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[原创文章]品牌战略是企业发展的灵魂 [复制链接]

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在线独步海内

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-09-05) —
央视广告上说:不是所有的牛奶都叫特仑苏!

种田的农民说:不是所有的“氯氟吡氧乙酸”都是“麦福禧”!

是啊!品牌是企业的灵魂!小米代表着价廉物美、苹果代表着高端品质、华为代表着国货当自强,地头战代表着实战营销、“麦福禧”代表着麦田除草剂的品牌与农民的需求。

为什么中国大妈千里迢迢跑到日本去买中国生产的马桶盖?为什么很多国人非常迷信国外品牌?因为人家品牌意识高,技术水平一流,产品质量有保证。人家可以用专机把一双不合格运动鞋换回来,人家一旦发现销售出去的产品有问题立即招回,而我们国内企业如何呢?

是的,企业创造品牌、品牌成就企业。没有品牌的企业,不管它做多大都是在打酱油做配角。只注重产品销量的提高,不注重质量与品牌的提升就是在透支企业的“肾功能”!

在农资行业混十年以上的农资人都知道:当年的农药“灭铃皇”与“大功臣”成就了红太阳集团、“一遍净”成就了克胜集团、“快杀灵”成就丰山集团等等,现如今一款“燕化扫飞”让北京燕化农药从无名小企,一跃成为了全国知名企业。此外,如“浙江美丰、清原龙冠”等等企业,无不是企业创造品牌、品牌成就企业的行业典范。

是的,一款“康宽”让杜邦公司在中国名利双收、一款“吡唑醚菌酯”让巴斯夫成为了农资人心中的偶像,可见品牌的力量。而国内有些农药企业一年农药制剂销售几个亿,但很少有人知道他卖的是什么产品,甚至连自己公司里的人都不清楚自己产品品牌是什么,他们所谓几亿元的销售额主要是靠“人多品众”扫大街扫出来的。就像印度军事一样,看似强大,实则虚胖,抗打击能力极差!因为靠买武器、靠租武器是永远也成不军事强国的,所以印度只能是阿三,企业发展何偿不是这样。一些企业的营销策略就是市场什么产品好卖就搞什么产品来卖,借证、定做全上,什么产品跑火就搞什么产品来冲,他们漠视品牌、轻视价值,唯一目标就是所谓的销量,结果是悲多喜少,原因就是有些企业忽视了品牌作用与影响。

众所周知,同类产品由于生产企业不同、品牌不同,影响也就不同,消费者的认知也就不同,所出的结果必然相左。为什么这种扫大街、大排档与路边店店营销模式让很多农药企业趋之若骛呢?,因为这种模式没有什么技术含量,运作起来省事简单,相对其它营销模式而言这种模式提高销售量快,所以很多企业把作为营销经典来运用。

但在营销实践中,能成功运行这种模式的企业大多具备四大要件:其一、要有优良的证件资源;其二、必须有原药优势;其三、要有资金实力;其四、要有很强的后勤保障与生产能力。因为这种营销模式拼的是价格、拼的成本、拼的是品牌、拼的市场占有率、拼的是薄利多销,如果你不具备上述四条你就只能在拼命。

放眼当下,有很多农药企业,把定做、借证美名曰是“优势互补、资源共享”。但本人认为,当下农药企业最缺的是企业与企业之间的产品技术交流与深层次合作,自我封闭、只进不出与投机取巧并非是企业成功法宝,各取所需、各输所长,优势互补、资源共享”才是王道。
    
国外农药强项是制造工艺与产品技术以及科学推广与应用,他们赢在技术。而国产农药的强项是仿造、造势、宣传与炒作,其胜在技巧。此外,国外农药玩的是游戏规则,而国产农药玩的是潜规则。

俗话说:工欲善其事,必先利其器。企业要想真正的做强做大,必须从产品抓起,抓质量、抓工艺、抓技术。企业想要亮剑,首先要铸剑。作为农药企业来说“铸剑”就是做产品,要想做好市场,前提是要有好产品。
  
其一、产品三证领取要有前瞻性。因为产品三证优劣会直接影响到该产品的价值和生命周期。
    
其二、产品技术与生产工艺要先进。因为没有先进的技术与生产工艺,再好的三证也产生不了理想的效益。
    
其三、要进行企业内部挖潜、节能降耗、优化产品配方、降低交易过程中的成本。  

其四、产品内外包装不单设计要有亮点,而且其质量要经得起物流野蛮装卸的考验。由此可见,产品“铸剑”的重要性与保障性。

如果我们把企业运作流程进行一下划分,“铸剑”就是起点,客户是平台,宣传促销是手段,用户是终端。我们要坚决克服重营销推广、轻产品研发,在宏观止,不要用昨天的经验、今天的思维来判断明天的趋势并作出自以为是的决策。

实践证明:重营销、轻产品,重管控、轻激励是一种短视行为,它所产生的效益是建立在透支企业信誉之上,周而复始企业的发展之路必然会越走越窄。

陆克祥
2条评分农币+200
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 09-04
沈贵阳 农币 +100 质量是生存根本 09-03
飞红   飞红    2017-09-04 07:35    打赏了 5 元
 
 
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离线加淝猫

只看该作者 沙发  发表于: 09-03
有道理
离线loong

只看该作者 板凳  发表于: 09-03
品牌的基础是产品!

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在线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 09-03
质量是生存根本
在线绿陇生物

只看该作者 4楼 发表于: 09-04
说的太对了,点赞!
离线枫桅

只看该作者 5楼 发表于: 09-05
独树一帜,木秀于林

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离线李兴农

只看该作者 6楼 发表于: 09-05
谁都知道,但谁都不这样干,为啥?太费劲。太费钱?发展之路太长。国内农药企业能活多久?
  
他们当初本来建农药厂的目的就是赚钱,现在还是赚钱。那种国外农药的发展之路,他们都很清楚。但太久了。谁会等到的。
离线刘军虎

只看该作者 7楼 发表于: 09-05
值得分享
离线王海奇

只看该作者 8楼 发表于: 09-05
离线土巴克

只看该作者 9楼 发表于: 09-06
品质+品牌,双品战略。
离线rcfxzyp

只看该作者 10楼 发表于: 09-06
发展品牌是企业的战略思维,如何发展品牌是困局。
1条评分农币+15
z931618447 农币 +15 - 09-12
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线z931618447

只看该作者 11楼 发表于: 09-12
回 rcfxzyp 的帖子
rcfxzyp :发展品牌是企业的战略思维,如何发展品牌是困局。 (2017-09-06 16:07) 

好文章,值得看
离线刘大宝

只看该作者 12楼 发表于: 09-16
说的很对
离线种善得善

只看该作者 13楼 发表于: 09-20
金玉之言,千金难买,顶!
离线thomasyu

只看该作者 14楼 发表于: 09-22
铸剑是技术活,需要长时间的努力和积累!
只看该作者 15楼 发表于: 09-26
资源与实力是做品牌的基础。

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