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[原创文章]尧舜零售观之如何选择产品 [复制链接]

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离线牛玉强

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-09-20) —
我们的真正的竞争对手是作物的需求,而作物的发言人或者叫经纪人是农户,我们只有解决好作物的需求这个问题,才能从根本上竞争到我们的客户。解决农作物的需求,我们店的农技水平固然重要,最核心的承载技术发挥的还是产品这个介质。所以选好产品,是我们面临的第一道重大关口。
那如何选好产品呢,尽管各位伙伴各有各的高招,我还是要站在产品经理和零售店主交叉的身份的角度,分享一下选好产品的方法。
我是学植保出身,工作多年也是从事农药行业,从选择农药产品的角度,介绍一下作为零售商如何选择产品。


第一, 要问我们要解决什么问题,也就是农作物的这个阶段的核心需求是什么。例如:每年的11月份-12月份的小麦田的野麦子的防治需求、每年的3-5月份的小麦蚜虫的防治需求等。


第二, 要考虑能够解决这个问题的产品都有哪些。例如:野麦子问题,可以解决的产品有氟唑磺隆、甲基二磺隆、啶磺草胺等;小麦蚜虫问题,可以解决的产品有:有机磷农药、烟碱类农药、菊酯类农药等。


第三, 分析清楚产品的优缺点,主要就对作物的安全性和对防治靶标的有效性分析。


第四, 最终确定最佳的解决方案,例如防治野麦子,用氟唑磺隆、啶磺草胺(除了节节麦),节节麦的单独用甲基二磺隆(对节节麦40-70%防效);防治蚜虫,菊酯类和烟碱类复配例20毫升100/升联苯菊酯和1025%噻虫嗪复配。


第五, 除了选定具体产品之外,一定要看一下产品背后的厂家,这个虽然和产品没有直接关系,但是在一定程度上决定着产品的品质。(认品牌)
第六, 在大规模推广过程前,一定自己做过田间试验,或者是确定做过了田间试验,确保对作物安全,药效好。


通过这个过程,基本上能确保选择好农药产品。当然,作物的具体需求有着不同的细分,根据这些细分,可以选择好的产品组合。


作为一个店的经营,针对一个作物需求,选择2-3个解决方案,可供顾客挑选。三个解决方案,最好有一个阶梯,高中低档。我们面临的顾客,也就是作物需求的代言人,会有不同的接受程度,非常熟的顾客,我们根据对他的了解,直接推荐他能接收的最好的方案,我们不太熟悉的顾客,我们就从最好的方案开始介绍,如果不能接受,依次向下介绍。这样经营,就会实现我们的服务质量和结果的最大化。
这就好比我们是一个餐饮店,来的顾客是来吃饭的,目的是吃饱。我们首先介绍我们的特色包子,又好吃,又能吃饱,价格12/人;顾客接受不了,那就吃油条,也算好吃,也能吃饱,价格8/人;如果顾客还不能接受,那我们还有馒头,既吃得饱,也花钱不多,价格2/人。三种方案,当然都能满足顾客的基本需求,但是过程中的客户体验是不一样的,我们能够销售包子就不销售油条,能销售油条就不销售馒头。如果不这样经营,可能别人都只会说我们的店里只有馒头了,我们的更好的东西,别人都会忽略,而把我们定位为馒头店而不是餐饮店了。
1条评分农币+100
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 09-19
飞红   飞红    2017-09-19 08:07    打赏了 5 元 温泽泽   温泽泽    2017-09-19 08:39    打赏了 3 元
 
 
农资一痴人
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离线青鸿在线

只看该作者 沙发  发表于: 09-19
说的不错
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 09-19
我进货,首先是考虑经销商在本地布点的情况。
附近有人卖,就不考虑这个产品。
自己销量好的产品,可以直接找厂家直供。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线刘大宝

只看该作者 地板  发表于: 09-20
说的不错
离线陈坤

只看该作者 4楼 发表于: 09-21
谢分享!
离线长天一笑

只看该作者 5楼 发表于: 09-23
总之 渠道商穷途末路。

只看该作者 6楼 发表于: 09-24
  

只看该作者 7楼 发表于: 09-24
学习了
只看该作者 8楼 发表于: 09-26
[size=5]零售商最关键要充分了解自己区域所有种植物与病虫发生、及消费层次(投入程度)来选择农资产品。

内容来自iPhone手机客户端

离线开强农资

只看该作者 9楼 发表于: 10-06
一个零售商的生存之道在于服务与品质
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