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[原创文章]农资品牌,还是农业服务品牌? [复制链接]

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离线fengxiao

  很长的一段时间中,农资人总是纠结在用什么公司的农资,用哪个品牌的农资。大家在争论是卖进口农资好,还是卖国产农资好!为了抱到一个进口农资品牌,很多的农资经销商打破了头一样去抢。当大家都在以卖品牌服装一样的想法去卖农资时,却忘了农资的意义在于配合农业技术服务作物植物保护。不关注作物的病虫害的预防,不关注天气,不注种植户的全程管理,只关注农药品牌,只关注是不是进口药,导致了现在所有的人都以进口药就是好的潜意识行为,也导致了农资经销商在卖农药的时候,不管实际情况,直接拿出贵的还不一定对路的进口农药。以为可以包治百病,不但浪费了农药资源,更增加了种植成本.这样的现实情况,在当下的农业环境中处处存在。
  经常看到朋友圈中发出来的关于环保的问题,天天有警示大家存货,提前发货的信息,虽然不知道真假,但是真正把他当回事的估计不多,因为大家都不相信这类信息,当然不相信的理由千千万万,这里我想从另一个角度阐述我不相信的理由。
  以农药的使用的速效性,来判断一个农资产品的好坏的标准,导致出现了一个隐性成分,保密成分等带有卖狗皮膏药性质的农资产品。标的成分和用的成分不一样,标注的成分上可以用在很多作物上的农药,但是厂家却告诉我们只能用在某一作物上,这样的产品占了很大的市场比重,无形中就增加了农资经营者的库存,更增加了使用者的风险,就算你农资销售人员有技术,但是出于对农药品种成分的不确定性,你仍然无所适从。
  农资产品的这类乱局,估计也是具有中国特色的,但是好在,让我们看到了即将发生改变的希望。因为我们的主要服务方向定位于新型职业农民的经营方向,我们在很多的种植大户的家里看到他们往年存下来的大批没有用完以及因为改变种植结构面使用不上的农资产品,少则几百,多则成千上万。这样的浪费让我们都看不下去,为了协助他们处理这些库存,我们统一给他们分类,然后再打折销售给需要用这类农药的客户,由我们保证使用效果,如此安排,才能顺利的消化掉那些农资经销商以前的促销品。
  不迷信品牌农资,不贪小便宜,是我们告诉给种植大户的忠告。随着植保无人机的推进,普遍出现了包药,包作业,包效果的三包方式,这样的植保服务体系也将成为主流,因为简单的三包,不但包涵社会化服务体系,还包涵了合理农资的使用,农业技术的成分。如此将全部改变了当下的农资经营体系,也是当下农业最合理的经营模式,农业服务体系与农田直接对接。无论是出于环保的目地,还是出于化肥农药零增长的国家政策,这将是最市场化的方式,也为健康农产品上市备下了基础。所以对于农资人的改变,就在眼前,无论是能否看的见!!!
4条评分农币+388
时科碳肥 农币 +100 能真正滴解决农户问题就是好产品,而不是靠吹嘘投机。 08-29
温泽泽 农币 +88 文章观点可以 08-15
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 08-13
沈贵阳 农币 +100 有见地 08-12
温泽泽   温泽泽    2017-08-12 20:18    打赏了 3 元
 
 
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离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 08-12
有见地
离线玉全服务

只看该作者 板凳  发表于: 08-12
没防好的损失怎么算

内容来自iPhone手机客户端

离线dos0001

只看该作者 地板  发表于: 08-12
客户在变,农资企业也得不断适应
离线849481976

只看该作者 4楼 发表于: 08-13
包效果?医院都不能包治百病。现在的还是指望客户信赖来拉动销售。
离线849481976

只看该作者 5楼 发表于: 08-13
流水的产品铁打的人,还是打造个人品牌最合算,不怕窜货不怕被取消代理权。
离线fengxiao

只看该作者 6楼 发表于: 08-13
回 玉全服务 的帖子
玉全服务 :没防好的损失怎么算 (2017-08-12 17:16) 

有参照!目前还没有遇到,
离线fengxiao

只看该作者 7楼 发表于: 08-13
回 849481976 的帖子
849481976 :包效果?医院都不能包治百病。现在的还是指望客户信赖来拉动销售。 (2017-08-13 11:16) 

