帖子 用户 招聘
  • 2825阅读
  • 17回复

[原创文章]为啥培训的时候嗷嗷叫,到市场上还是老样子? [复制链接]

上一主题 下一主题
离线一泓澄波

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-07-20
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-07-21) —
最近一段时间经历了比较多的事情,一言难尽。
之前看到一句话说如果一个人最近不爽,要么是没有读书,要么是没有锻炼,要么是既没读书又没锻炼。我就是第三种。
以前过的太舒服,太放纵自己,无论是身体上,还是精神上。
最近也在逐渐改变,身体懒,不想出去运动,索性找了个晚上的兼职,体力活,也不是太重,权当锻炼了,还能挣点外快。
精神懒,最近也开始转变一些,写点东西,看点书,昨天晚上还去参加了一个一直想去,但又一直没去的读书会。


昨天的书目是瞬变,之前对这本书没什么了解,看名字以为是讲这个时代发展快,瞬息万变。听完后才知道是教人怎么做出转变,今天就跟大家分享一下,这本书讲的东西和我们农资有什么关系。

书中讲到一个心理学概念叫做伙伴压力。这个词可能你没听过,但肯定见过类似场景。比如说你和朋友去逛街,突然你朋友晕倒了,你需要帮助,大声呼喊求助,可能引来的只是围观,这时围观者就受到周围人的伙伴压力:他们都不伸手,我要不要再等等。其实这不是人没有爱心,只是人的一种心理。这时你要做的就是向某个具体的人求助。
这就可以解释我们题目中的问题了,为啥培训的时候嗷嗷叫,到市场上还是老样子?培训的时候,培训老师会刻意营造一种氛围,而且他肯定会选小组领导,这个就是带头人也就是给你施加伙伴压力的人,因为带头人一般都会积极回答问题,这时你就会受到感染,受到压力,他们都这么积极,我不表现一下他们会怎么想。同时拓展训练时多为团队,可以集团队力量解决问题,而在市场上多为单枪匹马,虽说也有区域团队之说,但毕竟距离较远,沟通不便;训练时面对问题多为具体的理性的问题,较易解决,而现实中的问题多抽象和感性,给人无从下手的感觉;培训时易受现场情绪感染,动力就比较充足,而在市场上完全要靠自己来调控自己的情绪,这对自控和心态的要求就更高了。 所以就有了培训时大家都嗷嗷叫,到了市场又死气沉沉老样子。


培训师正是利用了这种伙伴压力,让他的培训看起来效果不错。那我们怎么也能利用上伙伴压力来促进我们的销售呢?
其实这个方法可能很多人已经用过了,那就是找托。
找托其实也可以说是羊群效应,农民会上有人带头购买的话会形成示范作用,也会形成一定压力,尤其是那种还负责免费吃喝的。我们不说找托的好坏,它只是实现销售的一个手段,如果是忽悠团来用,那它就是一个坏东西,如果是正规厂家,用一下也无妨,反正不会坑害老百姓,而且会上购买还有一定优惠,也算好事一件。


还有一个就是缩小改变幅度,不要追求一步到位,可能接受起来就比较容易些。
就拿农资人一直头疼的赊销来说,如果我一步到位,一点也不赊销,这个过程可能会很痛苦,也很漫长。但如果我一开始先设定一个范围,比如一次拿药高于多少钱的可以赊销,或高于多少钱的不能赊销,然后再逐步的缩紧,增加限制,让农户有个适应过程,杜绝赊销可能就会简单一点。这个方法仅是提供一个思路,可能并不合适。因为我并没有实践过。


问渠哪得清如,唯有源头活水。要进步,不可一日不学。
2条评分农币+105
lengyue53599 农币 +5 - 2017-07-25
莫问芳名 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2017-07-20
温泽泽   温泽泽    2017-07-20 14:41    打赏了 5 元 飞红   飞红    2017-07-21 06:45    打赏了 3 元 温泽泽   温泽泽    2017-08-01 08:58    打赏了 19.1 元
 
分享到
离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 2017-07-20
要接地气嘛
帮助别人,快乐自己
离线莫问芳名

只看该作者 板凳  发表于: 2017-07-20
您的帖子已经被推送到首页啦!

只看该作者 地板  发表于: 2017-07-21
离线书带草

只看该作者 4楼 发表于: 2017-07-21
离线枫桅

只看该作者 5楼 发表于: 2017-07-21
离线wang406

只看该作者 6楼 发表于: 2017-07-21
jiediqi
离线心之印记

只看该作者 7楼 发表于: 2017-07-21
得慢慢适应才行,

内容来自iPhone手机客户端

离线陌路行人

只看该作者 8楼 发表于: 2017-07-23
能提供初上市场的应对方法就更好了!

内容来自触屏版

离线王海奇

只看该作者 9楼 发表于: 2017-07-24
离线lengyue53599

只看该作者 10楼 发表于: 2017-07-25
谢谢分享,分析的很有道理
离线温泽泽

只看该作者 11楼 发表于: 2017-07-26
楼主这段时间思考蛮多的嘛

内容来自Android手机客户端

离线zhongyouyuan

只看该作者 12楼 发表于: 2017-07-26
其实这个方法可能很多人已经用过了,那就是找托。
离线kuakuajiejie

只看该作者 13楼 发表于: 2017-07-26
你是去送外卖了么
离线一泓澄波

只看该作者 14楼 发表于: 2017-07-26
回 kuakuajiejie 的帖子
kuakuajiejie :你是去送外卖了么[表情]  (2017-07-26 15:47) 

我去端盘子了
离线kuakuajiejie

只看该作者 15楼 发表于: 2017-07-27
回 一泓澄波 的帖子
一泓澄波 :我去端盘子了[表情] (2017-07-26 16:22) 

好吧
离线温泽泽

只看该作者 16楼 发表于: 2017-08-01
推送微信,打赏19.1
离线加淝猫

只看该作者 17楼 发表于: 2018-03-04
涨知识
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个