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[原创文章]跟别人一样,也就跟别人一样了! [复制链接]

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离线幽幽鉴

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-02-12
— 本帖被 小白鹤 执行 图标(编辑采用) 操作(2017-02-14) —
  有点绕口,而且乍一看之下,还有点不明所以的题目,却是想了有一段时间了。


  具体想说什么呢?就是想说说有关差异化的问题,其中有关于产品的,也有关于生活,以及为人处事方面的,到底要不要跟别人一样!


  这个思想是很早就有了,但是真正想将它化为文字叙述出来,还有一个小小的事件作为引子在里面,那便是一个小产品的操作与策划,到底是应该随波逐流还是标新立异。


  那是一个近两年刚刚兴起的,也没什么专利保护的产品,风靡一时的原因则是气候的变化以及一个精确的定位,但是到目前为止还没那个厂家的产品,在这一品类中占据主导品牌地位,只是这个品类在市场上很火。


  在真正做这个产品之前,曾经为它的规格争论了很长时间,做什么样的规格,则是这个小事件的重点所在。部门内有一大一小两个领导,大领导直接拍板,我们只做一个规格,一桶水的,就是这个一桶水让我们纠结了很久,也争论很多次。


  由于产品所针对作物区域都是比较熟悉的区域,就事实情况来看,华北地区一桶水一般喷半亩地左右,而华中地区一桶水则能够打到7-8分地,更有甚者能够打到一亩地不止,半亩地是想都别想,人工成本太高。


  这个一桶水到底是做半亩地的量呢?还是做7-8分地的量呢?


  市场上现有的规格只有三种,一种是半亩地的,一种是一亩地的,还有一种则是大规格,100毫升的,就是没有7-8分地用量的规格。就那种产品来说,半亩地一般在20毫升左右,亩用量在30-50毫升。


  在纠结了一阵子之后,我还是决定将这个决定权交给市场决定,即调查目标市场的实际情况。调查结果显示,在我们重点操作、靶标病害重点发生区域,一桶水基本用量都在7-8分地左右。


  看到这里,很多人会琢磨,那直接做7-8分地规格不就得了,还纠结什么呢?


  是啊!还纠结什么呢?这就是题目所指的,市场上没有现有规格,我们属于开拓者,小大领导都不同意出这种新规格,都要求做半亩地用量的规格,理由还就是别人都是那么做的,我们也那么做肯定没错。


  这个产品其实是个合剂产品,而我们则是只有两个单剂证件,条件所限,只能出小规格的连体袋或套袋,大规格基本不用考虑。出于效果方面考虑,我的意见肯定是做7-8分地规格,这样即便是重灾年份也能够保证相对比较好的效果,反之则与打水无异了。


  为了说服两位领导,我着实查阅了很多资料,也找了很多田间实验报告与结果,最后终于将他们逼入死角,小领导留下一句“人家那么做,肯定有人家的道理!”,大领导则是“不管用就都不管用了!”


  好吧!难道别的公司倒闭我们也要跟着倒闭么?别人的道理,还能变成自己的道理?


  最后,还是按照我的意见做出了产品,虽然中间又经受了包材等原因的波折,延误了很多出货时间,但计划订货量都已经超过了一千件,这在公司杀菌剂历史上是比较少见的。


  其实这件事争论的最根本问题所在,还是应该跟别人一样,还是跟别人不一样。在争论过程中,他们的意见则是规格一样、价格一样、区域一样,然后我问都一样了卖点在哪?他们说咱们的质量好,好吧,一点都没说服力的语言,哪个厂家肯说自己的质量差?


  一样,一样,什么都跟别人一样,然后把操作产品找卖点的工作交给你,抱歉,我真的找不到。


  就实际情况来说,这个事件仅仅是整个行业的一个小小缩影,只要什么产品一炒的火热,大家都是一窝蜂的往上涌,什么特性、卖点都不管不顾了,只要有就行。结果呢?嘧菌酯已经砸成什么价了?草铵膦砸成啥样了?吡唑醚菌酯有几个厂家赚回证件费用了?


  什么都跟别人一样,也就只能跟别人一样了!


