做零售的两大烦恼:一个是赊销,一个是药害。药害是件可大可小的事,对于嘧菌酯这个配方,估计大部分大厂都不会轻易放弃,防病多面手嘛。
事情是这样的,由于本地番茄是下半年开始种植,自己在上半年就开始在其他作物上推广嘧菌酯了,并无药害现象发生。下半年开始种植番茄的时候,由于我所进的货到下半年时有效期只剩下半年了,也想急于卖完库存。有一天一个农户来叫我配药,还叮嘱我配药一定要安全,我就给她配了嘧菌酯+壬菌铜微乳剂+盐酸吗啉胍可湿性粉剂并当晚喷雾。卖完药之后总觉心神不宁,果然第二天早上就悲剧了,农户一大早气冲冲的赶到店里说发生药害了,要我一起到田里看情况,我故作镇定的说那就去看看吧。去到现场看见番茄处于第一串花期,嫩叶零星的出现一厘米大小褐色药斑,老叶无病斑,发生率50%,确定药害无疑。
农户一开始问怎么处理,我说免费喷解药害的胺鲜酯和冲施水溶肥让番茄尽快恢复,农户不太乐意说药害太严重了,要请农业部门鉴定并赔偿损失,我说你再给我一次机会,实在不行我连本带人工把你这两亩番茄承包下来,看她还是不乐意,我说你现在的燃眉之急是马上打解药害的农药和冲施水溶肥尽快让番茄恢复,我亲自给你喷药、给你淋肥,番茄还是恢复不了那就走司法程序,她才免强同意,就这样一个早上给她喷药、淋肥。
等淋肥时不知道她是感到了我的诚意还是生怕我淋肥慢,也跟我一起淋肥,中间还聊了一下家常算是拉近感情吧,后面淋完了我说我会每天来看你这两亩地,直到它们恢复,你放心吧。为什么我敢这样说呢,因为我有个推广的好习惯,特别是新产品推广,销售新产品时,前期卖出后经常下田回访。这次的其他家也出现轻微药害只是没有这家闹得那么大的动静,最后也能恢复了正常,当然也喷了解药害的营养剂,到后面基本也恢复了,但对我的生意还是产生了不好的影响。
在此想提醒各位同仁:药害是件可大可小的事,善良的客户可以小事化了,但是有些农民却喜欢小事化大,闹得不可开交,我想最好的办法无非是大面积推广前小面积示范多试几家农户,这个看似简单的动作却可以避免大部分风险,千万不可以心存侥幸心理。
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