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[原创文章]在其位,谋其正! [复制链接]

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离线幽幽鉴

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-09-01) —
  《论语•泰伯》一语:不在其位,不谋其政!意即,不在那个职位上,就不考虑那个职位上的事。

  此语在历史上曾做教育之用,也就是教育人们要安分守己,不要去考虑不在自己职责范围内的事,避免僭越之嫌。

  放在现今则是,不站在相应的位置上考虑,就不能理解相应的想法与做法。一度,自己曾接续过两句,在很长一段时间内作为自己的签名“不在其位不谋其政,不入其门不窥其境!”

  今天所用“正”而不是“政”,这边是要跟原句区分开,重点不是说僭越的问题,还在于一个“正”字,在其位置上到底应该怎么做。

  前几天在一个业务员片区聊天的时候,这个业务员说了一句:“最不愿意跟我们领导出差,跟客户在一块不谈产品,光知道画饼,跟客户谈市场规划,谈企业规划……”

  业务员上面的领导自然就是大区经理,那么大区经理应该承担什么样的岗位职责呢?

  旁的不说,肯定不是业务员表面认为的,跟客户沟通必须谈产品,那样的话直接把大区经理当业务员使用得了,还安排业务员干嘛?难道业务员就是负责报报货,然后陪客户吃吃喝喝,这样的话估计都愿意当业务员,没人愿意当领导了?如果领导把业务员的活干了,那么领导的活又该由谁去干呢?

  既然说大区经理的主要职责不是谈产品,那么大区经理在市场上应该跟客户谈些什么呢?

  首先我们来明确一下大区经理的岗位职责:根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域的销售战略、营销计划、销售目标,领导所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。

  看看,大区经理的首要标准就是明确公司的战略规划,然后制定本区域的销售战略,如果说跟客户谈战略是在画大饼的话,那么不跟客户谈战略的大区经理是否可以认为不称职呢?

  如果大区经理都不跟客户谈战略的话,那么公司的战略与区域销售战略又该由谁去谈呢?

  也同样是在那个市场上,亲耳听到一个客户说,某某厂家销售额在全国也是数得上号的,怎么操作就跟一个小厂家似的,大区经理来了根本不谈发展,公司所有人见面都是在谈产品、谈销售,真不知道哪个人才算是业务员,真不想跟他们做了,生怕他们哪天就没了。

  大区经理不应该谈产品?当然不是,在业务员搞不定,或者新业务员能力不足的时候,大区经理谈产品那是在树立榜样,授人以渔,但是在一个业务员呆了七八年之后,还需要大区经理谈产品的话,那业务员是不是太失败了?

  试想一下,如果大区经理主要工作是替业务员谈业务,那么区域战略由谁做?只能是市场总监或者销售总监,更或者是总经理,那么总经理统筹公司资源,制定公司发展方向、发展战略的工作由谁做?好像没人了,对吧!错了,在很多公司,这项工作都是由业务员来做的,因为他们没事可做了,只能每天讨论着,公司应该这么发展,这一步应该这么走,公司这没做好那没做好……

  那么,业务员仅仅就是应该谈产品、谈销售?

  这一点来说,还是在看《十年农资梦》的时候,看到赵心伟老师(佰秀农业)的文章《一个疯子的农资历程》得到深刻的启发,后来在跟客户聊天的时候,也聊到了同样的内容。

  文章里面是这么说的:我做生意那么久了,赵经理是第一个递给我年度销售计划的业务经理,我每天面对那么多的厂家,七嘴八舌的我都听不进去……

  我们的客户是这么说的:厂家业务员过来不应该跟我谈今年我能卖多少,而是我们共同制定一个计划,一个战略,通过协调我这里的资源与厂家的资源,我们要达到一个什么样的目标,其他的都是空谈……

  不是所有人都稀里糊涂的,还是有人明白你职位的正确职责的,不明白的可能只是在错误的环境中时间久了,分辨不清楚哪些正确那些错误,反而认为正确的是错误的。

  犹记得一个小笑话,一个小和尚问师傅:“我念经的时候可以抽烟吗?”师傅说不可以,另一个小和尚这么问:“我抽烟的时候可以念经吗?”

  很多人都认为这是说话技巧的问题,我却认为不是,不信就在早课的时候试试,相信不管哪种说法都会受罚。两种不同的说话方式,在第一时间设定了环境,在这个环境下什么才是“正”。

  念经的环境下,人们会理所当然的以为是在做功课的环境里;而抽烟则肯定是在休息的环境里,因为在所有的公共场合设定中,几乎都有不允许抽烟这一项。

  换个容易理解的方式,假如我们去跟老板说:“老板,我可不可以在工作的时候回家?”老板本能反应肯定是不可以;而如果我们这么说:“老板,我可不可以在回家以后继续工作?”老板肯定会表扬你。

  绕了一圈,回到原点,在其位,谋其正!

