2013年4月，步入新型肥料行业，从单一中微量元素肥、到功能型肥料、到特肥、最后到微生物肥料，不论在生产公益上还是在营销模式上都发生了很大变化，之所以发生这么大变化，源于大家看到新型肥料这么蛋糕，很多企业之前做农药的也开始同时新型肥料、还有一部分企业高管之前从事农药也开始从事新型肥料，
作为一个新兴的肥料行业,从无到有,从小到大要经历一个过程的。尤其是我国的农民,在短时间内让他们接受新鲜事物比较难。以环保、个性化、专用化为“卖点”,为客户量身定做肥料。以高端产品做品牌、中端产品做利润、低端产品做市场。中国土地流转以及水肥一体化的实施恰好为新型肥料提供快速发展机会。 近几年,在一些企业的努力推动下,新型肥料市场有所增大,但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分,且新型肥料应用主要集中收益相对较高的经济作物上,新型肥料难以走进大田。常规肥料的技术成熟、市场稳定,新型肥料必须走差异化道路。认真做好市场拆分,根据作物种类、种植方式、耕种群体、市场趋势等,对拆分出的目标市场充分调查,制定不同的产品类型和价格类型。 重视并认真解决新型肥料自身发展中出现的问题 一是产品质量良莠不齐,一些伪劣产品充斥市场,危害农民的利益。最近在走访市场，特别在终端市场上看到打着国外旗帜的口号销售产品、老百姓又不认识英文，市场监管也比较乱，部分企业开始就这样在乡下忽悠老百姓、这就要求化肥行业强化自律,切实采取规范、保护、监督和管理措施。 二是一些企业急功近利,在新产品增效机理不清,添加物难以检测、缺乏严格的农田应用试验的情况下,过早投放市场,靠炒作开拓市场、邀请忽悠团、会销讲师、召开各种形式的会议、去给老百姓讲课，作为新型肥料需要严格把关各个环节，从生产研发、到成品检测、到市场推广、到售后服务需要形成系统。 三是成本偏高。目前采用的包膜材料、缓释剂、增效剂、生物调理剂等仍需要深入研究增效机理和对土壤、作物和农产品的安全性。筛选成本低、效果好的材料和添加物。要严格按照国家及行业产品标准组织生产。近年来，环保查的很严，企业的运营成本也开始增加，未来新型肥料企业需要脚踏实地把区域市场做出品牌来，记得当时推广一款水溶肥，在区域销售第一，主要源于第一个开始推广销售水溶肥的。
对新型肥料企业几点建议： 一、人无我有、人有我优、人优我转，做市场差异化产品
特别近两年，新型肥料已进入白炽化状态，从前几年大量元素水溶肥上万一吨，到现在几千，产品参差不齐，那么，在运作产品的时候需要规划自己产品，如何去运用产品这个方面下功夫，专业的人干专业的事，上产品要需要结合自身企业优势与自身优势去规划产品，比如，有些企业专注于微生物肥，那么，就想如果从微生物肥进行突破，从企业证件资源到企业产品以及团队管理方面如何做文章，而不是盲目跟风，做自己优势的产品，企业才能发展壮大，不是盲目扩张。
二、善于利用自媒体平台进行产品宣传推广
自媒体作为一种新型信息交流工具，在推广和展示产品的过程中发挥很大优势，很多企业都不重视企业自媒体的宣传与推广，可能找下办公室人员跟新一下微信公众号内容，缺乏专业性，首先，薛老师认为自媒体平台策划需要明白，我的企业粉丝是谁？经销商？零售商？厂家业务经理？还是种植户？他们需要是什么？针对你的客户群体做营销，而不是销售，因为两者是不一样的，薛老师工作室微信公众号，定位是做一个有价值新农人，传播农技知识，传播行业价值，因此，自媒体运营团队要明白你的听群或者说你的粉丝是谁？
三、有单纯买卖关系上升合伙创业模式，一起把区域市场做大做强
论坛活动：2017论坛大讨论活动之特种肥料
