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[原创文章]先作定位再做销售 [复制链接]

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— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-07-19) —
近几年招聘实在是越来越难了,不论哪个行业的朋友在一起交流,都会提到招聘这个问题。特别是销售类工作,貌似求职销售的人员是最多的,但是招聘销售人员却是最难的。

  公司从今年初开始登招聘广告以后,持续六个月了,陆陆续续的来了几个人,招聘效果并不是很满意,个人觉得本公司的待遇在行业里虽然不是最高的,但是也绝对不是低的,特别是在潍坊,绝对在中等或者中等偏上,但是接到的电话并不多,能过来面试的更是少得可怜,面试后参加工作的更是寥寥无几。这就好比房产一样,好多人都没有自己的房子,但是又空着那么多房子卖不出去。

  接了一些求职者的电话,也面试了一些人。从中发现了几个问题。

  1,从主动找工作到被动。这表现为求职者现在的心态较懒散,也可能是现在信息太流通,大多数求职者都是把自己的简历发到一些招聘网站上,然后等着让招聘企业从网站简历库看到他的建立后,再打电话与他联系。所以,有一些简历被招聘企业忽视了就石沉大海了,还有一些每一天能接几十个电话约面试,但是后来发现这些电话多数是保险类和网络类的电话,并不是自己想找的工作,可悲的是,尽管持续几个月找不到工作,他们也不会在招聘网站上看看有没有自己想做的行业或者销售类型的公司。这其中有一些缺乏自知之明的人,会认为自己是人才,主动联系招聘单位会降低自己的身价;有一些属于应届类的学生,自己不知道自己能干什么,所以很茫然,只能等应聘单位联系自己。

  2,从跳槽到跳槽。这一类的求职者对自己根本没有明确的定位,不知道自己适合干什么工作,所以,到了不同的公司的不同岗位后,发现与自己幻想的不一样,所以就打起了退堂鼓。久而久之,使自己养成了愤世嫉俗的观念,不断的抱怨为什么社会对自己不公平,为什么自己碰上的都是不靠谱的公司和猪一样的老板。

  3,从艰苦奋斗到贪图安逸。这类求职者找工作的时候,多数找轻松地工作,不在乎挣钱多少,三千不嫌少,五千不嫌多,有些求职者就算自己觉得自己能吃苦,愿意找出差类的有发展前途的工作,但是也经不住家里妈妈的“宠惯娇养”,最后听妈妈的,还是觉得找轻松的工作吧,殊不知,在任何公司里,都不允许没有上进心的贪图安逸的销售人员存在,因为销售是整个公司的利润来源。

  4,从精英到妥协。这类人也很多见,属于在某个行业里做的不错的,正因为做得好,业绩高,所以变得脾气大,俗话说就是自负的找不着北了,很容易因为与公司产生矛盾而辞职,举个自己的例子,2009年我刚入职潍坊的一个叶面肥公司,公司订的任务是一年60万的销售任务,很幸运我从四月份到十月份仅仅六个月时间就完成了78万,也就是半年超额18万完成了全年的销售任务,我的市场是鲁西(山东省西半部的七个地级市),开发新客户数量30个左右。这个时候来自各方面的赞赏和表扬使我变得飘飘然了,在很多“朋友”的不断怂恿之下,我毅然决然的辞职自己干了,才半年多经验,不懂配方,不懂管理,不懂生产,不懂原料,没有人脉,结果败得很惨,连家里准备买房子的钱都赔进去了。我也感谢这次失败的教训,是我真的懂得了“胜不骄,败不馁”的道理,在今后的工作中,放低心态,不自负,不盲听。

  5,从害怕淘汰到想走就走。我记得我的同龄人,八十年代的青年刚找到新工作的时候,都会认真对待,尽量使自己做到最好,希望被奖励,被表扬,害怕被淘汰。但是现在不一样了,我们在员工管理制度上,不得不加上了一句话“上班时间玩手机者进行处罚”。为什么呢?不用说大家也猜想得到原因了,不能允许一群“低头僵尸”的存在。现在靠父母的老本就能付得起房子的首付了,夫妻俩的工资还房贷压力很小,所以,有上进心的人少了,跟我们那个年代一样吃苦的也少了,有点“此处不留爷自有留爷处”的道道。

  营销虽然不是技术,但绝对称得上是门艺术,考察的是一个人的心态和思维。当初我选择做销售的时候,就是因为觉得自己没有技术,也没有文凭,所以,抱着一个目标,那就是一定要把销售做好,否则,自己真就一无是处了。人要有自知之明,找工作前就要考虑清楚,自己是块什么材料,目标是什么,更要有较强的执行力为了目标而奋斗。
5条评分农币+206
rcfxzyp 农币 +50 讲得好,实践性很强。 07-30
ooooo 农币 +1 - 07-20
ffl2011 农币 +5 - 07-20
寒蝉泣 农币 +50 感谢分享 07-19
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 07-19
飞红   飞红    2017-07-19 16:05    打赏了 5 元 dos0001   dos0001    2017-07-25 21:18    打赏了 5 元
 
 
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在线仁信

只看该作者 沙发  发表于: 07-19
说的非常有道理
离线蓝天8

只看该作者 板凳  发表于: 07-19
谢谢

只看该作者 地板  发表于: 07-19
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离线落地石头

只看该作者 4楼 发表于: 07-19
有道理,公司应该招聘毕业生自己培养
在线thomasyu

只看该作者 5楼 发表于: 07-19
楼主说得很到位!
在线长天一笑

只看该作者 6楼 发表于: 07-19
  
在线寒蝉泣

只看该作者 7楼 发表于: 07-19
感谢分享
离线国之泰

只看该作者 8楼 发表于: 07-19
离线书带草

只看该作者 9楼 发表于: 07-20

只看该作者 10楼 发表于: 07-20
使用就是最大的培养

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离线新德农

只看该作者 11楼 发表于: 07-20
定位很是重要!
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离线tonydragon

只看该作者 12楼 发表于: 07-20
有道理
离线番茄9820

只看该作者 13楼 发表于: 07-20
写的很好,工作久了人都会有惰性!

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离线guojinling

只看该作者 14楼 发表于: 07-20
在线未来之风

只看该作者 15楼 发表于: 07-20
方向很重要,定位也很重要!
离线liu5566

只看该作者 16楼 发表于: 07-20
我也符合第四条呢。在企业做研发经理,各种肥料生产技术基本都懂,申报国家项目,老板比较重视,也飘飘然辞职。辞职后摸爬滚打6年,目前转行混成个小职员,做着码字的工作。
肥料研发十余年,个人申报专利280余件,肥料相关170余件。微信67045425。欢迎喜欢对知识产权感兴趣的朋友一起探讨!
离线wang406

只看该作者 17楼 发表于: 07-21
youdaoli
离线hblxl128

只看该作者 18楼 发表于: 07-21
离线13782353080

只看该作者 19楼 发表于: 07-22
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