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[原创文章]想不赊销,农资零售商请练好这七种武器 [复制链接]

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离线鹤影

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-10-25
想不赊销,农资零售商请练好这七种武器!




现在,农资零售商人人都知道赊销的痛,都在寻求不赊销的方法走不赊销的途径。那么,赊销针对的是不赊销的短板,那么不赊销也就要针对赊销的短板 。一个成功的不赊销,你要练好以下七种武器:


第一种:个人品牌


这个品牌不是产品的品牌,而是个人的品牌。这个不能够一蹴而就,需要长期的培养。比如你的技术,你的诚信的口碑,你的产品的质量(不一定要名牌,但是一定管用),你的为人处事的机巧。也就是说,不敢说百分百农民说你好,但是一大半的买过你的产品都说,这家店还不错。最好的就是,别人解决不了的问题,只有你这里能够解决。做出这样的声誉口碑,想不现款都难。


第二种:客户的选择


客户是上帝,但不是全部的客户都是我们的上帝。当我们从零开始做起的后,随着我们店影响力逐渐增大,口碑越来越好的时候,实践证明,有些人是淳朴的,用了你的产品,好就是好,不好就是不好,该给钱给钱。但是那些恶意赊欠的,赖账的,没事挑毛病胡搅蛮缠的,不要舍不得,放弃他们,就是对自己的忠实客户的尊重与公平。


第三种:产品的灵活搭配


主推品种不要过于明显,一般都搭配使用,甚至于没有主推品种,同一种药不要做的太久,一两年必须要换一下,对那些总是要用过的药的农民,一定要灌输你的技术而非你的产品的作用的思想。没办法,面对串货的大环境,只有这样。


第四种:价格的策略


其实,在农民的心中,永远弄不清高价与低价的不同,但是,你可以用不同价格的产品来凸显。有便宜的,有价格高的,最后,通过实践证明,你推荐给农民的是最实惠的,不论高价低价!也就是说,削弱价格因素对你的客户的影响。


第五种:巧用托


这个手段,其实并不一定是坏心思,只不过农民的认知来自眼见为实的经验和从众心理的习惯。所以,做好观摩会,适当地用几个忠实客户或农民亲戚为你宣传,都是可以的。灌输给他们赊销是一种耻辱,是贫穷的心态。说实在话,现在的赊销,基本上不是拿不出钱,而是不想拿。所以,当大家都觉得赊帐太跌份,不光彩了。赊销风自然刮不起来。


第六种:给带头人应得的好处,但是绝对不是价格优惠。


农民多少都有些贪小便宜的心态,但是又同时很虚荣。一个村庄往往都有比较有影响力的人,他们的带头作用非同小可。我们应该给他们情感上的尊重和物质上的满足,但是记住,千万别用优惠价格,因为,那是会影响你的价格体系的!千万不要把人情与生意混淆。


第七种:这个是最关键的,就是你的经营宗旨。


不是什么钱都可以赚,但是一定要赚钱。合理规避风险,遵纪守法。进货要有居安思危的心态。也就是说,进货时,不要先想着产品怎么卖,而是想到假如产品有问题,你有没有能力承担。还有,产品一定要有利润,不赚钱,不赊销也没有用。


本文作者:龚建明,请勿随意转载,如需转载请与作者联系。

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6条评分农币+439
jxlxq 农币 +1 - 2016-10-29
心珠漫漫 农币 +100 很好的经验,那天做零售了定会回来学习下,呵呵 2016-10-27
dos0001 农币 +100 七绝,感谢楼主分享! 2016-10-26
莫问芳名 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2016-10-26
沈贵阳 农币 +88 说起来容易,做起来难 2016-10-25
songjiwen 农币 +50 经验之谈,确实不错,谢谢分享。 2016-10-25
 
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?
分享到

只看该作者 沙发  发表于: 2016-10-25
用贷款代替赊销!
离线鹤影

只看该作者 板凳  发表于: 2016-10-25
回 转身、落幕 的帖子
转身、落幕 :用贷款代替赊销! (2016-10-25 13:48) 

也是一种思路,但是实际情况,很多人并非缺钱,何况,零星散户哪里会因为这点钱弄得那么麻烦
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?

只看该作者 地板  发表于: 2016-10-25
太复杂了 套路太深

只看该作者 4楼 发表于: 2016-10-25
本以为城市套路深,原来农村套路也深不可测
离线songjiwen

只看该作者 5楼 发表于: 2016-10-25
经验之谈,确实不错,谢谢分享。
离线沈贵阳

只看该作者 6楼 发表于: 2016-10-25
说起来容易,做起来难
离线独步海内

只看该作者 7楼 发表于: 2016-10-25
      
           做现款只要你能找到“经销商拿现款买你产品的实际理由,其它问题都不是问题。
离线鹤影

只看该作者 8楼 发表于: 2016-10-26
回 “新”农人 的帖子
“新”农人 :太复杂了 套路太深 (2016-10-25 14:33) 

这个也不算套路,只是应对
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?
离线鹤影

只看该作者 9楼 发表于: 2016-10-26
回 沈贵阳 的帖子
沈贵阳 :说起来容易,做起来难 (2016-10-25 15:20) 

容易的话,不赊销就不怕赊销的侵袭了
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?
离线莫问芳名

只看该作者 10楼 发表于: 2016-10-26
您的帖子已经被推送到首页啦!
离线庄稼客

只看该作者 11楼 发表于: 2016-10-26
看看
离线种善得善

只看该作者 12楼 发表于: 2016-10-26
赊销是农资人一个头疼又难解的大问题,很多人都被赊销折磨得死来活去,盼,盼,急切盼望一个解除赊销的良方!
离线鹤影

只看该作者 13楼 发表于: 2016-10-26
回 种善得善 的帖子
种善得善 :赊销是农资人一个头疼又难解的大问题,很多人都被赊销折磨得死来活去,盼,盼,急切盼望一个解除赊销的良方! (2016-10-26 15:39) 

良药苦口,不赊销就得要舍得
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?
离线dos0001

只看该作者 14楼 发表于: 2016-10-26
七绝,感谢楼主分享!
离线佰秀农业

只看该作者 15楼 发表于: 2016-10-26
离线心珠漫漫

只看该作者 16楼 发表于: 2016-10-27
很好的经验,那天做零售了定会回来学习下,呵呵
离线心珠漫漫

只看该作者 17楼 发表于: 2016-10-27
赊销的话题,真是长久不衰啊
草木心,乡间味,细细品,漫漫行。
可以在这里找我:
1、微信公众号(植物):漫行草木间( manxing103)
2、微信公众号(情感):漫漫看剧(pushi103)
离线gaosantu

只看该作者 18楼 发表于: 2016-10-27
有时候赊销与不赊销就是老板定位的问题,如果选择了不赊销,那就专注想不赊销达成目标的方法和策略,如果选择了赊销,可能就会被眼前不确定的繁荣而放慢进步和改善的脚步(赊销就一定有风险,结果就不确定)。或许就是选择的问题!(赊销的生意也有做不好的,不赊销的生意也有做得风生水起的)

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离线xjnz128

只看该作者 19楼 发表于: 2016-10-27
赊销是现在商业上的常态,各行各业均如此,顽疾难治!除非国家明令禁止。
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