  成的话,大家都成,不成的话,大家都不成!都说农民的文化水平低,喜欢随波逐流的跟风,什么挣钱种什么,怎么上边这么多高学历人才也一样呢?


  有句话叫做“失败者各有不同,而成功者则大同小异!”


  不知道有多少人对这种说法趋之若鹜,笃信不疑!然后很多人就片面的认为,跟别人一样,什么都要合群才是最正确的,再然后,大家伙就都一样了,一样的平庸,一样的失败,一样的忙忙碌碌。


  殊不知,人家的大同小异,是指在成功人士圈子里的大同小异,并不是与所有人都大同小异,仔细想想,在所有社会阶层里面,成功人士才有多少?


  一个朋友,老婆每天跟一群离婚女人打牌,后来就跟她们一样了;一个人开加油站挣钱了,第二个、第三个、第四个……都来了,大家都不挣钱了;忽悠买保健品的,一个人买了,两个人买了,三个人买了……最后大家都买了,结果都亏了。


  什么都跟别人一样,也就什么都跟别人一样了,吃亏也一样,即便心里平衡了,吃亏还是吃亏了。


  也不是说什么都要标新立异,别人做什么,我就偏不做什么。毕竟,这个世界上还是共同点比较多,那些成功人士就是因为拥有这些共同点才成功的,而那些失败的人,很多都成功的避开了这些共同点。


  正如跨越一座天堑,人类跨过它最好的办法是修一座桥,成功者正是掌握了过桥的方法才成功的,而失败者不是没有正确的过桥方法,就是想要自己插上翅膀飞过去,也不是说想法不可取,只不过恰恰避开了最正确的方法而已。若你是一只鸟,才可能真正飞过去,而我们都只是人类。


  当一条路已经被证明可以成功通过的时候,我们完全可以学习成功经验,保证自己在相似的道路上取得成功;而若是一条路一直没人成功过,但大家都沿着一个方向走,后来者还是如此学习,那真就离死不远了。


  就好像一个很古老的故事:沙漠深处有宝藏,但是一批又一批的寻宝人冲进了沙漠里,再也没有出来,直到一个年轻人看到前人留下的路标,毅然更改路线,才最终得到宝藏。


  他人的经验教训不一定都是正确的,也不一定都是错误的,但我们要学会判断什么是错什么是对,学习正确的,摒弃错误的。


  若是什么都跟别人一样的学习或者前进,最终也就什么都跟别人一样了,或者别人得到其他帮助成功了,而你还在纠结自己到底错在哪了,就像诺基亚总裁说的那句话“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”


  真的没有做错什么!只是别人改变了,而你还是跟别人之前一样,跟自己之前一样。


  那,也就跟众多失败的别人一样了!


  
8条评分农币+716
rcfxzyp 农币 +50 说一样却是不一样,就如做一份工作,一样的目的,却是不一样的结果。看来你找到合适的下家了。 2017-02-15
小白鹤 农币 +100 推送191农资人微信,打赏19.1元 2017-02-14
月姐 农币 +66 一直追求和别人一样的,永远无法突破创新 2017-02-13
时科碳肥 农币 +100 感谢楼主分享! 2017-02-13
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2017-02-13
鹤影 农币 +100 突出市场需求的个性化也是成功的秘诀之一 2017-02-12
沈贵阳 农币 +100 应该有差异化 2017-02-12
dos0001 农币 +100 不管是生产还是营销,一味的模仿、山寨,没有自己独创独到之处,早迟会被淘汰。 2017-02-12
鹤影   鹤影    2017-02-12 21:49    打赏了 3 元 飞红   飞红    2017-02-13 08:28    打赏了 5 元 小白鹤   小白鹤    2017-02-14 16:10    打赏了 19.1 元 dos0001   dos0001    2017-02-15 18:02    打赏了 8 元
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2017-02-12
不管是生产还是营销,一味的模仿、山寨,没有自己独创独到之处,早迟会被淘汰。
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 2017-02-12
应该有差异化
离线6867213

只看该作者 地板  发表于: 2017-02-12

来了,
没看,字太多了···
以终为始,让农资品牌口口相传!
离线幽幽鉴

只看该作者 4楼 发表于: 2017-02-12
6867213 :[表情]
来了,
没看,字太多了··· (2017-02-12 14:16) 

我是写字的,你是画画的

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离线幽幽鉴

只看该作者 5楼 发表于: 2017-02-12
沈贵阳 :应该有差异化 (2017-02-12 14:12) 

差异化是必须的

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离线幽幽鉴

只看该作者 6楼 发表于: 2017-02-12
dos0001 :不管是生产还是营销,一味的模仿、山寨,没有自己独创独到之处,早迟会被淘汰。 (2017-02-12 13:05) 

确实

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离线神农商城

只看该作者 7楼 发表于: 2017-02-12
这会有点啰嗦了!

