还是老百姓。作为农资消费的最低层,没有几个农民能搞明白肥料的好坏,但百分之百对低价的诱惑难以抗拒,这也是最近农村忽悠团横行乡里,屡屡得手的原因。
     肥料市场如此,种子市场也是暗潮涌动。拿玉米种来说,品牌货,基本都在借用先玉335营销模式,高零售高返利。这就与农民减少投入的想法产生矛盾。为了迎合农民的需求心理,部分脑瓜灵光的经销商,卖起了低价套包种子,甚至干脆卖起了散种子。超低的价格直接把坚持走品牌销售的商家逼到绝路上,销量大幅下滑,利润急剧下降,大有走投无路前途渺茫的感觉。
     低价挤压高价也好,劣币驱逐良币也罢,当今的农资销售面临很多新形势新问题。随着下一步土地流转的加快,土地经营规模的扩大,农资厂家、农资经营者和新型农民主体,都会经历大浪淘沙般的洗礼。长江后浪推前浪,总有一浪要拍死在沙滩上。
     风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复返。也许,浴火重生、凤凰涅槃的时刻很快就要来临。
1条评分农币+100
沈贵阳 农币 +100 大浪淘沙 10-18
飞红   飞红    2017-10-18 14:12    打赏了 5 元
 
 
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离线书带草

只看该作者 沙发  发表于: 10-18
的确是
离线吕和硕
只看该作者 板凳  发表于: 10-18
说的一点都不错   生意是越来越不好干了

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离线DAI哥欧耶
只看该作者 地板  发表于: 10-18
链条中的一段而已,农民呢?

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离线沈贵阳

只看该作者 4楼 发表于: 10-18
大浪淘沙
离线dos0001

只看该作者 5楼 发表于: 10-18
低到最后还剩些什么呢?
离线王一一
只看该作者 6楼 发表于: 10-18

只看该作者 7楼 发表于: 10-18
低价不是吧,高效才是王道啊!
离线rendaoren

只看该作者 8楼 发表于: 10-19
低价也是一个趋势,整个行业越来越向正规化发展,单纯的买卖关系慢慢被淘汰,高价产品里面包括服务性收费,普通的常规产品低价往后应该是常态化。

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离线宝田小杜

只看该作者 9楼 发表于: 10-19
洗尽铅华无数
离线孙超超

只看该作者 10楼 发表于: 10-20
离线飞红

只看该作者 11楼 发表于: 10-22
有个公正的市场监督机制,有利于市场健康发展。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线碧雪白竹

只看该作者 12楼 发表于: 10-22
不同品质的东西谈价格是没有意义的,网络时代对渠道商是越来越不友好了是真的。
离线zjsxxhj

只看该作者 13楼 发表于: 10-23
底价是噱头,挣钱是王道
离线科邦盛丰
只看该作者 14楼 发表于: 10-23
“新”农人 :低价不是吧,高效才是王道啊! (2017-10-18 21:19) 

产品的效果才是关键

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离线如果_ina4z

只看该作者 15楼 发表于: 10-23
华为手机的营销模式也是这样
离线仁信

只看该作者 16楼 发表于: 11-01
一分价钱一分货
离线xjnz128

只看该作者 17楼 发表于: 11-01
市场行为,各取所需,没见哪家是被低价挤垮的!说到底还是要让农户有收益经销商才能发展的长久.
离线刘军虎

只看该作者 18楼 发表于: 11-06
低价的营销模式走不远,只会把这块蛋糕做砸。
离线赛诺化工

只看该作者 19楼 发表于: 11-09
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