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共享单车看磷酸二氢钾《一》 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-03-23
                             共享单车看磷酸二氢钾《一》

    共享单车从16年的初露峥嵘到现在的遍地开花,作为参与使用的一份子,感慨颇多。共享单车也是互联网+应用的典型案例,想想自己所操作的磷酸二氢钾,还是有很多值得思考和借鉴的地方。
产品定位
   现在全国各地的大小城市都能看到摩拜和ofo,从外观上我们就可以看出两种单车的不同,其实这和摩拜以及ofo在最初的产品设计思路上差异有关。摩拜的设计更注重降低长期的运营成本,本着“前期大收获,后期长收益”的理念,即使因此牺牲用户体验和增加单车制造成本也会坚持自己,而ofo的策略是低成本单车,以便有利于自身的快速扩张。具体表现在:摩拜单车采用“不爆胎”的实心胎,车身重量达到25KG。其次是锁,摩拜装有GPS功能的智能锁,而ofo是机械锁。再者是传动,摩拜是轴传动,而ofo是链条传动,还有是轮胎,摩拜是实心胎,ofo是传统的充气轮胎。这些区别仅是在开始阶段,现在进入的共享单车的下半场,拼杀的已经不是硬件,而是运营和用户体验。所以,现在二者在设计上都在相互借鉴,产品形态上的差异正在逐步缩小。


   农资行业农产品的抄写复制不亚于共享单车,商场如战场,想着一劳永逸,这是不可能的。磷酸二氢钾在大田区需要的是一袋一壶水的规格,在果树区需要的是一袋一桶水的规格,在南方经作的滴灌区需要的是一袋一缸水的规格,很多公司刚开始的时候一个规格打天下,在自己还很渺小没有竞争对手的时候可以操作,稍微有点知名度,就会在局部区域局部范围内有点知名度,就会引起竞争对手的关注,这个时候就开始了竞赛,谁把产品做的更精细,谁就会胜出;包装规格一致时,谁把产品的使用技术讲解的更好谁就能胜出。总的目标是不变的,要变的是在操作过程中根据外部环境不停的调整自己,迅速适应市场需求,快速做出决策,坚决贯彻执行。磷酸二氢钾这个产品前期假货泛滥,我们把发力点定位在真品磷酸二氢钾,并做了大量的知识讲解以及真假鉴别的视频,这个定位是非常好的。但目前真品磷酸二氢钾已经在市场上占据了主导地位,这个节点我们更应该在真品磷酸二氢钾的开发应用上发力,做出不同区域不同作物的具体使用方案和使用量,并根据不同的使用习惯重新定位磷酸二氢钾的包装文案,包装规格,使用功效,以期望产品能够在这场战争中胜出。
客户选择
    我自身共享单车的用户,我选择的是摩拜,因为在成都我上班和下班的区域内摩拜单车比较多,在电梯里还听到一个女孩说,ofo投放的数量少,不方便,她准备改骑摩拜了。其实这就有反应一个情况,用户真的看重0-299的费用吗?不是!用户要的是便捷,要的是服务!记得一个朋友说过一句话:要把用户当白痴。这句话很粗暴,也很残忍,但我现在还信服这句话。现在永安行是免押金的,但投放的车辆相比要少很多,想骑这个车就没那么方便。而出门就是摩拜单车,质量不错,骑起来轻盈,押金是贵了点,但我还是接受的。回归到磷酸二氢钾的操作上,现在想想也是同样的道理,一味的杀价,都杀到吐血了哪里来的服务呢?!事前OK,事中事后NO,这样操作是得不偿失的!磷酸二氢钾是农户的必需品,市场潜力很大,同时这个产品操作这么多年,价格也很透明,这个时候用户接或者不接产品,看的是该产品能够给它带来的价值。在有利润去创造这个价值的时候应该努力去解决用户的需求,而不应是自降身份到拼价的阵营中。再者,用户群体这么多,每个阶段辐射的用户也是不同的,如果是在杀价中获取的客户,那么这个客户合作的是产品还是您这个人呢?一旦价格向上波动会不会立马投入他人环抱?
    所以,笔者认为打铁还需自身硬,如果把关于磷酸二氢钾在每个作物每个时期每个区域的应用都弄明白了,还怕什么竞争呢?产品能够精准的定位,技术能够精准的指导应用,还怕被拖入杀价阵容中吗?!
     (笔者原创,未经允许,不得转载!)      
1条评分农币+50
屌丝逆袭 农币 +50 可怜到只有8个回复,而且几个是厂家回复?悲哀。 2017-05-24
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2017-03-23
两家在定位上不一样,适用人群也不一样,只有竞争才能提升更好的服务。

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离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 2017-03-23
不错
帮助别人,快乐自己
离线小白鹤

只看该作者 地板  发表于: 2017-03-23
如果把关于磷酸二氢钾在每个作物每个时期每个区域的应用都弄明白
实在很厉害

只看该作者 4楼 发表于: 2017-03-23
回 小白鹤 的帖子
小白鹤 :如果把关于磷酸二氢钾在每个作物每个时期每个区域的应用都弄明白
实在很厉害 (2017-03-23 14:00) 

这个大家一起努力嘛
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只看该作者 5楼 发表于: 2017-03-23
回 味丹公司 的帖子
味丹公司 :两家在定位上不一样,适用人群也不一样,只有竞争才能提升更好的服务。 (2017-03-23 11:22) 

竞争才有成长
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离线酸甜果缘

只看该作者 6楼 发表于: 2017-03-26
回 小白鹤 的帖子
小白鹤 :如果把关于磷酸二氢钾在每个作物每个时期每个区域的应用都弄明白
实在很厉害 (2017-03-23 14:00) 

如此这样那真是大放光彩!
离线加淝猫

只看该作者 7楼 发表于: 2017-03-27
写的不错
离线张新华、
只看该作者 8楼 发表于: 2017-03-30
很好该成为大师

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离线屌丝逆袭

只看该作者 9楼 发表于: 2017-05-24
可怜到只有8个回复,而且几个是厂家回复?悲哀。
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