【特肥】老板，咱们不要玩这么刺激好吧_肥料应用_191农资人

离线天时地利

村上老人①级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2017-08-08

老板，咱们不要玩这么刺激好吧

    最近几年生物刺激素这货很火，频频刷存在感。火到外行和外来资金都蠢蠢而动。作为农资人不知道生物刺激素这玩意都不好意思说自己是业内人士。生物刺激素你到底是农资的新风口还是新入农资的外行的火坑呢？
    前阵子我朋友小李进入了一家生物科技有限公司，据说产品就一个生物制品，类似生物刺激素的东西。产品特点介绍大抵是：促生长、提高抗性、提高产量、提升品质，安全高效。“用好了”可以减少农药70%量，化肥30%量，提高产量15%以上。产品技术来自美国，并且在国内获得了国家专利。人家科学家说了该产品能够防70多种病害，20多种害虫。这么好的产品可谓是和国家农药化肥减量政策相向而行，利国利民，“钱途”光明啊！于是，一个之前搞汽车4S店的和一个搞房地产的老板头脑一风暴进入了这陌生的行业——农资。两位大佬时常在会议室喝着茶，畅想着产品和公司的未来。年内销售7200万元，比起农资几万亿的规模，这个数字是不多的，可信，可行！三年内销售5个亿，去资本市场玩玩，打造若干个千万壕！想想都能从梦中笑醒。
    首先在市区设立了销售公司，在郊区搞了块土地建了生产基地。短短1年多时间近2000万现金扔进去了。生产，销售框架都构建好了，似乎万事俱备就等收钱了。然而农资产品终究要走产品推广——终端接受的这条路，谁也绕不过去的！于是乎，老板大量招聘人才，全国招了几十号人才，这不我朋友小李就进去了。在各地设立办事处，直营公司等等，手笔很大。我只能羡慕啊，有钱真可以任性。可是，产品效果体现不稳定，服务不到位，再多的钱也买不来用户的信心和用户的忠诚！
    生物刺激素这类产品“用好了”，有用！否则有时候没有效果，甚至起反作用，给生产带来麻烦。小李的心情就是随着各地试验效果的反馈情况时好时坏，他纠集产品性能怎么不稳定啊，徐州的玉米试验效果好的很，提前15天采收，有增产，用户满意；然而该地区土豆试验，前期苗好看，后期早衰，土豆数量增加了，可是个头只有鸽子蛋鸡蛋大，无商品性，没卖上钱，用户家里为此事两口子还闹矛盾了，小李很内疚。湖北老张也发来微信，有图有文字，西瓜长势好，可是西瓜个头比较对照小了1号，常规5斤，处理4斤，这不正请人打西瓜叶子，疏藤了。小李默默的给老张发了个红包，算是人工费吧？山东老刘打来电话，要买点货，说产品在茄子上效果很好。小李就这样被折磨着。一旦有不理想的效果出来时，总经理就站了出来：好的消息给老板说说，不理想的就处理下或者不要提了，否则老板也要迷茫的啊。满满的套路！
    然而，套路玩多了自己也会套进去的，话术再好，数字不会骗人！销售公司运作1年销售几乎没有，费用几百万元，还要烧多少时间，烧多少钱，老板也会算账。房地产老板突然清醒了，或者有高人指点了，以闪电速度关闭了市区的销售公司，郊区的工厂也停了，在寻找接盘侠。那个4S店的总经理据说去外地发展了，那是他活该！小李拿了一点点补偿，带着淡淡的忧伤重新汇入了寻找工作的大军！写到这里，我只能说：老板，你有必要玩这么刺激吗？外行颠覆内行，谁提出来的无法考证。但农资行业是谁想颠覆就能颠覆的吗？你真正了解它吗？行业有风险，投资需谨慎！哈哈！

天时地利

2017-8-8

论坛活动：2017论坛大讨论活动之特种肥料

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