帖子 用户 招聘
  • 4425阅读
  • 41回复

[原创文章]从产品到市场,不再忽悠,做点人事 [复制链接]

上一主题 下一主题

— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2017-07-02) —
自从2014年12月1日发表过2篇文章后,就消失了2年多,这两年还是继续混迹在农资这个鱼龙混杂的圈子里,08年后的农资生意开始慢慢的难做,到后来的互联网+、农资电商到现在XX农业,没有一天说好做的,总结一句话:农资,从产品人到农资一线人员还是在换汤不换药的忽悠,人事做的太少。
这两年,自己几乎走遍了整个中国,还是做着农业,从葡萄最早上市的云南建水走到葡萄最晚上市的黑土地、到大风车遍地轮灌车竖立的内蒙土豆种植区、再到只吃羊肉不喝汤的新疆。见过的人估计比我前30多年见过的人还要多,形形色色的人都做了农资,不由得心叹,是不是农资太好做,那么多人涌入,直到后面一个个又倒下了。
前面的一堆都是废话,下面才是时隔两年想写的东西。
这几年微信公众号很多,写农资人的文章越来越多,也有很多好的文章,也有好的技术帖,也有好的心灵鸡汤文,让越来的越的现代农资人自认为懂了技术和农资行业。而现状又是如何???
文章越来越多,而你却越懒,信任的桥梁被一次又一次的打断,这就是现状。
总经理:不得不说这个职位是公司的方向盘,对大方向的把握至关重要,而现状的生产企业总经理有几个懂农资的,最让我哭笑不得的是见过几家农资企业的老板,大方向都是看报纸总结出来的,还一点的就是咨询农业大学的教授,其实自己一年365天,有360天是窝在办公室的,时不时就来一次头脑风暴的总经理,方向变化无数次,让公司全体上下不知道怎么打仗,最后企业倒闭,居然去做了XX营销顾问,到处讲课,这样的比比皆是。
产品人:产品经理这个职位自从保洁公司推行出来后,得到了很多公司认可,后来到诺普信也取得了很大的成功,很多中小农资公司也引进了所谓的产品经理来负责公司产品的运作。见过很多农资企业的产品人,说实话,水平高的有,但是大多数和做业务的差不多(这里的业务还是高级业务),普遍的都是做成了打杂的,什么事情都做,就是没主导,连最起码的需要、欲望、需求、SWOT都分不清。产品怎么来的就更加的莫名其妙,客户想要,就出产品,产品效果不好再改,如此循环的出产品,这种产品经理不要也罢。
研发人员:见过有研发的企业不是很牛逼的,就是一群和在学校的孩子一样的研发。天天开会,连地里都没去过一次,就开始研发产品,这样的产品你自己敢用吗???理论一套一套,都成了教科书的搬运工,没有一点解决问题的能力。我听过最好笑的就是一家企业的研发人员给我的答复,当时我问他,你们公司的海藻做过实验吗?他的回答让我直接把他的电话都拉黑了,他这么说,海藻还要验证?教科书和相关的文献都有记载海藻的功能,直接卖就可以了。
业务员一线人员我就不说了,写的没力气,因为一线的是最辛苦的,很多方向性的东西不是他们能把握的,产品效果也不是他们能把控的。其实公司业绩做不好往往不是业务员的错,而是公司不做实事,把最起码的信任桥梁打断了,业务员不再信任公司和产品,客户又怎么会信任?
请总经理、产品人、研发人员多下地,看看市场真实的需求,而不是理论派,做点人事,而不是用你的理论去忽悠你们公司的一线人员,再让一线人员去忽悠你们的客户,客户再忽悠农户,最后所有人都会忽悠你。
你的理论不是你销售的资本,你利用理论去解决了问题才是真材实料。
4条评分农币+350
时科碳肥 农币 +100 农业是一个最接地气的行业,最应该务实的。文章写的不错,学习了! 08-14
碧加嘉科技 农币 +50 就原料这块来说,采购方只认检测结果,效果不是第一考虑的因素,你要明白效果是怎么来的,你还太年轻 06-30
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 06-29
沈贵阳 农币 +100 一句话:农资行业可圈可点的确实很少 06-29
沈贵阳   沈贵阳    2017-06-29 19:52    打赏了 3 元 温泽泽   温泽泽    2017-06-30 09:10    打赏了 3 元
 
 
分享到
离线沈贵阳

只看该作者 沙发  发表于: 06-29
一句话:农资行业可圈可点的确实很少
在线我心向肥

只看该作者 板凳  发表于: 06-30
联系方式微信18553539505
http://www.lamlat.com

只看该作者 地板  发表于: 06-30
农资王软件:手机开单、客户供应商往来账 库存 货品一目了然、利润统计、进销存管理、财务管理···   免费试用添加QQ:1554659492    电话/微信:18800121351
离线2016农人

只看该作者 4楼 发表于: 06-30
高手在民间
离线命运

只看该作者 5楼 发表于: 06-30
!!!!!!!!!
离线聚得丰

只看该作者 6楼 发表于: 06-30
要努力了.
中国技术,中国产品
http://www.hbjdf.net
离线刘军虎

只看该作者 7楼 发表于: 06-30
很符合现在农企的现状,但现在有一部分企业也在超这方面开展工作。
离线心珠漫漫

只看该作者 8楼 发表于: 06-30
技术贴越多如果不亲自下地体验,还是学不到精髓的
认识身边的草木,记录那些行走的时光。微信:漫行草木间( manxing103 )
离线小木偶918

只看该作者 9楼 发表于: 07-01
实践和理论相结合

内容来自Android手机客户端

离线晨晨
只看该作者 10楼 发表于: 07-01
离线天时地利

只看该作者 11楼 发表于: 07-01
有见地!
离线紫云庄
只看该作者 12楼 发表于: 07-01
离线如故

只看该作者 13楼 发表于: 07-01
离线849481976

只看该作者 14楼 发表于: 07-01
一切想当然的企业都是在作死

内容来自触屏版

在线lxg085498

只看该作者 15楼 发表于: 07-01
实践和理论相结合
离线书带草

只看该作者 16楼 发表于: 07-02
离线关东教父

只看该作者 17楼 发表于: 07-02
还是那句话,农资行业的本质就是好的产品+真正的技术服务

内容来自iPhone手机客户端

只看该作者 18楼 发表于: 07-02
离线农资女

只看该作者 19楼 发表于: 07-02
“其实公司业绩做不好往往不是业务员的错,而是公司不做实事”这是一句大实话,真实赤裸,很多公司上层都这么干。
1条评分农币+1
chendalei 农币 +1 - 08-09
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个