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[其他]【讨论】境外自主登记--国内农化企业的淘汰赛还是新泡沫【191原创首发】 [复制链接]

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离线龙战骑士

— 本帖被 龙战骑士 执行加亮操作(2017-09-11) —
调研︱境外自主登记--国内农化企业的淘汰赛还是新泡沫


近年,随着生产技术的不断进步,产能的不断扩张,中国的农化产品在国际市场的权重越来越大,更有一些产品在逐步掌握话语权。全球几乎所有国家都实施农药登记管理政策,农化产品要走出国门,境外登记是企业迈不过的槛。之前,国内企业在支持客户登记方面做了不少工作,随着中国农化企业的国际化步伐的加快,许多企业开始改变境外登记合作模式,从最初的支持境外客户的生产商或供应商的登记准备转为自主登记。那么,这波方兴未艾国内农化企业的境外自主登记是淘汰赛呢?还是新的泡沫?
在弄清这个问题之前,我们首先来分析一下国内企业境外登记的几个现象:

1.国内生产企业对国内贸易公司的授权登记,越来越苛刻
随机问一下贸易公司的销售人员,你会听到以下回答:现在的生产企业,就那些出现在每年都会发布的农药销售百强榜的公司来说,跟他们谈合作真的难以启齿。他们没有不号称业务遍布全球两百个国家和地区的。战战兢兢请求个登记支持,要么要定金作保,要么要采购承诺,一个不满意,就会摊牌他们国外也有自主登记,并不太愿意支持一些小公司,不值。恍然大悟,原来是不值。

2.国内生产企业对境外公司(多为贸易公司)的授权登记几乎来者不拒
换个场景,国外贸易公司驻中国办事处,比如:德国某公司,英国某公司,美国某公司,巴西某公司,阿根廷某公司,澳洲某公司,泰国某公司,去跟这些大公司一谈,哎呀,喜笑颜开,支持支持,要啥给啥。
同样是贸易公司,待遇差别咋就这么大呢?国内的贸易公司,也是知道原因的:有什么办法,外来的和尚好念经,这是多少年的时尚了。要么就走到国外去,去开公司,跟他们要支持,雇个外国人,还是会中文的那种,方便自己人沟通,和找寻国内登记资源。现在全球都学中国话,找个外国人来so easy,既坐拥当地市场,又兼顾国内,简直完美

3. 国内生产企业境外摩拳擦掌,跑马圈地,开展自主登记
国内生产型大公司也没有闲着,他们也不甘心只是做这些外国企业的供应商,价格压着,环保逼着,物价涨着,产品数据也是花了大钱做来的,白白给出去很亏。不就是外语么,不就是国外开公司么,你们去得,我们也去得。

于是,近年腰包渐鼓的大企业,都不甘人后,纷纷撸起袖子,筹划国外开公司,搞自主登记。亚洲这么近,肯定要去。非洲还尘埃未定,也可以去争取,南美利润贼客观,门槛还行,不去简直浪费,东欧是进入欧洲的跳板,观摩观摩也是好的。剩下的欧盟北美,看情况再说。
有些公司大笔一挥,招兵买马,全球各地开花,钱砸着砸着就砸出不少登记证,这些证慢慢带来收入,却也不是那么快能回本。有些公司选一些特定地区,精准投入,也拿到一些登记证,然而这些登记证怎么用,一时又犯头疼。有些公司一边算计着花一边打退堂鼓,又陷入当地人土风情语言不通的泥沼,进退失据。还有一些公司,站在岸上,各种调查,跃跃欲试。

4. 国内农化企业的境外自主登记是淘汰赛呢?还是新的泡沫?  
手里握着人民币,也不一定是大爷,一不小心,还可能会被当成冤大头。所谓打铁还需自身硬。走出去除了要钱,还要人。
我们的公司,自己的外贸人员,是否有足够的跨地素养,过江猛龙,可不是那么容易立足。外来的人才,忠诚有多少,公司给予的信任又有多少?自己内部的人,动力有多少,决心有多少,能力又有多少?一个项目的成功,这其中需要的配合,预计的花费,企业的高管又有多少决心会不动摇?登记这项见效缓慢的项目非常消耗耐心,中间任何环节都可能回拖延更多时间,导致领证时间更长,花费更多。即便成功拿证,登记成功后的配套措施,企业又有多少规划?

