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假设成交法助力你成为受欢迎的人 [复制链接]

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离线自信人生

假设成交法是一种重要的销售策略。世界上最伟大的推销员乔吉拉德先生就十分推崇。


所以假设成交法就是当目标用户还没有和你缔结关系之前,你已经成交了对方了。兵法上说,胜兵先胜而后求战,就是这个意思。


假设成交法要求你像对待已经成交的客户那样付出努力,给予对方最好的体验。



比如有一些店面有VIP用户,也有其他等级用户,对于没有被成交的客户,或者冷淡处理,或者冷嘲热讽等等,这些都不属于假设成交的行列。


很多年前某大企业要在广州地区开发一个重要的客户,但是其他实力相当的企业也派出了业务员前来。可想而知,竞争是非常激烈的。


这个企业的业务员嘴上的功夫比不过其他人,甚至连合同的优惠条件都不如其他厂家。所有的竞争对手都没有把他当做竞争对手。


几乎所有的人都在想,只要给客户足够诱惑的条件,就一定可以成交对方,毕竟都是商人嘛。


但是这个企业的业务员做法不同,他在讲明白合作模式和合作好处之后,就开始忙碌着到店里面干活。


当其他企业业务员住在宾馆里面听歌的时候,他甚至将自己的住处搬到了农资店的不远处,免费看店。早晨当其他企业业务员还在睡梦中的时候,他已经和店主开了店面,忙里忙外。


最后这个客户放弃了最具有诱惑力的合作提案,选择和这个业务员的所在企业合作了。


为何客户最终选择和他合作呢?难道不怕少赚了吗?他不是商人吗?


有人说,这家伙用了阴招。有人说,这家伙不地道,感动了客户。


我们都是站在客户的立场上寻找答案,其实你找到的任何答案可能都不能正确的解读。


我们站在这个业务员身上找出了正确的答案,因为他假设成交。虽然对方还没有事实上成为他的客户,但是他却像服务自己的客户一样去做事情。


从他的身上,客户看到了将来美好的合作前景,客户不禁会想,是什么样的一个公司可以使得业务员这般的敬业?这一定是最负责任、最有人情味的企业了。


当你找不到所谓的精准用户,不妨采用假设成交法,像服务你的客户一样去对待他们。
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:5136096 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 09-30
不错,辛苦分享
离线金绪搏

只看该作者 板凳  发表于: 10-04
假设成交法,感动了客户!我觉得就是以诚待人待客户,这个业务员不仅仅用他自己的实际行动感动了客户,更是通过他的方式输出了业务员所在公司的企业文化的一部分——跟着这样的企业,有盼头!
执着于一念之间,投身于一生事业,欢迎各位QQ咨询:3144943147
离线18839919365

只看该作者 地板  发表于: 10-20
我以前在市场上也是这样做的

内容来自iPhone手机客户端

离线加淝猫

只看该作者 4楼 发表于: 10-20
我要试试
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