[原创文章]农资圈鱼塘理论，钓鱼还是养鱼？这个得想想！ [复制链接]

白居易的诗里说：“水浅鱼稀白鹭饥，劳心瞪目待鱼时。外容闲暇中心苦，似是而非谁得知。”再联想到我们的农资行业，多么像啊，在外人看来，做农资最多忙半年，等在家里就有人买货，利润高，轻松愉快，喝着酒唱着歌就把钱挣了，但其中的甘苦，只有做农资的人知道了。

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许多男人都喜欢钓鱼，这种付出与收获不对等，惊喜与失落并存的游戏极大的满足了男人探险的天性，如果作为爱好，这算是一种健康的运动，但如果作为一个职业，其中甘苦，只有中人自知了。


营销学中有一个《鱼塘理论》，鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户集中的地方比喻为鱼塘。我们的农资圈，也多像一个鱼塘啊，一个容纳了价值两万亿鱼的鱼塘，上百万人围着这个鱼塘，有的伸杆翘首、有的弯腰甩网、有的甚至拿起电瓶，搞起了“电伤”！那，究竟您的行为像什么？模式能不能赚钱？请对号入座！

农资零售商——钓鱼能手的苦恼

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农资零售就像钓鱼，小店就是鱼竿，招牌就是鱼饵，如果店主会做生意，印些单页，批发点锅碗瓢盆就是撒窝聚鱼了，鱼儿咬钩后，碰到小的，直接甩上岸，不用瞎叨叨，如果遇上大鱼，你得像待大爷一样耐心的溜鱼，到户服务、高额优惠、技术支持，累的腰酸背疼腿抽筋，挣点辛苦费还被认为得了多大便宜，真是外容闲暇中心苦，似是而非谁得知啊。

钓鱼模式的优点是成本低、经营灵活，只要能耐得住寂寞，有时候的收获让人惊喜。其缺点是钓鱼只能一条一条的钓，农户买袋化肥得送去；买袋药还得给看看病；碰上出现问题的赔偿容易造成线断杆折的局面。目前农资圈的“钓鱼人”遇上的最大问题便是赊销了，随着“钓鱼”的人越来越多，酒米撒的越来越多，“鱼”都被养精了，光吃饵不咬钩，真让人急死了。

农资批发商——三天打鱼两天晒网的渔夫

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农资批发跟钓鱼不一样，典型的撒网模式，而这个网，并不是产品，而是渠道！批发商通过多年的辛苦，织成了一张覆盖其目标区域的渠道网，夏天收一次，秋天收一次，典型的三天打鱼两天晒网模式，捞多捞少，取决于区域的大小和利润率的多少了。

撒网模式的特点是劳动松散型时间密集型产业，不需要多少人，工作时间相对集中，优点是广种薄收，渠道完善收益就大。缺点是随着同一区域的网越来越多，竞争激烈到网眼越来越小（利润压低），有的批发商甚至拿起鱼竿，去玩那些以前看不起的小鱼小虾（直营到户）了。还有一个大麻烦，就是撒网的越来越多，这么多网纠结到一起，甚至不知道谁是主人了？

农资电商——电商的小船不知道农资的水多深

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农资圈的水很深，这是许多圈内人的共识，但却挡不住电商们狂飙的脚步，互联网带给人们的，不仅是技术的革命，更有意识的“觉醒”，初生牛犊不怕虎的电商人们，瞄准了农资圈重重水幕后的高额利润，义无反顾的投身其中。通过近两年的实践，纯粹的电商模式不适合农资行业，所以，他们开始放下电棍，开始用网兜（线下）了。

农资电商的特点是简单粗暴见效快（把电线插进水里就有鱼翻肚皮），但缺点是小鱼太多，捞起来的成本太高，而农资电商需要强大的资本支撑，要想电大鱼，就得花更多的钱上更大电压的设备，要不然，只能捞一些水面的小鱼小虾了。

农业服务商——把鱼养肥才好下手

钓鱼和养鱼哪个赚钱？答案是显而易见的，可惜中国农业两万亿的硬需求养活了大家十几年，让许多人都习惯了短平快，习惯了玩手段，而忘记了，相比于野塘抢鱼，老老实实的圈一块池子，早晚照料，晴雨关心，等到鱼肥收获的季节，满塘的鱼都是自己的收益，这两者之间，没有可比性。

养鱼模式，转换到农资圈里，就是农业服务的模式。以丰信农业为例，丰信通过提供全面的农业种植服务，帮助老百姓选肥选药选技术、提供农事提醒和技术管理服务、帮助会员增产增收，从而获得老百姓的认可与信任。这个非常关键，在丰信成熟的区域市场，会员的复购率能达到80%以上，这是什么概念？就是说当年开发十个客户，第二年有8个以上会成为忠实客户，坚持几年，会员数量到一定程度，收益非常的稳定，根本不惧怕这样那样的竞争。所以我们说，农资营销与农业服务不是一个层面的竞争。

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杨春茂 :看着像是丰信的广告 (2016-12-14 11:18) 

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