不需要包治百病,最起码要做到有效的防治标准吧,
离线蔡润国

只看该作者 8楼 发表于: 08-14
分析得好!农资产品销售目的是为解决农业生产问题的,而问题的解决依赖于人和产品双结合,产品有很多品牌和厂家,而人的要素在这就显得更为重要了,你的技朮水平、诊断分析是否准确、方案筛选优化(同一问题不同产品效果不同,同一产品不同用量效果也不一样,同一产品同样用量在不同时期用效果也不同,所以筛选优化方案在前期很重要)、作物栽培管理配套对问题解决都很紧要。飞防的三包对农药销售是个冲击,下一个比较需要关注的是肥料,因为目前农村用肥比较随意,利用率低,生理问题比较多,新型肥料将改变肥料市场,肥料推广应用对技术要求也会相应依赖多些。

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离线凌霄001

只看该作者 9楼 发表于: 08-14
chongji就要来临
在线温泽泽

只看该作者 10楼 发表于: 08-15
文章观点可以

只看该作者 11楼 发表于: 08-18
支持
离线王海奇

只看该作者 12楼 发表于: 08-19
又见冯总!观点支持!产品不是在于品牌,而是在于卖产品的人如何搭配,让每一种产品都物尽其用!我们不敢提出说可以做全程营养方案,但是我们可以骄傲地说针对全程营养方案我们很有很合适的产品!
新型经销商就要做一些与传统经销商不一样的东西,但道路崎岖坎坷,望坚持!如有需要,随时联系
busy to live or busy to die
离线ooooo

只看该作者 13楼 发表于: 08-19
为我们的主要服务方向定位于新型职业农民的经营方向
离线fengxiao

只看该作者 14楼 发表于: 08-20
回 蔡润国 的帖子
蔡润国 :分析得好!农资产品销售目的是为解决农业生产问题的,而问题的解决依赖于人和产品双结合,产品有很多品牌和厂家,而人的要素在这就显得更为重要了,你的技朮水平、诊断分析是否准确、方案筛选优化(同一问题不同产品效果不同,同一产品不同用量效果也不一样,同一产品同样用量在不 .. (2017-08-14 06:09) 

蔡老师的见解一针见血,接下来重点开发方向应该是围绕着新型肥料,包括微量元素肥等.以及土壤的改良培肥等,新型的农业服务主体应该是农业潮流的引领者,而不是跟在种植者后面的跟随者.
离线fengxiao

只看该作者 15楼 发表于: 08-20
回 王海奇 的帖子
王海奇 :又见冯总!观点支持!产品不是在于品牌,而是在于卖产品的人如何搭配,让每一种产品都物尽其用!我们不敢提出说可以做全程营养方案,但是我们可以骄傲地说针对全程营养方案我们很有很合适的产品!
新型经销商就要做一些与传统经销商不一样的东西,但道路崎岖坎坷,望坚持!如有需 .. (2017-08-19 11:10) 

欢迎来江西!!
离线王海奇

只看该作者 16楼 发表于: 08-20
回 fengxiao 的帖子
fengxiao :欢迎来江西!![表情] (2017-08-20 07:31) 

今年植保会肯定去啊
busy to live or busy to die
离线一醉翁

只看该作者 17楼 发表于: 08-24
国产,进口,注重效果

内容来自Android手机客户端

离线liu5566

只看该作者 18楼 发表于: 08-25
回 蔡润国 的帖子
蔡润国 :分析得好!农资产品销售目的是为解决农业生产问题的,而问题的解决依赖于人和产品双结合,产品有很多品牌和厂家,而人的要素在这就显得更为重要了,你的技朮水平、诊断分析是否准确、方案筛选优化(同一问题不同产品效果不同,同一产品不同用量效果也不一样,同一产品同样用量在不 .. (2017-08-14 06:09) 

肥料也出现包了
肥料研发十余年,个人申报专利280余件,肥料相关170余件。微信67045425。欢迎喜欢对知识产权感兴趣的朋友一起探讨!
在线时科碳肥

只看该作者 19楼 发表于: 08-29
能真正滴解决农户问题就是好产品,而不是靠吹嘘投机。
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