最近在下面走访市场,发现现在经销商迷茫的比较多,有自暴自弃做一天和尚撞一天钟的,有被厂家洗脑大刀阔斧的走向歧途的,也有在摸索中尝试电商、尝试新模式的,更多的是很茫然,浑浑噩噩的随大流的。笔者认为农资行业由于本身的客户群体、经营群体局限性和行业监管不够,未形成理性市场,市场发展还处于诸侯混战状态,甚至在很多市场是劣币驱逐良币,假货把真货打跑了。其实随着行业发展成熟度不断提高,市场监管加强,客户群体知识水平提高,最终市场会回归理性。像之前就听说,河南南阳地区造假小肥企比较多,和大厂家平分市场,在16年央视曝光后,小肥企受到监察部门打压,销量大减,而当地所有其他大厂家的肥料销售都增量了。
笔者在此想探讨一下,在这种诸侯混战的市场情况下,农业全产业链模式能否有助于提高经销商竞争力,同时为后期的理性市场做准备。农业全产业链涉及领域比较广,我在此说的只是涉及农资及农作物种植、回购的局部全产业链,以经销商为中心,通过合作社形式,给农户提供农资产品、农机服务及种植服务,同时负责农产品的回购。这样一来,解决了农户种植劳动力不足的问题,也使下级经销商赊销款可以快速回笼,使农户、下级经销商紧紧围绕在合作社周围,形成强大的客户粘性,但是这对经销商的服务能力要求比较高,而且作物种植中一旦出现自然灾害或管理失误,造成损失将由合作社负责。
基于此,我们再次把全产业链缩小范围。笔者曾在部分地区做过试点,与中粮合作,为农户提供粮食优先优价烘干、收储服务,可加快回款,也帮助农户解决粮食不好卖和避免收获季节天气不好,粮食受潮霉变造成损失。这受到了大部分经销商、农户的欢迎,但是由于与中粮的衔接问题,并未大面积推广开。也算是一种新模式探索吧。
其实不管广义上的农业全产业链还是小范围的全产业链,最终的目的是通过涉足其他上下游产业,压缩中间环节利润,通过拓展经营范围,提高竞争力,提高盈利能力,提高风险抵御能力,通俗一些说就是东边不亮西边亮,卖肥料不挣钱卖种子挣钱,收粮食不挣钱卖农资挣钱。
以上为本人走访市场,并探索农业全产业链的一些心得,粗思浅见,仅供参考。