关于电商、实体与厂家 [复制链接]

忙碌一天回来，感慨农资难做！好久没上191，睡前用手机码几段字。
        本人实体批发、零售、电商同时经营，代理国内外几个厂家产品（具体哪些厂不说了，以免广告之嫌）。说个大家耳熟能详的故事——大禹治水！三皇五帝时期，黄河泛滥，鲧、禹父子二人受命于尧、舜二帝，任崇伯和夏伯，负责治水。大禹从鲧治水的失败中汲取教训，改变"堵"的办法，对洪水进行疏导，率领民众与洪水斗争，最终取得了胜利！
        如今，很多厂家、经销商、零售商视电商如洪水猛兽，俱之！恨之！驱之！趋之！什么心态都有。
        回想二十多年前的老供销社，还不是被新兴的个体户打败！社会进步、科技发展，事物会以不同形态呈现，从一个形态发展为另外一个形态。在发展过程中，优胜劣汰是必然的，适者生存！面对电商，很多产能落后、经营无术的实体企业倒闭了，但是也有许多线上线下结合越来越好的厂家日子过得越来越好！倒闭的回头想想，难道客户真的都是被电商抢走的？
        举个例子：昨天给老家房子买空调，在某知名品牌天猫旗舰店购买，同一个型号在我工作地可以购买，却不能销往老家，气得我一顿骂。但是回头一想，厂家这一招也是为了线上线下都能赚钱。同一款式由于部分地区运输不便，运输成本高，适合线下销售。物流发达地区运输成本低，适合线上。老百姓也没觉得说非要某型号空调。扯远了，回到农资来！

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手机打字怕写一半中断了，所以一段一段来！
        农资作为特殊物资，需要专业人员指导销售及使用，所以TC对这块也没有完全放开。这几年，产能过剩，供过于求，农资也是越来越难做！大到全国平台、省平台，小到地级代理、零售商，都在思变，力求突围！大平台想扩张区域，但是得承受外企越来越凶的压货，不然不给你这么大区域，甚至取消代理权。地级平台、零售商为了护住自己的一亩三分地，也时常被上游压货。酒杯满了总得溢出来，不想洒桌子上，只能偷偷倒了，要么，给别人匀点？这就是窜货了！不窜点，自己得喝撑了，喝吐了，喝醉了，喝死了！
        找谁出货呢？代理商？不行，地级代理都想自己拿货，赚更多钱！零售店？不行，量太小，一个产品几吨货压不过去！怎么办？对了，找几个大网店！那网店卖全国啊，窜货被查要罚款，怎么办？行。我可以低价给你货，但是你得擦码，割标！
        这样既把货出了，也不怕查窜货，网店呢，吃了那么多货，总得卖掉，不能压库里吃，反正进价低，加点就走了，薄利多销啊！
        但是从老百姓头疼擦码割标产品，真伪难辨！在网店上购买带码农资的需求越来越大，老网店不敢放开卖，但是新网店刚开，无所畏惧，加的更少，卖全国！压库里的货都卖了，开心啊，结果在线下被查到窜货了。线上呢，价格被越压越低。
        还有些人，卖假货的，瞅准了买家怕卖假货的心理，明目张胆卖高仿进口药，吸引顾客的招数无外乎带码销售，价格低得令人发指。有理智的买家毕竟不多，越来越多人买到假货，对于厂家，产品，卖家，买家，都是伤害，唯有售假者得利。

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说说开网店的都有哪些人。
        地级代理：被上游厂家或者平台压货压任务，下游零售商由于行情不好，代理商出货难，出货慢。开网店，低利润运作出库存，减轻资金压力。低利润出货提高销量，获得更多产品资源，更多返利，更大代理区域。这类网店会越来越多。
        零售商：大零售商资源本身就多，开店目的和地级代理类似，销量大了一方面出库存，一方面可以从代理处获得更多政策。这类网店做得好的可以趁势发展壮大。
        小零售商日子难过，线下销售困难，唯有线上开发梁山一条路！做起来了就舒服，反正做不起来和原先也没差，光脚的不怕穿鞋的。这类网店往往容易砸价，刚开店砸价很虎，压根不知道淘宝规则，行业规则，往往店没开多久，就接二连三吃投诉，被罚！这类网店如果不改变思路，很容易惹麻烦！
        个人：任何农资经营证件都没有的，看见零售商线下挺赚钱，看见朋友开农资网店挺滋润的，自己开一个。这类就看人了，说不清发展如何。