不管先行者各自状况如何,这股风气已然泛滥开来,对更多利润的渴望,对身处产业链底层的不满,国家整体产业的调控政策变化影响,自身生产技术的缓慢进步和来自同行的压力,都让这些现在的既得利益大公司不得不负重前行,迈步向外走。
然而,既然是迈步向外,挑战未知,那就意味着成功和失败两种可能并存。国外的巨大市场潜力时时刻刻诱惑着大公司不安躁动的心,国外的企业运营环境和规则又真真切切模糊着大公司高管的眼。自己企业存在的诸多问题又无处不在地掣肘着每一个一腔热血高瞻远瞩的决策。带着镣铐,向往远方。既想是最先到达的弄潮儿,又担心风高浪急,自己一不小心成为被拍在沙滩上的前浪,止供后人笑耳。又不甘心居于人后,白白错失当前野蛮生长的时机,更恐稍加犹豫便会指数增加的后入成本。
象棋里面,过河的卒,只能前进或者被灭,对出海的企业,亦是同理。加入这场境外自主登记的竞争,我们的公司是否想好?面对这一场人力财力的狂掷赌局,只是源于自己一时不安分造成的一场泡沫,还是因为意识到新一轮资格淘汰赛已然拉开帷幕。
境外自主登记大时代已然开启,你的公司准备好加入竞争了吗?



小调查:
你所在的公司,有意向进行自主登记吗?
如果有,是选择了哪些海外市场做自主登记呢?
如果还没有成功的自主登记经验,困惑你的难点都有哪些呢?你希望得到哪些帮助?
如果有成功自主登记经验,你的心得又是什么呢?有哪些建议给同行呢?
2条评分农币+200
沈贵阳 农币 +100 友情支持 09-11
dos0001 农币 +100 支持讨论分享! 09-11
温泽泽   温泽泽    2017-09-13 17:08    打赏了 5 元
 
 
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离线龙战骑士

只看该作者 沙发  发表于: 09-11
  沙发,欢迎小伙伴们踊跃讨论,跟帖有奖~禁止灌水~   
在线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 09-11
支持讨论分享!
1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 坛主也来一个 09-11
离线genome

只看该作者 地板  发表于: 09-11
支持讨论分享,自主登记是为了掌握主动权;登记后,业务拓展,赚到钱才是最终目标。
1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 是的,所有的辛苦,最后希望都得到以人民币计的回报 09-11
在线沈贵阳

只看该作者 4楼 发表于: 09-11
友情支持
1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 留点儿干货呀 09-12

只看该作者 5楼 发表于: 09-12
国内市场竞争那么激烈,中国产品全球都有优势,干嘛不走出去,要居安思危,舍得投入,有长远眼光
1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 哈哈,赚的都是辛苦钱,一时间花出去估计肉疼 09-12
在线神农商城

只看该作者 6楼 发表于: 09-12
企业也得改革开放!走出国门!

内容来自Android手机客户端

1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 回帖奖励 09-12
离线枫桅

只看该作者 7楼 发表于: 09-12
请进来,走出去

内容来自Android手机客户端

1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 回帖奖励 09-12
离线bewin83

只看该作者 8楼 发表于: 09-12
友情支持。
1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 回帖奖励 09-12
离线刘三

只看该作者 9楼 发表于: 09-13
文章不错,顶
1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 回帖奖励 09-13
离线yingyanju

只看该作者 10楼 发表于: 09-13
自主登记花销大,回收效益慢。尤其是外贸公司,既要搞定国内的供应商又要开拓海外市场,更是难上加难。
1条评分农币+20
龙战骑士 农币 +20 说的十分在理 09-13
离线我是老肖

只看该作者 11楼 发表于: 09-13
顶一个
离线linxiaoli

只看该作者 12楼 发表于: 09-18
小调查:
你所在的公司,有意向进行自主登记吗?
有意向
如果有,是选择了哪些海外市场做自主登记呢?
东南亚
如果还没有成功的自主登记经验,困惑你的难点都有哪些呢?你希望得到哪些帮助?
登记后续 怎么执行 客户来源
如果有成功自主登记经验,你的心得又是什么呢?有哪些建议给同行呢?
谨慎投资需要田试的产品,失败再来,费用高不说,再失败,费用和时间都是问题
其他大的心得没有,只希望能在5年内回本
1条评分农币+100
龙战骑士 农币 +100 信息及时,很有帮助。 前天 08:54

只看该作者 13楼 发表于: 09-18
登记费用低的国家当然竞争也很激烈,费用高的门槛也高竞争小利润高,所以要看你自身情况,有的国家登记就需要5年,肯定不是小公司能消耗的起的,要做深入的调查,但是仅仅做一个贸易商将来很容易被淘汰的。
1条评分农币+51
龙战骑士 农币 +51 信息及时,很有帮助。 前天 08:54
离线重来

只看该作者 14楼 发表于: 前天 15:45
不太懂,不过期待有价值的回复
1条评分农币+10
龙战骑士 农币 +10 回帖奖励 昨天 11:28
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