有点绕口,而且乍一看之下,还有点不明所以的题目,却是想了有一段时间了。
具体想说什么呢?就是想说说有关差异化的问题,其中有关于产品的,也有关于生活,以及为人处事方面的,到底要不要跟别人一样!
这个思想是很早就有了,但是真正想将它化为文字叙述出来,还有一个小小的事件作为引子在里面,那便是一个小产品的操作与策划,到底是应该随波逐流还是标新立异。
那是一个近两年刚刚兴起的,也没什么专利保护的产品,风靡一时的原因则是气候的变化以及一个精确的定位,但是到目前为止还没那个厂家的产品,在这一品类中占据主导品牌地位,只是这个品类在市场上很火。
在真正做这个产品之前,曾经为它的规格争论了很长时间,做什么样的规格,则是这个小事件的重点所在。部门内有一大一小两个领导,大领导直接拍板,我们只做一个规格,一桶水的,就是这个一桶水让我们纠结了很久,也争论很多次。
由于产品所针对作物区域都是比较熟悉的区域,就事实情况来看,华北地区一桶水一般喷半亩地左右,而华中地区一桶水则能够打到7-8分地,更有甚者能够打到一亩地不止,半亩地是想都别想,人工成本太高。
这个一桶水到底是做半亩地的量呢?还是做7-8分地的量呢?
市场上现有的规格只有三种,一种是半亩地的,一种是一亩地的,还有一种则是大规格,100毫升的,就是没有7-8分地用量的规格。就那种产品来说,半亩地一般在20毫升左右,亩用量在30-50毫升。
在纠结了一阵子之后,我还是决定将这个决定权交给市场决定,即调查目标市场的实际情况。调查结果显示,在我们重点操作、靶标病害重点发生区域,一桶水基本用量都在7-8分地左右。
看到这里,很多人会琢磨,那直接做7-8分地规格不就得了,还纠结什么呢?
是啊!还纠结什么呢?这就是题目所指的,市场上没有现有规格,我们属于开拓者,小大领导都不同意出这种新规格,都要求做半亩地用量的规格,理由还就是别人都是那么做的,我们也那么做肯定没错。
这个产品其实是个合剂产品,而我们则是只有两个单剂证件,条件所限,只能出小规格的连体袋或套袋,大规格基本不用考虑。出于效果方面考虑,我的意见肯定是做7-8分地规格,这样即便是重灾年份也能够保证相对比较好的效果,反之则与打水无异了。
为了说服两位领导,我着实查阅了很多资料,也找了很多田间实验报告与结果,最后终于将他们逼入死角,小领导留下一句“人家那么做,肯定有人家的道理!”,大领导则是“不管用就都不管用了!”
好吧!难道别的公司倒闭我们也要跟着倒闭么?别人的道理,还能变成自己的道理?
最后,还是按照我的意见做出了产品,虽然中间又经受了包材等原因的波折,延误了很多出货时间,但计划订货量都已经超过了一千件,这在公司杀菌剂历史上是比较少见的。
其实这件事争论的最根本问题所在,还是应该跟别人一样,还是跟别人不一样。在争论过程中,他们的意见则是规格一样、价格一样、区域一样,然后我问都一样了卖点在哪?他们说咱们的质量好,好吧,一点都没说服力的语言,哪个厂家肯说自己的质量差?
一样,一样,什么都跟别人一样,然后把操作产品找卖点的工作交给你,抱歉,我真的找不到。
就实际情况来说,这个事件仅仅是整个行业的一个小小缩影,只要什么产品一炒的火热,大家都是一窝蜂的往上涌,什么特性、卖点都不管不顾了,只要有就行。结果呢?嘧菌酯已经砸成什么价了?草铵膦砸成啥样了?吡唑醚菌酯有几个厂家赚回证件费用了?
什么都跟别人一样,也就只能跟别人一样了!
成的话,大家都成,不成的话,大家都不成!都说农民的文化水平低,喜欢随波逐流的跟风,什么挣钱种什么,怎么上边这么多高学历人才也一样呢?
有句话叫做“失败者各有不同,而成功者则大同小异!”
不知道有多少人对这种说法趋之若鹜,笃信不疑!然后很多人就片面的认为,跟别人一样,什么都要合群才是最正确的,再然后,大家伙就都一样了,一样的平庸,一样的失败,一样的忙忙碌碌。
殊不知,人家的大同小异,是指在成功人士圈子里的大同小异,并不是与所有人都大同小异,仔细想想,在所有社会阶层里面,成功人士才有多少?
一个朋友,老婆每天跟一群离婚女人打牌,后来就跟她们一样了;一个人开加油站挣钱了,第二个、第三个、第四个……都来了,大家都不挣钱了;忽悠买保健品的,一个人买了,两个人买了,三个人买了……最后大家都买了,结果都亏了。
什么都跟别人一样,也就什么都跟别人一样了,吃亏也一样,即便心里平衡了,吃亏还是吃亏了。
也不是说什么都要标新立异,别人做什么,我就偏不做什么。毕竟,这个世界上还是共同点比较多,那些成功人士就是因为拥有这些共同点才成功的,而那些失败的人,很多都成功的避开了这些共同点。
正如跨越一座天堑,人类跨过它最好的办法是修一座桥,成功者正是掌握了过桥的方法才成功的,而失败者不是没有正确的过桥方法,就是想要自己插上翅膀飞过去,也不是说想法不可取,只不过恰恰避开了最正确的方法而已。若你是一只鸟,才可能真正飞过去,而我们都只是人类。
当一条路已经被证明可以成功通过的时候,我们完全可以学习成功经验,保证自己在相似的道路上取得成功;而若是一条路一直没人成功过,但大家都沿着一个方向走,后来者还是如此学习,那真就离死不远了。
就好像一个很古老的故事:沙漠深处有宝藏,但是一批又一批的寻宝人冲进了沙漠里,再也没有出来,直到一个年轻人看到前人留下的路标,毅然更改路线,才最终得到宝藏。
他人的经验教训不一定都是正确的,也不一定都是错误的,但我们要学会判断什么是错什么是对,学习正确的,摒弃错误的。
若是什么都跟别人一样的学习或者前进,最终也就什么都跟别人一样了,或者别人得到其他帮助成功了,而你还在纠结自己到底错在哪了,就像诺基亚总裁说的那句话“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”
真的没有做错什么!只是别人改变了,而你还是跟别人之前一样,跟自己之前一样。
那,也就跟众多失败的别人一样了!