农资市场的发展已有30年有余,近年来大小厂家如雨后春笋般冒出,零售商每天都要面对纷繁的厂家业务。对于一线零售商,有些公司以排山倒海的广告给各位留下深刻印象,有些公司以优质的产品特效深受大伙喜爱,那么到底什么样的厂家,才会得到零售店更多的偏爱呢?来听零售店的真心话!
1. 安全稳定有保障
多数零售都会有这样的体会,当下满街跑的业务员,没有一个不说自己产品好,不是全国第一,就是世界少有,面对这样的花哨的说辞,零售店刚接触到一个动心的产品时,更希望它起码是安全的,至少在试验期不能出现重大赔偿问题,其次希望产品的特性是稳定的,与其他产品混配时基本无太多禁忌,这样的产品是一个厂家生产标准的底线,也是农资行业的底线,无论谁越过这个底线,都将会遭到市场的遗弃。
2. 明显的效果体验
产品效果好不好,嘴说不顶事,广告轰炸不顶事,用到老百姓地里,老百姓说好,那才是真的好,所谓金杯银杯不如老百姓的口碑,无论农药还是肥料,如果说通过了上文提到安全性这一条,那么零售商更注重的,就是效果是否明显,在当下的农资环境,农户可选择的产品有很多,如果在一次购买,甚至两次试用后都没有什么明显的改观,那么农户基本都会判定这个产品没效果。所以一个产品,包装上写的再好,如果不能给农户达到明显的效果体验,那么很多农户都是没有耐性继续购买的,这时,一个效果明显的产品,就会更受零售商的喜爱。(在此我们排除那些纯激素等不合规产品)
3. 合理的定价体系
一个产品效果好,安全系数高,那么农户更关心的,就是价格贵不贵,都是血汗钱,在选产品时,没人愿意上当吃亏,起码要做到物有所值,都听说国外产品好,但近年来给大家的印象多是两个字:太贵。随着这几年部分农户思想的转变,还是有很多人开始接受,贵的东西不一定好,但好的东西一定贵这一观点。那么这时如果一个产品既能做到效果特性优异,价位实惠益农,那么这样的产品,一定也深得市场的喜爱。
多数产品在口碑传开后,基本就会进入打折促销阶段,而好的价格体系则会延长产品的生命周期,为厂家和店家带来更多的品牌效应,无论是谁,如果碰到这样一款产品,想必是不会再犹豫的。
4. 严格的市场管理
一个产品的生命周期,除了与其合理的定价体系相关外,更重要的是厂家对市场的把控能力,严格的市场管理,合理的零售布局,将极大的避免零售间砸价窜货的行为,砸价窜货的行为短期内来看,好像农户受益,但对于一个效果优秀的产品来说,一旦跌破了成本进价,那这个好产品也会随之退出市场,农户将面临重选产品的风险,到时受伤的还会是农户。所以多数零售商,对一个厂家的市场管理能力,也会有较高期望。
5. 推广宣传力度强
新产品的推广,就像把车往坡顶推一样,既要零售在前面尽心拉,又要厂家在后面用心推,所有零售都喜欢厂家多做试验田,多做广告,多开有效农民会,那么对厂家来说,如果愿意在宣传推广上下功夫,没有哪个零售是不会偏爱的。
6. 迎合市场大趋势
一个国家禁令,就能让一个类型的产品下架;一个政策导向,造就无数了投机,能坚持到最后,挺过难关,时刻把握市场动向,把握核心科技,迎合趋势的厂家,才会长存优势,跟着这样厂家的零售,才会长存于市。
对零售来说,选择一个产品,是选择了一个厂家,就是选择了自己近年来的财运。
对厂家来说,做好每件小事,就能赢得一个大势,就能赢得市场的未来。