一般零售店进货前，一般都会向厂家申请做试验，看到效果才放心进货。这本来是件好事，厂家也非常鼓励零售店这么做。但有时同一种产品，相距不远的片区，有的零售店做出的效果非常好，有的则没有效果。那么，他们是瞎猫碰上死耗子？还是产品配方的确不行？
样品实验学问大，今天，小编就以B++为例，给广大零售伙伴讲解一下做实验要注意的事项，帮助你尽快出效果，用事实说话说服种植户。
首先，影响肥料效果的因素很多，外界因素、人为因素等。这也就是为什么大家必须亲自做实验，而不相信外来实验效果的原因。那么，在种种不可预测的前提下，怎样做相对科学且有效的实验呢？需要注意以下6点！
温馨提示：选择产品时最好选大厂家的产品，产品质量有保障。
一 、沟通
零售店老板最好是和厂家技术推广人员了解清楚产品的主要特点、使用方法、适用作物等内容。最好对应当地作物，了解该产品在本地几种主要种植作物上的卖点，实际操作后的使用效果，用量、使用时期等。只看包装说明是不行的。有的产品在该地区已经有客户销售了，在不违反区域保护政策的情况下，向相邻区域销售该产品的零售店了解一下使用情况供自己参考。一般正规厂家都会告诉你对方电话的。只有在详细考察并了解的前提下，真正清楚这款产品的特点才能做好试验。
二、了解作物需肥特点
这就是对零售店老板本身技术上有要求了，要想做出有效果的实验，你必须知道作物各个时期的需肥特点，不可盲目使用。比如植株比较瘦弱，我们需要高氮的，再加点磷肥配上B++，促进作物吸收。
例如，B++本身是不含任何氮磷钾的，做实验的话，一般不加激素的产品要使用两次以上，至少两次。因为冲第二水的时候第一次使用的肥料肥效才会发挥出来，想三两天就见效的那必定含了激素，所以，这种像B++这种没有激素不含氮磷钾的功能性肥料，要做好时间上的引导。
三、 注意实验方法
我们说做实验，不是说都撒下去，冲施下去就行了，最后看它长得好不好。为了让种植户更信服，也让自己看到产品效果。
建议零售店做小面积对比实验（对比产品要选择同类产品，千万别选风马牛不相及的产品，这样没有可比性）。本来样品数量就少，不支持大面积施用。做实验时，争取在同一个位置。因为位置不同，土壤结构、温度、湿度都会不同，出来的效果肯定是有差距的。因此最好选择在同一个位置做实验。否则做出的结果没有参考性。
四 、不会观察一切白搭
实验做完要观察，观察非常关键，观察时间很重要，5天以后。时间太短不行。最先观察作物根系，不要吝惜苗子，首先观察毛细根是不是长出来了？侧根有没有变化？根有没有变黄？有些人不注意去观察，实验前作物的根已经发黑了，用完产品后根系明显由黑变黄，说明根系得到了修复。有的人不仔细观察就说产品没有效果。凡事都有个过程，不可能一下子就看到多么好的效果。肥料和农药不同，尤其是不含任何激素的肥料，效果都要经过一段时间才能体现。
接下来是叶片。叶片是否舒展？生长点是否生长良好？是否萎缩坏死？还有花，花开时力度怎么样？是不是蔫的？肥料起效后花瓣舒展程度好，非常有力量。对客户的建议是：既然用了实验肥，一定要负责任，要去观察。观察时间建议以5天、10天、15天的周期去观察。有的人施用完两三天就去看，看完说没效果。其实不是没效果，而是时间太短效果还没有显现出来。
五、 正确配肥做出轰动性效果
配肥非常关键，就拿B++来说，我们建议客户多施用微生物菌剂，农药方面多用一些生物源农药，比较环保。注意外界因素的影响。例如温度低的时候，建议客户观察效果时延长时间，因为低温会影响肥效的状态，起效比较慢，因此观察时间要长一点，本来5天，温度降低时10天观察一次。
六 、养成记录习惯，用数据说服种植户
零售店做完试验后，一定要记录数据，拍照是必备的。这也是为了之后更好的推产品。数据是最能说明问题的。种植户有时肉眼观察体验不深，这时你把数据拿出来就能让他恍然大悟，哦，原来变化这么大啊！
记录什么呢？例如：毛细根增长了多少根，扩大了多少倍？提前多少天转色？挂果量增加了多少等等？根据自身实际情况分重点记录，不用面面俱到。比如你想在生根方面主推，就专注记录生根效果。
PS：
在不明显增加种植户成本的前提下，实验用肥量参照当地用肥习惯。
不要过分注重某个时期的一些效果。引导农户观察整个生长周期，有条件的话可以测产。就拿B++来说，它起到一个让作物全面吸收的作用，不会残留在土壤里对根系造成损伤。
当然，不是每一次实验都会成功。有时土壤状态较差做一两次很难看到效果。要纠正老百姓，告诉他们那种立竿见影的想法是不可取的。