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离线幽幽鉴

只看该作者 8楼 发表于: 2017-02-12
神农商城 :这会有点啰嗦了! (2017-02-12 17:27) 

该啰嗦就啰嗦

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离线鹤影

只看该作者 9楼 发表于: 2017-02-12
突出市场需求的个性化也是成功的秘诀之一
离线温泽泽

只看该作者 10楼 发表于: 2017-02-13
做的不一样是为了更好,而不是为了不一样。不一样也挺好,优秀和成功本来就是个例

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离线幽幽鉴

只看该作者 11楼 发表于: 2017-02-13
回 鹤影 的帖子
鹤影 :突出市场需求的个性化也是成功的秘诀之一 (2017-02-12 21:44) 

不个性就只能淹没在大众之中
离线幽幽鉴

只看该作者 12楼 发表于: 2017-02-13
回 温泽泽 的帖子
温泽泽 :做的不一样是为了更好,而不是为了不一样。不一样也挺好,优秀和成功本来就是个例 (2017-02-13 00:56) 

对的
离线时科碳肥

只看该作者 13楼 发表于: 2017-02-13
楼主真是费心了,每一款产品都应该有自己的亮点。个人建议,这么好的文章,下次可以用191的自动排版排一下,这样看的人就会更多了。
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离线幽幽鉴

只看该作者 14楼 发表于: 2017-02-13
回 时科碳肥 的帖子
时科碳肥 :楼主真是费心了,每一款产品都应该有自己的亮点。个人建议,这么好的文章,下次可以用191的自动排版排一下,这样看的人就会更多了。 (2017-02-13 10:51) 

谢谢,还真没用过,一用还是挺好用的
离线时科碳肥

只看该作者 15楼 发表于: 2017-02-13
回 幽幽鉴 的帖子
幽幽鉴 :谢谢,还真没用过,一用还是挺好用的 (2017-02-13 10:57) 

我也是那次听天天哥说的,排版好也是给文章加分的
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离线幽幽鉴

只看该作者 16楼 发表于: 2017-02-13
回 时科碳肥 的帖子
时科碳肥 :我也是那次听天天哥说的,排版好也是给文章加分的[表情] (2017-02-13 11:11) 

我试试以前的行不行,原来自己写好排好版的,往这里粘贴发出来就不是了,现在好了!
1条评分农币+51
时科碳肥 农币 +51 可以的,写好之后直接在上面自动排版就行了! 2017-02-13
离线月姐

只看该作者 17楼 发表于: 2017-02-13
一直追求和别人一样的,永远无法突破创新
离线849481976

只看该作者 18楼 发表于: 2017-02-13
幽幽所出,必属佳品!一切的商业活动的本质是竞争,当有所同有所不同,符合农民用药习惯当有所同,为脱颖而出当有所不同,只要稍微比对手好那么一点就是卖点了,如规格同而有效含量增加一点,或价格同规格高出一点都会成为脱颖而出的卖点(优点),总利润=单价*数量,有时候你只需要比别人突出那么一点就可以占领制高点收买客户,就可以事半功倍。
离线849481976

只看该作者 19楼 发表于: 2017-02-13
吡唑醚菌酯和草铵膦降价不全是砸价的结果,也有规模效益的影响,对农民来说也是件好事,以前零售1000g30块钱的百草枯效果、利润都很不错的,如今草铵膦1000g却要50块钱农民付出成本高,零售商获利润率不见得比百草枯高。不同有效含量草铵膦都有机会能成为适合不同消费阶层热销大品,有拼价格优势的,有拼效果优势的,有折中拼性价比的。
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