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[企业管理]做销售,简单一点说就是做人 [复制链接]

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— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-09-15) —
营销是一种理性的行为,至于什么方式,因人而已,效仿别人没有什么作用,提出各种方式的人都是一些创业失败者,很多职业培训师都是做生意失败的,创业不成功的,处处碰壁的人,培训别人的时候侃侃而谈,自己做的时候一塌糊涂,没有什么真本事,玩的就是忽悠,不然怎么会失败呢?

营销届提出很多方式,什么4P,什么旺季做销售 ,淡季做市场,真不知道这些经验是来自哪里,很多都是凭空想象,一些不负责的人,信口开河,什么我们要有狼性精神,盯住一个目标不放弃,狼有团结精神,说到团结咱们不得不好好聊聊,每个企业都在号召什么凝聚力,向心力、大家要团结起来,大家看看有几个团结的公司,都是自私自利,拉帮结派,各自为营,所谓团结必须有个好领导,必须有一个能一心想着大家的领导,一个不顾个人利益舍己为人的领导,团结不是号召出来的,是领导做出来的。

以前我们公司有个领导王立峰,人缘很好,处处想着兄弟,每年年底他都会为大家争取利益,有时候为了大家的利益和大领导拍桌子,做事雷厉风行,每次开会他只要站在哪里会场秩序都非常好,这就是个人魅力。管理的最高境界就是靠个人魅力去征服。

很多公司高管为了树立威信,设置很多罚款措施,会场手机响了罚款100,迟到罚款100,交头接耳罚款100,不拿笔记本罚款100,以前王立峰在的时候,迟到了做10个俯卧撑,大家哄堂大笑,调节会场秩序很好,有时候开会期间他抽烟,我立马说过来做俯卧撑,他问我做几个,我说你是领导做20个,每次都惹的大家开怀大笑,这样的气氛大家能不团结吗?

什么狼性啊,狗性啊,没有一点意义,营销就是你真心对客户,急客户所急,想客户所想,千万不要想着占客户的便宜,给客户加点价,赚取点利益,总有一天你会露馅。业务员要站在客户的角度去考虑问题,要负责任,不要推脱,我们公司的产品是不允许退货的,但是只要客户不好卖的产品我都是积极调货,不要认为发出去就算完成了销售,如果不负责任那是大仓库挪小仓库没有意义的。

我们的产品不是完全不能退货,我们有退货率,袋装产品退货打7折,2016年我有个客户退货超标了,公司扣了她12600元,客户不愿意,天天和我纠缠不休,最后这些钱是我自己的拿的,我也完全可以不用搭理她,这就是责任,长久合作关系和可持续发展就是这样建立的,很多时候我们不能太在意,做人一定要有责任和担当。

假如你非得给销售弄个法则的话那就是踏踏实实诚实守信。菏泽一家企业被一个策划公司搞垮了,成立了一个狼队,专业做推广,100人的队伍,每天像打狼一样,浩浩荡荡,但公司有个规定,这些人出差没有补助,叫下面的客户管饭,一年后狼碰见了狗,全军覆没了,说句实在话策划公司都是忽悠的,如果自己真这么厉害它们还会培训别人吗?自己早就发财了。

王立峰2014年辞职了,自己成立了公司,临走的时候拿出5000元给了内勤,交代内勤叫兄弟们吃饭,大家说说有那个人辞职了拿钱叫兄弟们吃饭的,估计在中国这应该是第一个。有这样的领导如果公司不团结那真的没有什么管理办法了。有这样的人在公司根本不用管理。大家都会自觉,这就是人心比人心。

销售有路诚为径,市场无涯勤作舟。兄弟们好好沉下心,踏踏实实做事吧!不要在研究什么狼了,狼再厉害也怕家狗。其实做销售,简单一点说就是做人。


创建于2017.9.13编辑
8条评分农币+418
727794815 农币 +1 - 10-12
龙战骑士 农币 +100 言之有理 深以为然 09-21
重来 农币 +88 您的帖子已经被推送到首页啦! 09-20
lyt365365 农币 +1 先做人,后卖货 09-19
mdallan 农币 +13 大实话。。。最怕调子起的高,回头却坑业务员钱的领导和老板。可惜农资行业这样的领导一大把 09-18
郭庆超 农币 +15 - 09-18
温泽泽 农币 +100 说的太好了! 09-15
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 09-15
飞红   飞红    2017-09-15 07:50    打赏了 5 元 游客   游客    2017-09-15 09:15    打赏了 1 元 温泽泽   温泽泽    2017-09-15 15:24    打赏了 3 元 龙战骑士   龙战骑士    2017-09-21 09:23    打赏了 5 元
 
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 09-15
辛苦王老师分享,发到广告区可惜了,移动下。
离线sylong2004

只看该作者 板凳  发表于: 09-15
说的直白,非常好!农户是最可爱的一群人,你给他推荐实实在在的产品,他回馈你的土鸡、土菜,最好的酒招待!
只看该作者 地板  发表于: 09-15
说的太好了

内容来自触屏版

离线刘大宝

只看该作者 4楼 发表于: 09-15
说透了本质
离线温泽泽

只看该作者 5楼 发表于: 09-15
说的太好了!
离线神农商城

只看该作者 6楼 发表于: 09-15
非常好的做人、做事方法!

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离线盛世荣华

只看该作者 7楼 发表于: 09-16
离线盛世荣华

只看该作者 8楼 发表于: 09-16
又看了一遍,回味无穷。收藏了!

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离线咖啡

只看该作者 9楼 发表于: 09-16
离线乐聚

只看该作者 10楼 发表于: 09-16
离线晨晨
只看该作者 11楼 发表于: 09-16
其实做生意没有那么复杂。只要真心为对方着想,总有一天会得到别人的认可

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离线lxg085498

只看该作者 12楼 发表于: 09-16
说的好啊!营销就是你真心对客户,急客户所急,想客户所想,现在的市场就是这样
离线agz618

只看该作者 13楼 发表于: 09-17
说的非常实在啊

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离线kf777

只看该作者 14楼 发表于: 09-17
什么狼性啊,狗性啊,没有一点意义,营销就是你真心对客户,急客户所急,想客户所想,千万不要想着占客户的便宜,给客户加点价,赚取点利益,总有一天你会露馅。业务员要站在客户的角度去考虑问题,要负责任,不要推脱,我们公司的产品是不允许退货的,但是只要客户不好卖的产品我都是积极调货,不要认为发出去就算完成了销售,如果不负责任那是大仓库挪小仓库没有意义的。


写的真好,赞同楼主,谢谢分享!
离线kf777

只看该作者 15楼 发表于: 09-17
总结:以人为本,尽心尽责
离线晨晨
只看该作者 16楼 发表于: 09-17
像王立峰这样的领导越来越少了。点赞!

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离线龙水哥
只看该作者 17楼 发表于: 09-18
离线龙水哥
只看该作者 18楼 发表于: 09-18
离线书带草

只看该作者 19楼 发表于: 09-18
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