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[原创文章]如何寻找卖点——设计篇 [复制链接]

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离线幽幽鉴

— 本帖被 飞红 执行加亮操作(2017-09-23) —

  说到从设计方面寻找卖点,恐怕绝大多数人第一反应就是包装设计,再进一步估计就是往简洁大方或者跟随品类品牌方向设计了,其实设计也有很多道道的。

  设计,说到底,它的作用在最根本上就是已经被锁定的,放在农资行业主要有两种作用,一种是增强品牌辨识度,另一种则是方便使用者,只有同时具备或者说满足了这两方面的要求,这种设计才能被成为完美的设计,也可以说是拥有卖点的设计。

  从作用上分析的话,设计可以分为两部分,一是版面设计,二是硬件设计;而如果从产品上分析的话,则要分为包装设计与内在设计两部分。这两种分类方法其实是没有冲突的,版面设计与硬件设计都可归到包装设计里面。

  然后我们就从内到外,一点点分析,如何从这里面将本来不存在的卖点设计出来。

  先从内部来说吧,内部也就是真真正正的产品,不管是肥料也好,农药也罢,这是排除外包装以后仅剩的东西。

  有人说难不成要从工艺跟药效上下手?

  抱歉,不管是药效还是工艺方面,都是厂家实力从初始就决定的,不是在设计这一关能够改变的,我们能够在设计这一关决定什么呢?决定它的外观表现,包括颜色、性状、使用等等。

  颜色方面非常容易理解,市场上也有不少成功的先例,比如说:纯白多菌灵、纯白甲托、红色百草枯、蓝粉代锰等等。曾经在听一位老师讲课的时候,他将一款常规杀菌剂产品定位与颜色改了一下,结果实现了一个县从零到二十吨的突破,市场上都是白色,唯有他改成绿色,这也算辨识度的一种。

  性状这方面怎么算呢?非常简单,蔬菜区都知道一种东西,叫做一颗一片,说白了就是水分散粒剂将小粒加工成大颗粒片状的延伸,其他也没什么变化了,还有我们非常知名的颗粒水溶肥,在性状方面也就是改变了一下形态,然后非常成功。

  使用方面主要是便捷,这一点在拌种剂方面体现的淋漓尽致,试想一下,如果抛开厂家与经销商帮忙拌种的因素在内,即便是进口厂家的拌种剂在拌种繁忙时节也抵不过不用兑水直接倒进去就拌的产品,没办法,单位时间内能拌人家十套只能拌你一套,非常容易选择,不管是对零售商还是农民。

  然后再谈谈外部设计的事,也就是版面设计与硬件设计方面,这两方面的门道其实也是非常多的,偏偏有产品经理喜欢偷懒,将这些工作推给设计,把本来能够拥有的卖点给放跑了。

  其实从版面设计方面是产品经理们寻找卖点最多的地方,当然也是挑的最简单的,那就是跟随着品类中第一品牌走,各种仿造各种像,当然这绝对是一种非常省力而且行之有效的办法,也是在某品类中拥有品牌第一性的时候,最好的切入市场办法。

  如果在品类中不存在品牌占有怎么办?这才是显示产品经理实力的时候,首先要求是外包装辨识度一定要高,不能跟小麦田、玉米田、水稻田似的,总是离不开玉米棒子、麦穗、稻穗之类的,可能在农民看来这是田里专用的,但是最缺乏的无疑还是辨识度。怎样提高辨识度呢,离不开标新立异的东西,体现作物也没问题,但是在作物之外,必须要有不一样的东西,比如说明显辨识的人物肖像、建筑、风景、作物,老头、小孩、格格、娃娃等等。当然,比较独特的标志也可以,但至少要让农民可以联想到某个相似事物上,从而确定要你的产品。假如都做不到,那么你的设计首先就失败在版面设计辨识度上。

  当然,以上说的是单品,假如说你公司的产品能够像进口产品一样,保证自始至终的稳定性,那么,你所有的产品都可以用同样的包装设计,无非就是改换主体辨识物以及商标的问题,假如做不到,还是以单品为主设计得好。

  那么,硬件设计又该怎么说呢?硬件设计包括外形设计、规格设计、材质设计。这里面材质要选择的是最合适的,而不是最好的,是针对产品来说要内外一致的,人靠衣装马靠鞍,相信很少人会相信劣质包材包裹着金玉;规格就非常简单了,要针对目标市场最合适的规格尺寸来做,不恰当的规格导致分开麻烦或者规格太小导致耗时耗力,都是导致产品推广失败的元凶之一;最后外形设计方面也是很多产品经理花心思不少的地方,也是走弯路比较多的方面,下面细致分析一下。

  很多产品经理误以为外形包装标新立异,增强品牌辨识度才是外形设计最主要的,于是乎一系列的手雷式瓶子、八宝粥小罐、饮料瓶型、洗衣液袋子……,层出不穷,但是这些真的起到增强品牌辨识度的作用了吗?