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有道理

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电商对农资打击最大的主要是价格太透明！线上线下差价大
        各地区农业大环境差别大，有些省市赊欠严重，各级价格必须高，不然连欠账利息都扛不住，比如云南……这些地区种植户看见线上农资的价格，回头肯定骂供货商去了。零售商只能认怂，降价，不然帐不好收了，一年欠那么多出去，年底一算，赚的越来越少，肯定骂电商。
        换位思考下，这些地区各级农资经营者难道不想现款么？当然想！但是做现款首先自身得够硬，心理素质要好，相关产品资源得齐全，技术服务得到位。关键是价格，如果一个省的农资赊欠都很严重，上哪里去找低价呢？没有更低的进价，怎么现款，毕竟高价现款策略成功的很少。种植户愿意和你现款，一方面是看中你的为人、技术，另一方面也得考虑你产品总体价格是否更优惠。利润放太高，种植户不如欠账了，但是这些区域价格也低不过线上，低价现款经营都没法干。怎么干都不好干，骂电商出口气最爽。
        今年农产品这种行情，赊销更累，不如将利润控制在一个合理的范围做现款。得有现款的决心，做现款得想办法渡过现款经营初期的难关。首先可以找靠谱的供货渠道（不是为网店打广告哈，渠道自己找），替换一些没有优势的产品，在源头给自己做现款打基础，毕竟进价优惠之后，现款操作相对应的促销有空间，技术推广有动力。其次，搞清楚当地哪些红线不能碰，别一开始就使劲砸，惹来同行攻击，出师未捷身先死。自己琢磨一下适合当地市场的运营策略组合，哪些策略有利于现款运作。
        通过线上线下竞争与磨合，价格终归于合理区间，这个区间就包含实体运营时比线上多出的那部分价值——终端技术服务成本，客户对实体人员的信任回报等等。让农资环境更健康，让种植户更受益，才是线上线下反复磨合最后想要的结果。

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我始终认为赋予农资合理的价格与价值，使农资环境更健康，让种植户更受益，才是实体与电商竞争与磨合后的最好结果。
       那么从这个角度出发，很多厂家、代理商、零售商、网店经营者的思路就有问题。实体这块，厂家始终采取“堵”的措施，而不是“疏”。
       如今农资价格透明化，产品利润空间降低（已经不是计划经济了，哪有什么秘密），面对这一趋势，厂家是不是该放慢脚步，做做基础工作？改使劲压货为想法销货，这样自平台到零售商走货快，资金压力小，谁还削尖脑门出货。
        设置统一的操作方式，别华东地区返利操作，华南地区一捅到底。信息时代，新产品出来不出两月，底价全国都知道，个别产品不同区域进价能相差30%以上。有优惠的进货渠道为什么要贵的。这样是勾引低价区窜货砸价，逼迫高价区外地进货。统一价格与操作方式之后，问了全国朋友，进价都10块，自己进价也10块，费那劲去倒货作死。
        你们自己给了代理和零售商去线上采购的理由！

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其实厂商一体也不错

不错

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不错

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有道理

期待楼主更多分享

难得好文章

炒房的斗不过开发商 最后是谁接盘！  

感谢分享！

写的不错，观点中肯。关于这些问题我们应该最有发言权，因为淘宝的几个大店都是我们客户，而且除了淘宝我们是最大的农资流通平台。也是第一个把窜货无罪口号打出来的电商平台。这两年运营中，见过太多这样的客户。先是抓住我们窜货的模式一顿臭骂，过段时间有悄悄说：你看我这还有一堆平台压给的库存，要不你们帮我卖了吧。或者：你们能帮我拿到某某产品么，我们这里价格太高。。。
真的不是我们窜货 导致市场怎么样，而是市场畸形的垄断发展给了窜货模式的生存空间。也不是我们不做窜货就不存在，是商业模式变化的必然结果

沈贵阳 :欢迎分享 (2017-07-26 06:59) 

分享是福

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青鸿在线 :其实厂商一体也不错 (2017-07-26 07:00) 

厂商一体化还有很多细节要处理，线上产品、规格、区域都得设置

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s-lisha :不错 (2017-07-26 07:16) 

一点牢骚，扰人清梦

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上善若水？ :不错 (2017-07-26 07:55) 

一点牢骚，扰人清梦

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