营销是一种理性的行为，至于什么方式，因人而已，效仿别人没有什么作用，提出各种方式的人都是一些创业失败者，很多职业培训师都是做生意失败的，创业不成功的，处处碰壁的人，培训别人的时候侃侃而谈，自己做的时候一塌糊涂，没有什么真本事，玩的就是忽悠，不然怎么会失败呢？
营销届提出很多方式，什么4P，什么旺季做销售 ，淡季做市场，真不知道这些经验是来自哪里，很多都是凭空想象，一些不负责的人，信口开河，什么我们要有狼性精神，盯住一个目标不放弃，狼有团结精神，说到团结咱们不得不好好聊聊，每个企业都在号召什么凝聚力，向心力、大家要团结起来，大家看看有几个团结的公司，都是自私自利，拉帮结派，各自为营，所谓团结必须有个好领导，必须有一个能一心想着大家的领导，一个不顾个人利益舍己为人的领导，团结不是号召出来的，是领导做出来的。
以前我们公司有个领导王立峰，人缘很好，处处想着兄弟，每年年底他都会为大家争取利益，有时候为了大家的利益和大领导拍桌子，做事雷厉风行，每次开会他只要站在哪里会场秩序都非常好，这就是个人魅力。管理的最高境界就是靠个人魅力去征服。
很多公司高管为了树立威信，设置很多罚款措施，会场手机响了罚款100，迟到罚款100，交头接耳罚款100，不拿笔记本罚款100，以前王立峰在的时候，迟到了做10个俯卧撑，大家哄堂大笑，调节会场秩序很好，有时候开会期间他抽烟，我立马说过来做俯卧撑，他问我做几个，我说你是领导做20个，每次都惹的大家开怀大笑，这样的气氛大家能不团结吗？
什么狼性啊，狗性啊，没有一点意义，营销就是你真心对客户，急客户所急，想客户所想，千万不要想着占客户的便宜，给客户加点价，赚取点利益，总有一天你会露馅。业务员要站在客户的角度去考虑问题，要负责任，不要推脱，我们公司的产品是不允许退货的，但是只要客户不好卖的产品我都是积极调货，不要认为发出去就算完成了销售，如果不负责任那是大仓库挪小仓库没有意义的。
我们的产品不是完全不能退货，我们有退货率，袋装产品退货打7折，2016年我有个客户退货超标了，公司扣了她12600元，客户不愿意，天天和我纠缠不休，最后这些钱是我自己的拿的，我也完全可以不用搭理她，这就是责任，长久合作关系和可持续发展就是这样建立的，很多时候我们不能太在意，做人一定要有责任和担当。
假如你非得给销售弄个法则的话那就是踏踏实实诚实守信。菏泽一家企业被一个策划公司搞垮了，成立了一个狼队，专业做推广，100人的队伍，每天像打狼一样，浩浩荡荡，但公司有个规定，这些人出差没有补助，叫下面的客户管饭，一年后狼碰见了狗，全军覆没了，说句实在话策划公司都是忽悠的，如果自己真这么厉害它们还会培训别人吗？自己早就发财了。
王立峰2014年辞职了，自己成立了公司，临走的时候拿出5000元给了内勤，交代内勤叫兄弟们吃饭，大家说说有那个人辞职了拿钱叫兄弟们吃饭的，估计在中国这应该是第一个。有这样的领导如果公司不团结那真的没有什么管理办法了。有这样的人在公司根本不用管理。大家都会自觉，这就是人心比人心。
销售有路诚为径，市场无涯勤作舟。兄弟们好好沉下心，踏踏实实做事吧！不要在研究什么狼了，狼再厉害也怕家狗。其实做销售，简单一点说就是做人。
创建于2017.9.13编辑
