今天,一个朋友在长春发来微信消息,原来是去东北四省农资展会了,随口问了一句,展会怎么样,他说:“就是厂家比拼呗,用大招,美女,外国美女,你正装我三点的,现在就是拼价格”。我说:“不是好多年就这样子吗”。他说:“现在一线品牌开始了”。
并没有继续细问所谓的一线品牌是哪些,只是想:为什么这几年农资进步不大,除了营销模式和噱头不断更新,真正的好产品也没见几个,其实本质还是思维问题,企业做再大,不去引领行业更进步,不是做些面子上的事情,就是学些不入流的东西,就说已经不算什么新鲜的复合肥,保证含量全部达标都还是很困难的事情,这很难做到吗?说到底,还是没把心思用在做好事情上,只想怎么销售怎么赚钱了。
企业赚钱是天经地义的事情,不然就没有办法生存,更没办法提供有效的服务,但是不能用这个幌子只赚钱不干好事情。昨晚,和一个朋友通了很长的电话,一个外行进入到农资领域的朋友,在吉林某县做肥料,前段时间东北的大风让很多地方玉米大面积倒伏,用了他们产品的却没有问题,而且玉米产量明显提高,他说就是想踏踏实实把产品做好,现在不知道怎么去放大这个影响力,看到其他农资企业又是请客又是旅游啥的,他的一个合伙人(川大磷肥工艺方面的老师)很不屑于此,觉得羊毛出在羊身上,只要产品好,不需要做忽悠的事情。当然,这样的想法肯定也不适合市场,酒香也怕巷子深,没有适当的宣传手段也做不好企业的。这个朋友所以来做肥料,其实就是因为老家的肥料市场混乱,老百姓总是被大厂小厂各种忽悠,加上他刚好和肥料企业有合作,所以就义无反顾的扎进来了,当本地被认为很计较很抠门的人追着要送瓜果给他的时候,这种成就感让他觉得太值了。其实做好产品真的很简单,川大的老师到地里测土带回去检测,然后出配方,找代工厂,在农资人看来很简单的玉米肥,只要稍微认真一点,就可以完全不同的效果,原来我还很不支持他来做肥料,因为我觉得玉米肥很成熟了,可是现实就是,简单的玉米肥,能保证100%含量的企业都不多,所以人家外行进来才有很大的机会,因为人家不是为了来抢生意,而是为了让老百姓用上不贵的好肥料。
前几天兮姐去参加头条大会,然后和我说,几个融资很大的自媒体都一个观点:不做平台,专心做内容,推广的事情交给头条。就像以前我跟很多企业说:不要想着做平台,做好你的产品。目前农资领域还没有一个“头条”,但是只要市场有这个需求,就肯定会有这样的平台出现,不过这基本不可能是你,你见哪个平台是模式转型干成的。其实,企业也是没有更好的办法,销售永远都是企业最大的痛点。我跟兮姐说,我认为未来农业前段的理想状态就是:生产企业认真做产品,不断提高产品性价比,创新产品,优化成本,销售实际成为服务组织的供应商,而我们要做的,就是让服务组织的活更多,或者说更集中,提高他们的效率,服务组织需要做的,就是做好服务干好活。
随着政策和主体的变化,分工合作必然是一种趋势,虽然不会是全部,但是一定是很重要的一部分。