帖子 用户 招聘
  • 3204阅读
  • 12回复

[聚焦三农]生意无人接班,经销商尴尬了谁? [复制链接]

上一主题 下一主题

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-09-29

  陕西是农业大省,不仅粮食的种植面积规模大,也是国内果树种植最大的省区。就农药市场容量而言,1892万亩的水果面积,如果每亩按照平均投入300元农药成本来讲(葡萄和冬枣大概在500甚至1000元)来算,大概57亿的产值,再加上小麦和玉米近15个亿,就有近72亿的农药产值,巨大的市场蛋糕和多种多样的种植结构造就了陕西独特的经销商群体,也培育出了许多不同特点的经销商。
  
  尽管陕西经销商数量不少,但是上规模的却寥寥无几,据悉,全省销售额在1000万以上的也就是几十家,以农资大县大荔为例,大荔数得上名字的经销商60家左右,2000万以上的仅有一家,1000万以上的三家。另外,陕西经销商整体年龄偏大,50岁左右的占相当大的比例,经营方式比较保守。
  
  在经销商接班人问题上,虽然其他省份也存在,不过在陕西可能更加明显,零售商的情况可能更糟。
  
  程学翻是渭南市临渭区允曲乡一名60岁的零售商,他一年的农药销售大概有3万纯利润,还种有8亩地,老程有4个孩子,如今都已经成家立业,对于老程的这个门店,没有一个孩子愿意回来接班的。“娃们对这个都不敢兴趣,销售旺季的时候,他们会回来帮我们送送货,其他时间都在城里工作。”老程说。我问老程,如果这个店你不干了,怎么办?“那就关门呗。”老程无奈地回答。
  
  也许老程的农资店一年收入不了多少,所以孩子们不感兴趣,可是在大荔县双泉乡,张建喜也面临着同样的问题,张建喜在当地干农资18个年头了,已经是响当当的活招牌,就收入而言,一年小60万纯利润也相当可观,如今张建喜一对女儿都已出嫁,都不愿意回来接班,张建喜说:“我也上岁数了,再干一两年就不干了。”
  
  (大荔县双泉镇零售店张建喜两个孩子都没有接班)

  
  对于接班人断层这个问题,陕西先农董事长王新安给记者做了分析,现在农资人接班人断层有两种情况:一种是主动型的,也就是父辈不愿意让孩子回来接班,宁愿让自己的孩子在城市找一个安稳体面的工作。另一种是被动型的,就是孩子对农资不感兴趣,不愿意去接班。
  
  其实,在接班人的问题上,县级经销商的情况会好一些,他们有两种方式可以借鉴。
  
  培养孩子做接班人。薛晓炜是陕西大荔隆盛公司薛平功的儿子,两年前,从杨林大学植保系毕业的他就被父亲安排在公司打理一些事物,如今已经成为公司的主力骨干,专业+兴趣成为薛晓炜选择接父亲班的主要原因。
  
  1988年出生的温海亮已经接替父亲的班有年头了,作为新一代的年轻人,对新事物接受比较快,在父亲面临转型困境的时候,温海亮接手公司,通过努力,目前带领公司走上良性发展道路并挤进陕西农资经销前三名。
  
  分出股份给职业经理人。当然,不是所有人都这么幸运,碰到愿意接替自己的孩子,对于这种情况,陕西利时捷杨俊哲的做法可以学习,前两年他已经着手培养职业经理人,“有的员工从公司成立之初都在,忠诚度非常的高,如果我不干了,我就找经理人,分一些股份给他们,我不希望利时捷找个品牌倒下去。”
  
  杨俊哲找职业经理人接班的做法在陕西大的经销商群体中普遍存在,也是目前继承农资经销事业的最多的方式。
  
  (来源:《农资与市场》“中国农资看陕西——渠道商:是坚守还是转型?”有删减)
 
分享到
离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2017-09-29
接班的不多啊,很多年轻人也都不愿意继续从事父辈的农资经营
离线千杯不醉

只看该作者 板凳  发表于: 2017-09-29
后继无人啊!
离线长天一笑

只看该作者 地板  发表于: 2017-09-29
和农业打交道,比较辛苦!
离线木兰源头

只看该作者 4楼 发表于: 2017-09-29
嗨!只能干到什么时候干不动了,就关门歇业。
只看该作者 5楼 发表于: 2017-09-30
农业的未来一片光明!

内容来自iPhone手机客户端

离线生物菌FEI

只看该作者 6楼 发表于: 2017-10-01
胡说八道吧你就,现在社会金钱之上,为了钱干什么的都有,卖农药一年赚60万还怕不接班?为了赚眼球你也是够拼的

内容来自iPhone手机客户端

离线永逸

只看该作者 7楼 发表于: 2017-10-02
没人接班更好,干的人少了,剩下的就能好干点

内容来自Android手机客户端

离线书带草

只看该作者 8楼 发表于: 2017-10-02
永逸 :没人接班更好,干的人少了,剩下的就能好干点 (2017-10-02 05:25) 

不错

内容来自Android手机客户端

离线书带草

只看该作者 9楼 发表于: 2017-10-03
赚的多的就接班吧,小零售商就算了吧。

内容来自Android手机客户端

离线砍柴兄

只看该作者 10楼 发表于: 2017-10-04
作为一名年轻人,我有时也觉得没有前途

内容来自Android手机客户端


只看该作者 11楼 发表于: 2017-10-05
新舞台,新希望

内容来自Android手机客户端

离线刘军虎

只看该作者 12楼 发表于: 2017-10-13
一年小60万零售店牛。
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个