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[原创文章]农业全产业链模式探索 [复制链接]

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离线付向明

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-04-26
  最近在下面走访市场,发现现在经销商迷茫的比较多,有自暴自弃做一天和尚撞一天钟的,有被厂家洗脑大刀阔斧的走向歧途的,也有在摸索中尝试电商、尝试新模式的,更多的是很茫然,浑浑噩噩的随大流的。笔者认为农资行业由于本身的客户群体、经营群体局限性和行业监管不够,未形成理性市场,市场发展还处于诸侯混战状态,甚至在很多市场是劣币驱逐良币,假货把真货打跑了。其实随着行业发展成熟度不断提高,市场监管加强,客户群体知识水平提高,最终市场会回归理性。像之前就听说,河南南阳地区造假小肥企比较多,和大厂家平分市场,在16年央视曝光后,小肥企受到监察部门打压,销量大减,而当地所有其他大厂家的肥料销售都增量了。

  笔者在此想探讨一下,在这种诸侯混战的市场情况下,农业全产业链模式能否有助于提高经销商竞争力,同时为后期的理性市场做准备。农业全产业链涉及领域比较广,我在此说的只是涉及农资及农作物种植、回购的局部全产业链,以经销商为中心,通过合作社形式,给农户提供农资产品、农机服务及种植服务,同时负责农产品的回购。这样一来,解决了农户种植劳动力不足的问题,也使下级经销商赊销款可以快速回笼,使农户、下级经销商紧紧围绕在合作社周围,形成强大的客户粘性,但是这对经销商的服务能力要求比较高,而且作物种植中一旦出现自然灾害或管理失误,造成损失将由合作社负责。

  基于此,我们再次把全产业链缩小范围。笔者曾在部分地区做过试点,与中粮合作,为农户提供粮食优先优价烘干、收储服务,可加快回款,也帮助农户解决粮食不好卖和避免收获季节天气不好,粮食受潮霉变造成损失。这受到了大部分经销商、农户的欢迎,但是由于与中粮的衔接问题,并未大面积推广开。也算是一种新模式探索吧。

  其实不管广义上的农业全产业链还是小范围的全产业链,最终的目的是通过涉足其他上下游产业,压缩中间环节利润,通过拓展经营范围,提高竞争力,提高盈利能力,提高风险抵御能力,通俗一些说就是东边不亮西边亮,卖肥料不挣钱卖种子挣钱,收粮食不挣钱卖农资挣钱。

  以上为本人走访市场,并探索农业全产业链的一些心得,粗思浅见,仅供参考。
飞红   飞红    2017-04-26 15:52    打赏了 5 元 温泽泽   温泽泽    2017-04-26 16:15    打赏了 3 元 游客   游客    2017-04-26 21:28    打赏了 2 元 dos0001   dos0001    2017-04-29 16:09    打赏了 3 元
 
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离线小叨

只看该作者 沙发  发表于: 2017-04-26
不错,现在很多农资商都在转型了,有先引入收购商赚取农产品销售的中间环节的,有时候比农资还挣钱,还受农户欢迎
离线廖万梁

只看该作者 板凳  发表于: 2017-04-26
离线鹤影

只看该作者 地板  发表于: 2017-04-26
嗯,会思考的人
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?
离线裴立文

只看该作者 4楼 发表于: 2017-04-26
离线508

只看该作者 5楼 发表于: 2017-04-26

只看该作者 6楼 发表于: 2017-04-26
楼主提醒得对,这是趋势,不仅仅是经销商,对农资企业也是好建议!市场上嗅觉敏锐的农资企业最近也是动作频频,做全产业链工作,像中粮和吉农高新种业合作,正大集团下属正大种业动作不断,中农发种业涉足农化业务,隆平高科也开始涉足农业服务!金正大也提出做植物营养专家和种植业解决方案提供商!最典型的就是孟山都了,从农化到生物技术、种业,都在做全产业链!特别是农业产业链各板块关联度高,有协同效应!和买股票一样,要组合配置,不能把所有鸡蛋放在一个篮子里!!!相信这是未来企业多元化的一个方向啊!哈哈哈
1条评分农币+10
付向明 农币 +10 专业人士! 2017-04-27
离线hblxl128

只看该作者 7楼 发表于: 2017-04-26
大胆尝试,赞一个

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离线敖祥
只看该作者 8楼 发表于: 2017-04-27
离线吕贵仓

只看该作者 9楼 发表于: 2017-04-27
离线付向明

只看该作者 10楼 发表于: 2017-04-28
延伸上下游产业链是各个行业发展的基本方向,像万达影业、院线就是上下游联合的成功案例!
离线dos0001

只看该作者 11楼 发表于: 2017-04-29
人无远虑必有近忧,辛苦分享!
离线戒指松了

只看该作者 12楼 发表于: 2017-04-30
离线 wjvip666666
只看该作者 13楼 发表于: 2017-04-30
离线 wjvip666666
只看该作者 14楼 发表于: 2017-04-30
离线紫月蓝谷

只看该作者 15楼 发表于: 2017-05-04

只看该作者 16楼 发表于: 2017-05-04
学习了
离线晨晨
只看该作者 17楼 发表于: 2017-05-04
离线路恩农业

只看该作者 18楼 发表于: 2017-05-05
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