  既然在一个位置上,那么这个位置上的岗位职责才是最主要的,只有完成相应的岗位工作,才可以去想有的没的。如果连岗位工作都没有做好,就去想工作以外的,或者其他人的工作,估计连保住工作岗位都困难;在做好本职工作的前提下,能够进一步去考虑对公司有利的工作内容,那么迟早也会变成领导。

  最后,总结一句话,即不要好高骛远,也不要妄自菲薄,只有在本职岗位上做的正,最后才能谋其正,进一步谋其政!
3条评分农币+237
顽主社区 农币 +37 这两天也在思考类似问题,在职业初期,一定不能成为万金油的存在,形成了自己的核心竞争力,其他才能加分 08-31
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 08-31
沈贵阳 农币 +100 即不要好高骛远,也不要妄自菲薄 08-30
飞红   飞红    2017-08-31 06:59    打赏了 5 元
 
 
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在线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 08-30
即不要好高骛远,也不要妄自菲薄
在线龙战骑士

只看该作者 板凳  发表于: 08-31
回 沈贵阳 的帖子
沈贵阳 :即不要好高骛远,也不要妄自菲薄 (2017-08-30 21:20) 

斑竹讲得对
离线顽主社区

只看该作者 地板  发表于: 08-31
这两天也在思考类似问题,在职业初期,一定不能成为万金油的存在,形成了自己的核心竞争力,其他才能加分
离线我是老肖

只看该作者 4楼 发表于: 08-31
顶一个
离线凌霄001

只看该作者 5楼 发表于: 09-01
值得学习,很是不错
离线982552442

只看该作者 6楼 发表于: 09-01
值得学习
离线6867213

只看该作者 7楼 发表于: 09-01
你写的?
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离线幽幽鉴

只看该作者 8楼 发表于: 09-01
6867213 :你写的? (2017-09-01 15:42) 

你认为呢?不是原创我不发!

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离线幽幽鉴

只看该作者 9楼 发表于: 09-01
顽主社区 :这两天也在思考类似问题,在职业初期,一定不能成为万金油的存在,形成了自己的核心竞争力,其他才能加分 (2017-08-31 14:12) 

要明白自己的立足点!

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离线6867213

只看该作者 10楼 发表于: 09-01
这个题目吧,很好。
这个话题也很好。
在中国,伯乐遇到千里马,千里马遇到伯乐,非常难得,契合在一起,志同道合,才能谈这句话。
上下同欲,道义而行,在其位,谋其政,一条心才能发展,生存。
大区经理的职责是什么,公司有一个期望,希望大区经理如何完成,肯定是有约定的。人才是什么?职位又是什么?能够以一当十是兵,能够以一当百是排长,能够以一当千是连长,能够以一当万是营长,,,能够协调各方,完成公司目标,整合资源,利用自己的能力创造机会,启动市场是销售总监,是大将军,能够运筹帷幄,决胜千里,不战而屈人之兵是帅,天下安定。
小兵要有当将军的梦想,要多去学习和磨练,将军也更不要忘记自己的本谋,所谓初心,是怎样走到将军这个位置的,有没有知遇之恩,有没有三顾茅庐?
人活着,当谋其位,谋其政,创造自己的主战场,成就自己的精彩人生!
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离线幽幽鉴

只看该作者 11楼 发表于: 09-01
6867213 :这个题目吧,很好。
这个话题也很好。
在中国,伯乐遇到千里马,千里马遇到伯乐,非常难得,契合在一起,志同道合,才能谈这句话。
上下同欲,道义而行,在其位,谋其政,一条心才能发展,生存。
大区经理的职责是什么,公司有一个期望,希望大区经理如何完成,肯定是有约定的。人 .. (2017-09-01 16:18) 

大才!

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离线李兴农

只看该作者 12楼 发表于: 09-04
     这个问题得具体问题具体分析,国内许多公司就没有这么严格的分级,业务员啥事都干,所谓的级别也只是空的。
离线土巴克

只看该作者 13楼 发表于: 09-05
楼主好文采啊,佩服。
离线种善得善

只看该作者 14楼 发表于: 09-07
我认为做业务员说难也不难,说易也不易,业务员首先思想上必须要有一个较高的境界,站在较高的境界思考问题,其次业务上要熟练,跟客户保持平常心说话,一是一,二是二,不说虚话,不说假话,踏踏实实的做事,时间长了业务自然会有起色,当然,说话技巧还是需要的。
离线紫云庄
只看该作者 15楼 发表于: 09-08
在线lxg085498

只看该作者 16楼 发表于: 09-08
回 6867213 的帖子
6867213 :这个题目吧,很好。
这个话题也很好。
在中国,伯乐遇到千里马,千里马遇到伯乐,非常难得,契合在一起,志同道合,才能谈这句话。
上下同欲,道义而行,在其位,谋其政,一条心才能发展,生存。
大区经理的职责是什么,公司有一个期望,希望大区经理如何完成,肯定是有约定的。人 .. (2017-09-01 16:18) 

这只是在其位、谋其政,但是很多在其位、谋私证。有时候能力是一方面,情商更重要
在线lxg085498

只看该作者 17楼 发表于: 09-08
即不要好高骛远,也不要妄自菲薄
离线6867213

只看该作者 18楼 发表于: 09-08
回 lxg085498 的帖子
lxg085498 :这只是在其位、谋其政,但是很多在其位、谋私证。有时候能力是一方面,情商更重要 (2017-09-08 11:13) 

职业规划真的不容易
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离线砍柴兄

只看该作者 19楼 发表于: 09-10
6867213 :这个题目吧,很好。
这个话题也很好。
在中国,伯乐遇到千里马,千里马遇到伯乐,非常难得,契合在一起,志同道合,才能谈这句话。
上下同欲,道义而行,在其位,谋其政,一条心才能发展,生存。
大区经理的职责是什么,公司有一个期望,希望大区经理如何完成,肯定是有约定的。人 .. (2017-09-01 16:18) 

你评论的太精彩了

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