  确实起到了,让非常多的农民家长深恶痛绝,很多零售商根本不敢卖,为什么呢?因为老人小孩不识字,导致误服农药引起的惨案每年都有发生,曾经看过最严重的一起,是爷爷奶奶将农药当作饮料给两个孩子喝了,导致孩子死亡,两个老人情急之下也喝了,好好的家庭弄得支离破碎。

  那么外形设计方面到底应该从哪入手呢?

  当然,美观是必须的,爱美之心人皆有之,估计没有几个人会选择很丑的包装去买,除了美观以外,最应该下功夫的地方应当是简便性。

  众所周知的,在瓶装农药盖子上面有个凸起尖状物,就是为了方面划开铝箔膜的,这就是简便性的一种设计;另外,在大包装上面设计提手,不光能够方面农民携带,还能够帮助零售商省塑料袋;袋子上的剪切口能够帮助轻松撕开包装袋,我就不止一次在做实验的时候为此头疼;将盖子设计成量杯或者其他可计量的样式,无疑能够方便农户使用……

  总而言之,无论是从哪方面入手的设计,最终的考虑方向都要是往美观大方、方便快捷、使用安全方向考虑的,假如抛开这些最基本的要素,单纯为追求新颖的话,终究是要以失败而告终的。

  才疏学浅,只能阐述这么多了,还希望大家多多补充!

  
4条评分农币+251
萝卜头儿 农币 +1 - 10-13
rcfxzyp 农币 +50 支持,产品设计对于产品来说意义深远。 09-25
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 09-23
dos0001 农币 +100 支持下! 09-22
温泽泽   温泽泽    2017-09-22 19:40    打赏了 3 元 沈贵阳   沈贵阳    2017-09-22 22:19    打赏了 2 元 飞红   飞红    2017-09-23 08:21    打赏了 5 元 dos0001   dos0001    2017-09-24 12:57    打赏了 5 元
 
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 09-22
哈哈,一见钟情刷脸卡也很重要啊
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 09-22
离线hblxl128

只看该作者 地板  发表于: 09-23

只看该作者 4楼 发表于: 09-23
  
离线新德农

只看该作者 5楼 发表于: 09-23
说的不错!
产品质量彰显诚信本质!http://www.sxdenong.cc
郑重承诺:所有产品:足含量 保检测 不含激素 用效果说话
离线刘大宝

只看该作者 6楼 发表于: 09-23
学习了,不错
只看该作者 7楼 发表于: 09-25
产品质量是基础,外套包装要结合实际才有形成更大的效益!

内容来自iPhone手机客户端

离线rcfxzyp

只看该作者 8楼 发表于: 09-25
支持,产品设计对于产品来说意义深远。
离线6867213

只看该作者 9楼 发表于: 09-25
我不想说话
巧棵力,颗粒水溶肥第1人!开创了颗粒水溶肥新品类!

只看该作者 10楼 发表于: 09-28

     人靠衣裳,马靠鞍。同时也可以透视企业文化。
离线贵州小杨

只看该作者 11楼 发表于: 09-30

只看该作者 12楼 发表于: 09-30
一、包装要漂亮。二、产品要有特别一点独树一帜,有自己的特色,含量,成份,剂型多个方面。三、炒作概念,什么助剂什么特别一点的成份等等

内容来自iPhone手机客户端

离线乡野闲人

只看该作者 13楼 发表于: 09-30
俗话说: 货卖一张皮! 好的包装从第一感官上对人都有一种吸引力!!!
离线6867213

只看该作者 14楼 发表于: 10-08
设计可以创造价值。
好的设计,可以让产品更具档次和品牌感。
设计不仅仅是涂脂抹粉,更重要的是有自己独特的内涵和品位。
设计要遵循几个原则:
一、设计的识别性。好的设计可以清晰表达我是谁,我代表什么。简洁大方的名字,醒目突出的线条,生动自然的色彩都可以成为表达自我有力的工具。
二、设计的简洁性。在时代快速推进的过程中,设计起到巨大的推动作用。越来越多的简洁设计被打家接受并认可。简洁的成为主流的方向,当然在很多行业,复杂、奢华的设计同样举足轻重,不能一概而论。
三、设计体现思想。天地一划成阴阳,天地造化就是最大的设计。在一个包装上,一个广告上,每一条线,每一个符号,每一个字母都能承载更多的内涵,东西方设计的差异,在文字、内涵的挖掘上,天差万别。
比较喜欢香港的一些设计,陈幼坚的设计你不妨找来看看,会有启发。
浅见就这么多了,望指正!
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只看该作者 15楼 发表于: 10-11
学习了,不错
离线乐于夏畦

只看该作者 16楼 发表于: 10-11
还是把内在的质量提起来吧,别整花里胡哨的。
离线蒲晨

只看该作者 17楼 发表于: 10-20
回 乐于夏畦 的帖子
乐于夏畦 :还是把内在的质量提起来吧,别整花里胡哨的。 (2017-10-11 20:12) 

内外兼修才能走的更快更远
离线蒲晨

只看该作者 18楼 发表于: 10-20
作者肯定花了不少心思在考虑这个问题呀!赞
离线加淝猫

只看该作者 19楼 发表于: 10-20
不错
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