【农资零售众生相】（六）都想做大做强，他却要将百货公司变成精品屋_职场故事_191农资人

离线华沃农资

村上老人②级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2017-01-14

做大做强，一直以来是各个行业的励志词语。尤其在当今社会，强不强先不说，先要尽可能的做大盘子，尽可能的拉大架势，尽可能的抬高身价。可偏偏有这么一位农资经销商，居然想要把自己的农资百货公司变成精品屋，这究竟是为啥呢？

这位农资经销商就是广东江门的谢雄华，谢雄华的门店在蔬菜市场的旁边，门店面积1000多平，经营的农药四百多个品种，复合肥品种有五十几种之多，库存量千吨之上。我们感叹他这里是肥料博览会时，他微微一笑：我这里还不算多，我有个哥们那里化肥品牌有一百多种。

第二天在他的引导下，我们实地考察当地的蔬菜种植情况，发现虽然广东地区四季都可种植，但是也有其致命的弱点：土壤酸化，降雨量大，昼夜温差小，农户施肥量普遍偏高，好多蔬菜产量很低。通过和农户的交流，农户普遍反映说当地的农资店里出售的化肥农药质量不好，用了那么多的肥料长势也不好，包装上写着这样那样特效的农药打不住病。农户频繁的换肥换药现象在当地已经形成习惯（唯恐长期使用单一品牌而挨坑），我想这也是为什么当地门店里经营那么多农资品种的原因吧。对于这个问题谢雄华是一脸困惑：我也不想经营这么多品牌，搞得都不能很好的上量，但是没办法，同样品种的肥料，农户反馈效果差距很大，这一茬农户说效果还可以，但是下一茬就反映效果很差，我们也搞不明白咋回事，反馈给厂家，厂家说肥料质量都是一样的，很是苦恼！

经过两天的考察，苗老师给出了结论：当地土壤酸化，好多肥料使用后在酸性条件下养分都流失掉了，加上根系在经常降雨土壤环境差的情况下发育不好，啥牌子的肥料也逃不了这个劫难。气温高温差小，作物营养消耗大整体衰弱，阴雨连绵病害严重，药效很差。听完苗老师的分析，谢雄华满怀期待的看着苗老师说：只要能解决这边蔬菜产量的问题，控制住头疼的死棵问题，农户就会依靠咱们，这样就解决了农户流失的问题，苗老师给支个招吧？苗老师点了一支烟接着说：要想解决这个问题必须在栽培管理上下功夫，改良酸化土壤，增加作物营养，提高作物抗逆性............（此处略去一万字）

听完苗老师的讲解，谢雄华紧缩的眉头舒展开来：这样说只要做好这些环节，只要肥料质量过关产量就能上去。那我以后干嘛还要经营这么多品牌呢？我要砍掉大部分没有特色的农资品种，只做优秀的有特点的产品，集中精力研究好农业技术，让我的精品农资和老师您的实战技术结合好，让农户的蔬菜少得病，产量高，我的江湖地位就更加稳固了！

图片:IMG_20161201_085556_看图王.jpg

共3条评分，农币+300

莫问芳名	农币 +100	您的帖子已经被推送到首页啦！	2017-01-15
飞红	农币 +100	谢老弟的产品真丰富。	2017-01-14
dos0001	农币 +100	是该精简，差不多的东西太多了	2017-01-14